北京首店

伴隨營商環(huán)境不斷被優(yōu)化，消費熱情不斷被激發(fā)，北京吸引著越來越多品牌首店進駐。從新零售超市、網(wǎng)紅餐飲到國際大牌，《消費周刊》持續(xù)報道“北京首店”系列，挖掘首店特色，探尋首店服務，從門店環(huán)境、商品結(jié)構(gòu)、服務體驗等多方面展示首店風采。

得益于在中國地區(qū)的快速增長，雅詩蘭黛旗下的高端彩妝品牌TOM FORD持續(xù)挖寶，加速美妝獨立門店的擴張。TOM FORD近日在三里屯太古里南區(qū)開設了北京首家美妝獨立精品店，目前 TOM FORD在中國的美妝實體專柜只有3家，分別位于北京、上海和杭州，一些熱門口紅色號經(jīng)常處于供不應求的狀態(tài)。北京門店選址位于聚集年輕一代消費群體的三里屯，獨立門店的開設提升了消費者的服務體驗，并進一步吸引了新客源。

首店選址三里屯

北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，北京首家TOM FORD美妝獨立精品店落戶三里屯太古里南區(qū)一層，與高端美妝品牌LA MER、I.T旗下潮牌CHOCOOLATE門店相鄰。而此前，該品牌僅在北京SKP與漢光百貨分別設有一家專柜。TOM FORD三里屯門店面積不大，但位置相對顯眼，從玻璃墻到專柜，從裝潢設計到產(chǎn)品，門店整體以黑色調(diào)為主。店內(nèi)區(qū)域劃分明顯，色彩區(qū)用來陳列最新彩妝系列，香水區(qū)域陳列著香水和男士系列，有全亞洲獨有的神奇“試香磁條”，并提供定制香水的服務；除此之外，該店還設有VIP彩妝咨詢室。

在TOM FORD美妝獨立精品店內(nèi)，面積不大但產(chǎn)品相對齊全。北京商報記者注意到，新店開業(yè)產(chǎn)品相對齊全，并上新限量版Lost Cherry系列。同時，私人定制服務是精品店的一大亮點，包括TOM FORD致臻無瑕底妝服務、光影立體修容服務、璀璨流光度假系列服務及烈焰幻魅唇妝服務。也可選擇定制TOM FORD私人調(diào)配系列香水咨詢服務及經(jīng)典系列香水咨詢服務。

鞏固高奢彩妝定位

作為雅詩蘭黛旗下重要增長引擎，TOM FORD在高端彩妝領域舉足輕重。在產(chǎn)品設計上，簡約的黑管+白管、齊全的口紅色號令不少女性消費者心動不已。在價格上，該品牌的口紅價格在300-400元間不等，高光、粉底等產(chǎn)品也在600元甚至1000元以上。在品牌營銷上，包括當紅藝人、KOL等在社交媒體上的數(shù)字化營銷，TOM FORD均以高端禮盒的形式進行宣傳銷售，這與YSL、阿瑪尼等奢侈品彩妝的營銷相應。

據(jù)雅詩蘭黛2017年財年三季報顯示，集團凈銷售額為28.6億美元，與去年同期的26.6億美元相比，上升了8%，其中 TOM FORD是表現(xiàn)最好的品牌之一，口紅和香水最受歡迎。同時，英國和美國是TOM FORD最大的市場，但在中國地區(qū)增長最快。此外，數(shù)據(jù)顯示，高端美妝產(chǎn)品的熱潮可以被解釋為產(chǎn)品消費的重要參考依據(jù)并逐漸向功能性轉(zhuǎn)型，其中20-30歲的千禧一代是主要消費群體，特別是“90后”消費者已經(jīng)買走了中國一半的高端化妝品。

引發(fā)聯(lián)動消費

獨立精品店的開設不僅可以擴大品牌在中國的影響力，而且可以更好地滿足消費者多元化的消費需求。北京商報記者了解到，TOM FORD近期頻繁開設獨立精品門店。去年11月，品牌于上海新天地開設了國內(nèi)第一家獨立美妝精品店，也是亞洲面積最大的門店。今年1月，該品牌先后于上海興業(yè)太古匯、北京三里屯太古里以及南京德基廣場分別開設美妝獨立精品門店。TOM FORD彩妝全球品牌總裁Guillaume Jesel曾經(jīng)在采訪中表示，TOM FORD彩妝規(guī)模雖然在不斷擴大，但維持奢侈品定位是根本與原則，獨立門店的推出將有利于品牌彩妝鞏固奢侈品定位。

對于時尚品牌來說，傳統(tǒng)門店已經(jīng)無法滿足如今年輕消費者的需求，具有特色新鮮元素的旗艦店才可以吸引消費者。在時尚領域，Chanel、加拿大鵝等品牌也不斷布局獨立精品店、旗艦店。2018年，Chanel中國首家全品類旗艦店落戶北京國貿(mào)商城，MUJI國內(nèi)首家“三合一”旗艦店在深圳深業(yè)上城開幕。今年，北京三里屯太古里先后迎來了加拿大鵝、COS以及Acne Studios等多家品牌的獨立旗艦店。獨立精品店的開設，不僅可以提升消費者在門店的綜合體驗，同時，品牌也可以獲得相對全面的用戶反饋信息，并進一步擴大品牌市場份額。

北京商報記者 王曉然 魏茹