2019年7月8日，第二十一屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì)在廣交會(huì)展、保利世貿(mào)博覽館、南豐國際會(huì)展中心盛大啟動(dòng)。各大企業(yè)展示新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)、新材料、新技術(shù)和新戰(zhàn)略。堅(jiān)美鋁業(yè)集團(tuán)作為鋁材行業(yè)的杰出代表，由堅(jiān)美自主研發(fā)的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品在展會(huì)上閃耀登場。新浪家居記者前往展會(huì)現(xiàn)場，采訪到堅(jiān)美定制加盟部總監(jiān)黃飛先生，聽他聊一聊今年的新品、招商政策以行業(yè)的趨勢。

堅(jiān)美定制加盟部總監(jiān)黃飛

新浪家居：黃總，你好！感謝您接受采訪。首先，我想請您介紹一下本次建博會(huì)上堅(jiān)美定制給我們帶來的新產(chǎn)品。

黃飛：這次建博會(huì)上我們主要展示的是高端“拳頭”產(chǎn)品，堅(jiān)美的每款產(chǎn)品基都是自主研發(fā)，你可以看到所有展示產(chǎn)品介紹都貼上了我們的專利號(hào)。

新浪家居：關(guān)于定制和整裝能成為家居行業(yè)的主流趨勢，我想問一下您是怎么看待這些趨勢的？在這個(gè)大勢之下您有什么對策？

黃飛：隨著消費(fèi)升級(jí)，很多企業(yè)開始向多元化的方向發(fā)展。單品定制向整裝轉(zhuǎn)型是趨勢。隨著消費(fèi)升級(jí)，房地產(chǎn)開發(fā)商，消費(fèi)都對門窗的質(zhì)量、性能方面有了更高的要求，這對門窗行業(yè)來說是件好事，更給從事門窗研發(fā)、設(shè)計(jì)且有好鋁材背景的企業(yè)更多的機(jī)會(huì)，這也是符合堅(jiān)美發(fā)展的方向?，F(xiàn)在市場上做門窗的企業(yè)比較多，各類門窗展經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)幾百家企業(yè)同時(shí)參展的情況。這些門窗企業(yè)可以分為幾個(gè)類別，一是有型材背景的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)做門窗；二是以廣告打市場做門窗；三是著重系統(tǒng)門窗研發(fā)的企業(yè)。未來的發(fā)展趨勢一定是有型材背景的企業(yè)主導(dǎo)鋁門窗市場，有門窗研發(fā)實(shí)力的企業(yè)才能走得長遠(yuǎn)，這是符合國家提出高質(zhì)量發(fā)展的趨勢。我們堅(jiān)美既有好型材為背景，又致力于系統(tǒng)門窗的研發(fā)，未來不管市場如何變化，有實(shí)力的品牌始終是引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

新浪家居：我想問一下，隨著80后和90后的崛起，消費(fèi)群體也年輕化了，對于消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式，貴公司是如何更好的服務(wù)于他們？

黃飛：當(dāng)前換窗需求的90后的很少，基本上換窗都是60、70的人比較多，是有一定生活閱歷的，受到過門窗困擾的人才會(huì)換窗。否則，在一般的消費(fèi)者眼里，只感覺到門窗就是房屋的一部分，用來裝飾用的，最多換室內(nèi)的隔斷門。其實(shí)這觀念是錯(cuò)誤的，好的門窗是能夠提升居家的生活品質(zhì)，比如家處在比較嘈雜的地方，肯定會(huì)影響晚上的睡眠質(zhì)量，間接影響第二天的工作狀態(tài)，小孩的學(xué)習(xí)狀態(tài)，老人的身心健康等。反之，如果有一款好的隔音的門窗，會(huì)給家一個(gè)很舒適、安靜的環(huán)境，保證了睡眠質(zhì)量。80后末端、90、00后的人目前是沒有這方面的概念，還要不斷地引導(dǎo)，需要向他們宣傳門窗的重要性，讓他們逐步建立這個(gè)概念。還有從主動(dòng)服務(wù)方面去解決他的需求，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代年輕人上網(wǎng)的比較多，O20的線上引流尤為關(guān)鍵，通過網(wǎng)上的一個(gè)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑屗庾R(shí)到門窗對家居的重要性，然后再引流到實(shí)體店來親身感受一下，特別是五性體驗(yàn)?zāi)K。包括后期我們免費(fèi)上門量尺，免費(fèi)做設(shè)計(jì)方案，把整個(gè)效果圖做出來發(fā)給他看，讓他感覺以后我的門窗我的家就是這樣，這種方式會(huì)更好的提升成交率。

新浪家居：有針對這個(gè)年輕群體的消費(fèi)者去研究他們喜歡什么類型的門窗嗎？因?yàn)槟贻p消費(fèi)者可能會(huì)比較注重外觀，在功能性上有沒有呢？

黃飛：年輕群體現(xiàn)在喜歡比較簡約時(shí)尚的風(fēng)格。窄邊的門窗是當(dāng)下年輕人比較喜歡的，再加上黑、白色的搭配，會(huì)比較迎合他們的口味，這類型的產(chǎn)品我們也有?，F(xiàn)在的全屋定制家具我們也會(huì)去參觀了解，感覺黑、白色也是當(dāng)下最流行的。。

新浪家居：我想問一下，近幾年設(shè)計(jì)成為家居行業(yè)的熱門話題，你認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品？對于產(chǎn)品設(shè)計(jì)有沒有新的嘗試和探索？

黃飛：我認(rèn)為門窗的設(shè)計(jì)分兩個(gè)方面來理解，第一個(gè)是產(chǎn)品的內(nèi)涵，在研發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮門窗的性能，如隔音性、水密性、氣密性、抗風(fēng)壓性能等，否則就稱不上好門窗；第二個(gè)是門窗的外觀要迎合房屋裝修風(fēng)格，迎合當(dāng)下流行的趨勢。我們也是一直在秉承這種做法，每年我們也會(huì)走訪不同的市場和家裝公司有不同的互動(dòng)，當(dāng)下基本上能夠流行的一些元素我們也會(huì)融入進(jìn)去，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面既不能犧牲我們產(chǎn)品的性能，又要迎合消費(fèi)者的需求。

新浪家居：在這個(gè)多元化的媒介環(huán)境下，如何提升自己的品牌競爭力？

黃飛：除了通過媒體的一些宣傳及廣告之外，我們還是要實(shí)實(shí)在在的做好口碑，做好自己，做好服務(wù)，因?yàn)殚T窗產(chǎn)品和其他的家居建材不一樣，是房屋外墻結(jié)構(gòu)的重要組成部分，要經(jīng)得起風(fēng)雨的“洗禮”，門窗質(zhì)量不過關(guān)就會(huì)導(dǎo)致漏風(fēng)、漏雨，更別說五性達(dá)到要求，甚至?xí)袎嫶暗氖录l(fā)生。所以我們在門窗品質(zhì)方面，服務(wù)方面一定要做到比其他的更好。只有用戶認(rèn)可你這個(gè)品牌，有良好的口碑，這樣的宣傳才會(huì)更利于品牌的發(fā)展。

新浪家居：想問一下如何看待堅(jiān)美門窗在國內(nèi)市場的地位？

黃飛：堅(jiān)美門窗系統(tǒng)自2008年起組建了包括歐洲、日本專家在內(nèi)的三十多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，按照系統(tǒng)的理念，根據(jù)不同區(qū)域環(huán)境、氣候特征及項(xiàng)目需求，研發(fā)出性能優(yōu)越、性價(jià)比高、功能完備的門窗系統(tǒng)產(chǎn)品，申請包括國際專利7件，發(fā)明專利11件在內(nèi)的100多項(xiàng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我們是中國建筑系統(tǒng)門窗聯(lián)盟的主要成員，也是中國建筑系統(tǒng)門窗技術(shù)導(dǎo)則的主要執(zhí)筆單位之一，所以，基本上可以這么說，中國鋁門窗行業(yè)看佛山，佛山看堅(jiān)美。

新浪家居：感謝黃總接受我們的采訪。