萬籟俱寂之時，一根煙、一壺茶，“孤燈不明思欲絕，卷帷望月空長嘆”——這是大多數(shù)家具老板到了晚上的經(jīng)典造型。

此時此刻的寫字樓異常安靜，跟單的小姑娘早已關(guān)燈下班了，旁邊車間里刨鋸的尖叫聲也總算是停歇了下來，偌大的辦公區(qū)就只剩下老板一人孤燈相伴。

又到年中了，盤點是必須的。時間過半，業(yè)績有沒有過半？是多收了三五斗？還是少賺了七、八萬？只要還有得賺，就有理由偷著樂。

2019年是真心不容易！

下半年還參不參展？公司內(nèi)部展廳裝不裝修？環(huán)保新設(shè)備進還是不進？

唉！沒有一件是省心的事。

前些年可不是這樣，那時候的深夜通常都是喝酒的時候，是k歌的時候，是泡妞的時候。。。。。。

你看，思想又開小差了，還是集中精力，繼續(xù)思考：

其它問題都還好辦，關(guān)健是接下來的大勢會怎么走？

“短時有壓力，中長期看好。”電視里常說的這句話其實就是個屁話！說了等于沒說。炒股的散戶們絕大多數(shù)都是被這句話給坑死的！中美貿(mào)易戰(zhàn)打打停停，誰知道會拖到什么時候？弄不好變成持久戰(zhàn)，那麻煩可就大了。

這幾年家居新賣場的擴張幾近瘋狂，而市場的總體需求卻因房地產(chǎn)調(diào)控下降不少，家具是房地產(chǎn)的后市場，房事打噴嚏，家具就感冒。

問題是現(xiàn)在的房事不僅是打噴嚏而是打擺子。這上竄下跳的，誰能吃得準？房子賣不出去，家具買了擱哪？

只是今年開春后的樓市又有了一絲復(fù)蘇的跡象。北上廣深被凍市也有三、四年了，該不會又蠢蠢欲動吧？捺都捺不住的樓市殺個回馬槍也不是沒有可能。

阿彌陀佛，但愿如此！

其實都想漲，其實不想降?？蔀槭裁磮蠹堧娨暶刻於己按蚝皻⒁獪缌朔績r。真是不明白了：幾十個與地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)都指著房價上漲呢，降了房價，你吃啥？降了房價，你喝啥？沒吃沒喝，你還得瑟啥？！

思緒又跑偏了。

還是回到家具。干家具的活，掂記樓市其實算不上越軌。樓市火了，家具才能火，我說樓市為什么火這么多年，敢情除了地產(chǎn)商在使“明勁”，地方政府在使“暗勁”，還有諸如家具這樣的房地產(chǎn)后市場中的上百個行業(yè)、都在替它使著“后勁”呢。

如果，下半年的樓市還火，公司的動作就搞大點，這叫趁勢而上；萬一，形勢繼續(xù)逼人，那就韜光養(yǎng)晦。

還是葛優(yōu)說的好：“步子太大，容易扯著蛋”。戰(zhàn)略這東西終究是比戰(zhàn)術(shù)重要。光知道埋頭拉車，不知道抬頭看路，那無異于盲人騎瞎馬，離死期不遠了。

這么多年下來，總算明白了一個道理：光琢磨產(chǎn)品不琢磨品牌不行；光琢磨品牌不琢磨管理不行；光琢磨管理不琢磨戰(zhàn)略更不行。

小戶型政策的導(dǎo)向下，大款木雕沙發(fā)就無路可走，休閑轉(zhuǎn)角卻能踏上金光大道；人民幣一增值，出口就玩完，誰轉(zhuǎn)身快誰就能逃過一劫。板式到木皮、木皮到實木，然后是各種風格轉(zhuǎn)上一圈?，F(xiàn)在輪到全屋定制了。

行進的節(jié)奏把握準了，你就是弄潮兒，否則就是跟屁蟲。人家吃肉你恐怕連湯都沒得喝。選擇比努力更重要！這話靠譜。

一想到品牌，就像點到了死穴。這個看不見，摸不著的東西實在讓人心煩。好不容易有經(jīng)銷商想來開你的店，商場嫌你名氣太小不給進；好不容易進去了，店的位置連自己去找都得費半天勁。

現(xiàn)如今，文憑是貶值了，品牌卻在增值。都說企業(yè)是船，品牌是帆，可這帆也太難打造了。沒辦法，該投的明年還得投啊。

如果僅僅是錢的事那還好辦，最要命的是人??！

都說二十一世紀最不缺的就是人才。可舉目望去，哪有人才？年關(guān)一過，帶著春風撲面而來的，往往除了木材就是蠢材。

給他根大蔥，他就敢裝象；給他點顏色，他就敢開染坊。除了“斗地主”，就是喝啤酒，僅有的一點口才全用在罵老板上。

我這心態(tài)是不是出了問題？怎么千錯萬錯都是別人的錯？！

都說千里馬常有，伯樂不常有?？磥?，我還是得先端正自己的態(tài)度。

說來說去還得說市場，接下來的市場該如何去做？“開拓、維護兩手都要抓，兩手都要硬”。話是這樣說，就怕一頭都硬不起來。

不是聽說“魚和熊掌不可兼得嗎”？是不是太貪心了？仔細想想，開拓與維護并非二元對立，維護好了老客戶自然對開拓新客戶有幫助，反之亦然。

既然如此，維護營銷渠道的健康穩(wěn)定才是第一要務(wù)。面對日益嚴峻的終端態(tài)勢，做為廠家還有多少努力的空間呢？

沉下去！一定要沉下去！和經(jīng)銷商一道共同面對終端的挑戰(zhàn)，徹底改變目前與經(jīng)銷商之間簡單的交易關(guān)系，要與經(jīng)銷商成為真正的合作伙伴。也許，這是唯一的出路。

營銷沉下去了，企業(yè)才能浮上來。

想到這里，好像找到了一點點感覺。畢竟家具行業(yè)的運營方式與其它行業(yè)比起來，還是相對滯后的，競爭對手的水平也不是太高，半斤對八兩?？磥頇C會還是大把嘀！

煙抽了半包，茶喝了一壺，不知誰家音響還在歌唱：“竹子開花嘍喂，咪咪躺在媽媽的懷里，數(shù)星星，星星呀星星多美麗，明天的早餐在哪里？”

連國寶熊貓都要愁早餐，何況我等屁民。

洗洗睡吧。

相信：面包會有的、一切都會有的！（來源：家具產(chǎn)業(yè)）