2019年8月，第28屆上海墻紙墻布窗簾暨家居軟裝展即將到來。近兩年，行業(yè)中企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型升級，向軟裝一體化邁出了步伐，與此同時展會也在逐漸向軟裝展升級。在本屆上海展開展之際，中展眾合推出“軟裝時代·整裝出發(fā)”主題活動，觀“整體軟裝”風(fēng)口下企業(yè)和展會的動向。新浪家居作為垂直于墻紙墻布領(lǐng)域的專業(yè)主流媒體，對本次活動進(jìn)行獨家支持及全程報道。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者羅路路，非常感謝藝龍市場總監(jiān)申駿熙先生接受我們的采訪。申總您好，下面我想問您幾個問題，中展眾合運營了北京、上海墻紙墻布窗簾軟裝展，并將其打造成為亞洲最大的墻紙墻布展。今年與法國智奧會展集團強強聯(lián)合之后，明確表示會進(jìn)一步提高展會質(zhì)量，您對展會的轉(zhuǎn)型升級是怎樣看待的？

【申駿熙】：我們公司進(jìn)入這個行業(yè)時間不算長，卻也參加過很多次展會了，但參加過的大部分展會都比較粗糙，高質(zhì)量的可能10%都不到，所以我覺得展會的轉(zhuǎn)型升級是勢在必行的。有更專業(yè)的團隊和資金的加持，對展會的質(zhì)量肯定是有很大的幫助。還有一方面就是展會面積，現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展到中后期，我覺得展會面積不需要像以前那么大，但一定要做的精致。

【新浪記者】：今年3月北展人流再創(chuàng)新高，作為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，藝龍在北展期間獲得了怎樣的成績呢？

【申駿熙】：藝龍在這次北展中取得成績是很可觀的，我們是一個非常傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)，但在營銷方面有所欠缺，今年年初的北展我們才正式開始做品牌營銷，打造專賣店體系，北展時候有60多家專賣店，目前為止已經(jīng)近90家了。我們開辦了自己的商學(xué)院，并且有一個3000平米的軟裝展廳，在品牌上我們細(xì)分了三個體系，會去做的更細(xì)化、更精準(zhǔn)，藝龍墻布ARTEX（品牌專賣體系）、ifeeling（工程布墻板&墻布）和絲享絲宅（高端全屋墻面軟裝），所以我們目前主要是分三條線在發(fā)展。

【新浪記者】：展會作為面向經(jīng)銷商、面向大眾的一個重要窗口，作為行業(yè)的先鋒企業(yè)，您能透露一下在本次上海展中，乾莊將在產(chǎn)品和整體軟裝設(shè)計上有怎樣的突破？

【申駿熙】：這次參加上海展會的是我們其中的一個工程品牌ifeeling，中文叫艾芙蘭 ，這個工程品牌的產(chǎn)品品類主要有四種，第一類產(chǎn)品是墻布，第二類產(chǎn)品是布藝墻板，也叫墻咔，第三類產(chǎn)品是門，第四類產(chǎn)品是柜，主要針對酒店行業(yè)和工裝領(lǐng)域。藝龍產(chǎn)品的主要架構(gòu)就是背景墻+素色，所以我們創(chuàng)新的重點會在顏色和工藝上突出產(chǎn)品的差異化。我們將在背景設(shè)計上加入新中式的刺繡，打破常規(guī)的現(xiàn)代輕奢風(fēng)格。我們也會增加素色極簡風(fēng)格的產(chǎn)品，突出我們品牌在這方面的優(yōu)勢。此次也將推出兒童系列的產(chǎn)品，我們會著重去打造這一板塊，在產(chǎn)品中融合我們企業(yè)的價值“關(guān)懷”，我覺得這一板塊還有很大的發(fā)展空間。藝龍品牌的話，本次八月份是不參展的，但是我們會舉辦一個品牌發(fā)布會。

【新浪記者】：現(xiàn)今一些墻紙墻布企業(yè)，都在發(fā)力走軟裝一體化的道路，您認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該如何面對？

【申駿熙】：藝龍其實在三年前就已經(jīng)開始布局整體軟裝這一戰(zhàn)略了，但我們的整體軟裝是集中墻面去做的，并不會包括地板和家具等方面軟裝，比如絲享絲宅這個品牌，其產(chǎn)品就包括布藝墻板、門、柜，當(dāng)然也會包含墻布，但墻布的占比很少，而這些產(chǎn)品都是針對于墻面的，沒有涉及到其他軟裝，因為門和柜對于整個墻面的裝修風(fēng)格是非常重要的，這樣的整體墻面軟裝搭配也更利于終端的銷售，所以我們只做墻面軟裝，不做其他軟裝。

【新浪記者】：在如今市場環(huán)境下，經(jīng)銷商在選擇品牌的時候已經(jīng)越來越理性，您認(rèn)為企業(yè)在傳統(tǒng)的展會招商形式上，應(yīng)該怎么樣改變來應(yīng)對？

【申駿熙】：基于整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，企業(yè)已經(jīng)在思考如何轉(zhuǎn)變，但大部分企業(yè)實際上還是停留在材料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，重心仍然沒有放在品牌建設(shè)上。雖然在兩三年以前，很多廠家都已經(jīng)在嘗試做品牌建設(shè)，但是他們的實際動作仍然是在做產(chǎn)品，我們從經(jīng)濟投入占比上就可以看出來，大部分企業(yè)的資金投入還是在產(chǎn)品開發(fā)上，營銷方面的占比非常小。把營銷分開來講，銷售的占比還多一點，到營的環(huán)節(jié)，也就是策劃的環(huán)節(jié)，占比非常少，其實“營”才是最核心的東西，它涉及到品牌的戰(zhàn)略、策略、規(guī)劃、定位等多方面，但很多企業(yè)在這方面的所投入的很少，造成本末倒置，我建議企業(yè)應(yīng)該把重心放在品牌定位和戰(zhàn)略發(fā)展上，要為三年、五年、十年以及更長久的發(fā)展做規(guī)劃，并不能局限在我開發(fā)了多少個新品，因為市場的更新是非?？斓?，所以我們要把目光放在遠(yuǎn)方。

【新浪記者】：非常感謝今天申總接受我們的采訪，謝謝您。

展會預(yù)登記：

1 搜索并關(guān)注公眾號：墻紙墻布窗簾家居軟裝展

2 點擊《展會服務(wù)》，進(jìn)入《觀眾預(yù)登記》頁面，填寫信息。

3 完成信息填寫，點擊“提交”，獲取參觀確認(rèn)碼。

4 憑“參觀確認(rèn)碼”，現(xiàn)場掃描進(jìn)場，無須換證，無須排隊。