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新冠肺炎疫情爆發(fā),境外旅游業(yè)受到重創(chuàng),受疫情影響的免稅店,也開始探索為旅游零售渠道的消費者提供線上線下融合的免稅服務。
今年4月,線上免稅預定平臺“旅購”原名“玩轉(zhuǎn)旅購”,與中國旅游集團中免股份有限公司簡稱“中免集團”簽署了長達一年的線上營銷合作計劃,成為中免集團線上業(yè)務的合作平臺之一。
引導海外消費回流,中免集團肩負厚望
據(jù)公開資料顯示:
2018年中國奢侈品內(nèi)地市場整體銷售額達到1700億元,延續(xù)了2017年破紀錄的增長,增速連續(xù)第二年達到20。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,中國消費者的奢侈品消費占到全球市場份額的33,中國消費者買走全球461168億美元的奢侈品,但其中78910億美元的消費發(fā)生在國外。
2016年商務部等10部門聯(lián)合印發(fā)《國內(nèi)貿(mào)易流通“十三五”發(fā)展規(guī)劃》,明確提出引導海外消費回流。免稅品市場與奢侈品市場的銷售品類和目標受眾重合度高,且免稅店是消費者購買奢侈品的重要途徑,因此免稅行業(yè)將承擔吸引國人海外消費回流的重任。
在國家政策號召海外消費回流,免稅商品消費力驚人且逐年大幅增長的前提下,對中免集團這樣的免稅巨頭來說,既是機會也是挑戰(zhàn)。
為機場免稅店線上賦能,旅購搭建橋梁
旅購是國內(nèi)領先的免稅購物服務平臺,幫助用戶完成免稅店商品線上預定,機場或指定地點提貨的購物流程。在疫情發(fā)生之前,“線上預定”服務對于機場免稅店來說是錦上添花的業(yè)務。
但疫情的爆發(fā)導致機場業(yè)務從線下轉(zhuǎn)移至線上,這大大增加了“線上無接觸式購物”的需求,用戶的需求同步促進了免稅商品行業(yè)的創(chuàng)新與提升。
自從疫情爆發(fā)至今年7月,在旅購平臺有購買記錄的高級會員已突破150萬人,總使用用戶已超越650萬;每日新增用戶超過5.5萬人,日活躍用戶從之前的13萬人飚升到現(xiàn)在的45萬人。
據(jù)悉,旅購已接入服務的免稅店從之前的上海機場,截止目前還新增了廣州機場、杭州機場、西安機場、沈陽機場和廈門機場,接下來還會入駐更多中免集團旗下的免稅店,包括國內(nèi)的各大機場免稅店,市內(nèi)免稅店,以及分布在國際的柬埔寨、香港等境外免稅店,進一步拓寬旅購的國內(nèi)外出入境服務對象。
因此我們有理由相信,做為中免集團的指定線上合作平臺,旅購將迎來發(fā)展的新機遇
增加用戶價值,旅購多維度服務免稅購物用戶
我們通過了解得知,旅購通過強化工具屬性、UGC屬性、商城福利屬性等多個維度去提升和服務用戶。
通過其線上的商品搜索功能、機場免稅店地圖導航、免稅店預訂提貨、目的地攻略等小工具,讓用戶可以隨時查看免稅商品價格、隨時預定、出行購物無憂,為用戶購買免稅品提供了便利的互聯(lián)網(wǎng)工具。
同時旅購擁有自己的用戶社區(qū),社區(qū)內(nèi)有海量豐富的免稅品購物攻略、免稅品使用心得、免稅品種草體驗等優(yōu)質(zhì)用戶所貢獻的UGC內(nèi)容,為用戶購買免稅商品提供了重要的參考指標和依據(jù)。讓同好消費者的使用心得輔助自己做出購買決策,做到有效、愉悅購物。
在營銷上更是提供了限時折扣福利、抽獎等各類線上營銷工具,實實在在的讓利給用戶,讓用戶以更便宜的價格,購買到了優(yōu)質(zhì)的機場免稅店商品。
用戶看攻略、領福利、進入線上免稅店鋪搜索商品、預定付款,形成一個閉環(huán),僅在小程序上就可方便地完成一系列操作,真正的實現(xiàn)了用戶、旅購、免稅店三贏。
長風破浪,健行致遠
做好旅游購物人群和奢侈品購物人群的服務和維護,為這類高品質(zhì)人群提供所關心和需要的服務,這將構(gòu)成旅購目前的核心宗旨和企業(yè)愿景。
旅購還將在未來嘗試更精準更多維度的觸達這部分人群,增加與用戶之間的粘性,做好零售商、品牌和免稅購物用戶之間的橋梁,專注于提供越來越好的服務。
響應國家號召和政策,為國人海外消費回流貢獻自己的力量,于國于民,都將是一件善莫大焉的好事情。伴隨著國內(nèi)海南離島免稅的新政,相信旅購會給我們帶來更多驚喜,拭目以待。
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