“投身網(wǎng)絡(luò)安全的萬億藍海，用技術(shù)創(chuàng)新讓欺詐風險無所遁形?！?011年，通付盾CEO汪德嘉博士抱著這樣的安全夢，毅然離開硅谷，回國創(chuàng)立了通付盾科技。設(shè)備指紋、虛擬機保護、多因子身份認證······創(chuàng)立五年，通付盾專注技術(shù)創(chuàng)新，不僅打造了“安全、數(shù)據(jù)、應(yīng)用”的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)，更是積累了數(shù)以千計的行業(yè)客戶，儼然成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獨角獸。高管變動、融資外泄、深陷網(wǎng)絡(luò)傳聞······通付盾CEO汪德嘉卻也面臨創(chuàng)業(yè)路上的種種艱辛。

　　日前，通付盾CEO汪德嘉博士在接受安全牛的專訪中，首次披露了自己深陷網(wǎng)絡(luò)傳聞糾纏的種種無奈和困惑，同時暢談通付盾如何在復雜的市場環(huán)境中，屏蔽外部影響，專注技術(shù)創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)理念和發(fā)展策略。

　　一、率先把設(shè)備指紋技術(shù)引入中國

　　安全牛：您之前在美國硅谷公司做研究開發(fā)，為什么要回國創(chuàng)立通付盾?

　　汪德嘉：一是想做點自己的事業(yè)，二是為中國的科技和社會發(fā)展貢獻自己的力量。當時正好有一個契機，國內(nèi)的阿里想做設(shè)備指紋，找到了我，于是就帶項目回國創(chuàng)業(yè)。

　　安全牛：您在硅谷是做設(shè)備指紋這方面研究的嗎?

　　汪德嘉：是的，而且很早。08年的時候，國外著名的反欺詐公司ThreatMetrix剛剛把業(yè)務(wù)擴展到美國。我當時在美國著手解決在線游戲微交易中的欺詐問題，幾美金的小額交易傳統(tǒng)支付公司很難覆蓋，欺詐分子通過大量的交易頻率，可以成為其洗錢的一個渠道。設(shè)備指紋這個技術(shù)非常有效，解決了使用代理偽裝IP等問題。阿里當時也在研究設(shè)備指紋，先接觸ThreatMetrix，但效果一般。其原因是：國內(nèi)的情況與國外不同，譬如如國外是三大主流瀏覽器，國內(nèi)的瀏覽器就太多了，各種閹割改裝版本，PC端設(shè)備指紋有很多工作要做。另外國內(nèi)移動化比國外早，移動設(shè)備指紋是新東西，國外廠商這方面沒有積累，其產(chǎn)品效果不好。

　　2011年，我在這方面的研究已經(jīng)小有成果，有自己的獨立知識產(chǎn)權(quán)。國內(nèi)電商正蓬勃發(fā)展，誠信環(huán)境不完善，相比國外而言，對反欺詐技術(shù)的需求更大。正好碰上阿里這個項目，于是就創(chuàng)立了通付盾，這也是設(shè)備指紋技術(shù)首次正式進入國內(nèi)。

　　二、一段彎路成就移動安全

　　安全牛：我最早了解通付盾是做APP加固的，你們又是怎么從設(shè)備指紋進入到APP加固這個領(lǐng)域的呢?

　　汪德嘉：加固技術(shù)是設(shè)備指紋防偽造的關(guān)鍵，我們只是把這方面的能力開放給客戶而已。

　　我們走過一些彎路。2013年做過移動支付，包括時空碼支付、高教區(qū)手機一卡通等，用APP虛擬支付卡，用戶做到一定規(guī)模，但沒有做起來。失敗的原因包括2014年二維碼支付的暫停，但最重要的還是支付寶和微信支付的強力推廣。起源于反欺詐技術(shù)的安全專業(yè)廠商在2C領(lǐng)域沒有辦法與互聯(lián)網(wǎng)巨頭抗衡，盡管在技術(shù)實現(xiàn)及商業(yè)模式上通付盾做的較早。

　　商業(yè)上雖然沒有成功，但產(chǎn)品技術(shù)上還是有收獲的。做手機銀行，就要做APP加固，需要考慮安卓和iOS系統(tǒng)，而且安全又是重中之重。銀行要求十分嚴格，逼得我們把產(chǎn)品打磨得非常強壯。走過這段彎路之后，我們重新回歸安全，聚焦移動安全、賬號安全和業(yè)務(wù)安全。至此，企業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品及發(fā)展模式才開始真正的規(guī)范和清晰起來。

　　三、不看好燒錢模式 10億融資計劃卡位

　　安全牛：通付盾的融資情況是怎樣的?

　　汪德嘉：投資方很看好我們。到目前為止公司總共有七次增資，全是內(nèi)資，天使輪是數(shù)百萬元，后續(xù)幾筆數(shù)千萬元不等。2B與2C是不一樣的，2C燒錢，燒錢2B不是我們走的路。

　　安全牛：2013年到14年不是走過一陣彎路嗎?那個時候的資金問題是怎么解決的?

　　汪德嘉：我所說的彎路是指發(fā)展方向，移動支付這個方向沒走對，給了競爭對手發(fā)展的機會。

　　2014年我們回過味來，重歸安全本質(zhì)并清晰規(guī)劃產(chǎn)品線，有了新的融資需求，當時通付盾的估值是2億美金。2014年我們差一點死掉了，融資不順利最困難的時候我把房子也抵押出去，在這里我特別感謝家人的支持。做平臺公司非常不易，通付盾是從“死人堆”里爬出來的。平臺做扎實之后，客戶的數(shù)量和收入穩(wěn)步上升，企業(yè)發(fā)展才真正到了海闊天空的階段。

　　安全牛：到現(xiàn)在為止，你們總共融了多少資金?

　　汪德嘉：累計總共融了幾個億人民幣，詳細數(shù)據(jù)公司上市的時候都會向公眾披露。目前正在做PreIPO融資。

　　安全牛：之前傳出的10.5億元的融資金額影響很大，好多人都在傳，業(yè)內(nèi)也有人表示懷疑。

　　汪德嘉：這個數(shù)字是我們?nèi)谫Y計劃的總金額。當時接觸的一流投資機構(gòu)與投資人很多，簽了不少投資意向。融資消息被人提前給捅了出去，有的消息被一些網(wǎng)絡(luò)黑手利用，給我們帶來了不利影響，對此我們也很困擾。后續(xù)我們積極調(diào)整節(jié)奏，也在公司官微上做了簡單澄清。

　　目前公司的現(xiàn)金流非常好，業(yè)務(wù)增長快，能自我造血。公司股權(quán)結(jié)構(gòu)也很好，創(chuàng)業(yè)核心團隊占絕大多數(shù)，投資機構(gòu)都是內(nèi)資。這幾年我見過的投資機構(gòu)與人非常多，在這里我要強調(diào)投資人的選擇很重要，很幸運我們擁有靠譜的投資人。目前PreIPO融資進行時，目標清晰，戰(zhàn)略卡位。

　　四、獨立發(fā)展 定位于安全云與大數(shù)據(jù)平臺

　　安全牛：企業(yè)下一步的發(fā)展規(guī)劃是什么?

　　汪德嘉：通付盾堅持獨立發(fā)展，以奮斗者為本，以客戶為中心?？蛻粼鲩L太快，僅在上個月就有271家有效潛在客戶主動找上門來。

　　我們2016年的口號就是歸零、聚焦和奔跑，歸零是端正心態(tài)，聚焦是提高產(chǎn)品質(zhì)量做標準化，奔跑是提高運營效率。

　　優(yōu)質(zhì)客戶要求也會很高，比如金融客戶非常嚴謹，滿足這些需求必需依靠高素質(zhì)的人才。2017年我們提出“三個100人”引進計劃(“100名管培生、100名專業(yè)人才、100名市場銷售”)。

　　通付盾業(yè)務(wù)定位專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全云與大數(shù)據(jù)平臺，提供安全產(chǎn)品的SaaS化服務(wù)。IPO的重要指標是利潤、是增長率，我們更注重這方面的規(guī)劃。

　　五、虛擬機保護、多因子身份認證和設(shè)備指紋

　　安全牛：目前通付盾在安全技術(shù)上有哪些新的突破?

　　汪德嘉：移動安全目前最好的應(yīng)用加固技術(shù)就是俄羅斯黑客發(fā)明的VMP，即虛擬機保護技術(shù)。目前通付盾是國內(nèi)唯一一家對APP加固(Android及iOS平臺)真正實現(xiàn)虛擬機保護(VMP)的安全公司，達到了零損耗、全兼容、防破解。這項技術(shù)的難度非常大，我們的投入也很大，目前是移動APP安全最頂尖的保護技術(shù)。

　　另外一個就是多因子身份認證技術(shù)，我們使用多達數(shù)千個因子來進行深度學習、交叉身份認證，包括賬戶、設(shè)備、應(yīng)用、時間、空間、行為、關(guān)系、偏好、生物特征等。非常值得一提的是，我們把區(qū)塊鏈技術(shù)與安全完美結(jié)合起來，并運用在通付盾的身份驗證技術(shù)中。由于目前的區(qū)塊鏈技術(shù)并不適用于移動互聯(lián)網(wǎng)，比如需要下載整個區(qū)塊，并做全網(wǎng)廣播，因此會耗流量、耗電、占用移動設(shè)備的計算資源等。但通付盾核心技術(shù)解決了這個問題，研發(fā)人員用一種壓縮技術(shù)把通信量、計算量都做到了非常小。

　　我們是最早做設(shè)備指紋技術(shù)的，有自己的理解。設(shè)備指紋技術(shù)的核心是防偽造，沒有加固能力的設(shè)備指紋技術(shù)是皇帝的新裝。設(shè)備指紋技術(shù)的難點是跨平臺，這需要多年的算法積累。商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的未來趨勢是越來越封閉，設(shè)備指紋這樣的跨平臺開放ID作用會越來越突顯出來。設(shè)備指紋的價值體現(xiàn)在于應(yīng)用，通付盾設(shè)備畫像技術(shù)已成熟，應(yīng)用于風控與獲客。我認為設(shè)備指紋會是繼人工智能、區(qū)塊鏈之后最有技術(shù)門檻的金融科技。設(shè)備指紋技術(shù)是如此重要，我一直有個想法組織一次行業(yè)設(shè)備指紋技術(shù)“大比武”。

　　創(chuàng)業(yè)邁入第六個年頭，通付盾的核心競爭力一是不斷迭代的技術(shù)升級，二是多年的數(shù)據(jù)及處理數(shù)據(jù)的相關(guān)經(jīng)驗，再加上核心高管的行業(yè)積累，共同組成了一個很難超越的競爭壁壘。

　　六、要做網(wǎng)絡(luò)安全的藍籌股

　　安全牛：能否結(jié)合中國的網(wǎng)絡(luò)安全市場，談一談通付盾未來的發(fā)展方向?

　　汪德嘉：一個國家的網(wǎng)絡(luò)安全能力與其市場規(guī)模是成正比的。中國的網(wǎng)絡(luò)安全市場與美國還有很大差距，需要很多優(yōu)秀人才來推動。傳統(tǒng)的安全“盒子”時代已經(jīng)過去，未來安全是高度的云化、移動化和智能化，這對于安全企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)又是機遇。移動安全、賬號安全和業(yè)務(wù)安全，這三個領(lǐng)域都是很好的發(fā)展方向和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，相輔相成，能產(chǎn)生巨大的價值，是一個利國利民又利已的事業(yè)。通付盾在這些新領(lǐng)域方面有著長期的規(guī)劃。我們的愿景是做一個長期穩(wěn)定發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)安全“藍籌股”。

　　創(chuàng)業(yè)艱難，在創(chuàng)業(yè)的道路上，黑手不斷，傳聞不停在所難免。顯然，通付盾對互聯(lián)網(wǎng)上無端的撕逼并不感興趣，通付盾CEO汪德嘉面對種種傳聞，也僅僅是一帶而過?；蛟S在他眼中，唯有堅持技術(shù)創(chuàng)新才能讓通付盾始終立于網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的不敗之地，其他種種，終究是過眼云煙罷了。