6月16日，以“因聚而生 為你所能”為主題的華為伙伴暨開發(fā)者大會2022在線上舉行。期間，在華為云生態(tài)特別節(jié)目《ONE—華為云和TA的朋友們2022》上，華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部部長陶志強在節(jié)目上表示，好的生態(tài)體系，讓合作更科學、更合理、更有序，猶如碳原子通過共價鍵形成璀璨而堅硬的鉆石一樣形成合力。華為云不與伙伴爭利，致力于構建共生、共贏的伙伴體系，價值創(chuàng)造和價值分配有機結合，攜手伙伴走向商業(yè)成功。

　　華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部部長陶志強

不與伙伴爭利，共迎時代新機遇

自2017年上線以來，華為云堅持硬件開放、軟件開源的理念，為生態(tài)伙伴構建肥沃的行業(yè)“黑土地”，并始終貫徹和踐行“共創(chuàng)、共享、共贏”生態(tài)戰(zhàn)略，秉承“技術共生、商業(yè)共贏”的生態(tài)理念，與伙伴互相成就、共享共贏。如今，在千行百業(yè)數字化轉型的時代機遇面前，華為云致力攜手伙伴“一起看見”和“一起做大”更廣闊的市場。

“華為云一直不與伙伴爭利，”陶志強介紹，“2022年初以來，華為云將原廠直拓NA客戶數量從3000多縮減到1800多個，進一步擴大伙伴的市場覆蓋，讓利伙伴?！蓖瑫r，華為云強化了官網線上和線下能力的協(xié)同，快速實現與伙伴的商機共享和線索流轉，并讓更多的伙伴參與全價值鏈的合作，真正地幫助伙伴看得見、抓得住更大的市場；致力于帶著更有能力的伙伴走出去，為伙伴提供華為全國30多個省級代表處和數百個地市的本地力量，以及全球170多個國家的本地服務能力。

傳、幫、帶，為伙伴長遠發(fā)展注入強勁動力

當前，在國家大力發(fā)展“數字經濟”的宏觀政策牽引下，千行百業(yè)上云的深度和廣度正在向更深層次邁進。陶志強提到，華為云伙伴類型多樣、起點差異大，華為云以“傳幫帶”的方式，讓伙伴更自信、更有能力的抓住云化時代的新機遇。

傳：華為云向伙伴提供技術即服務的TaaS、開放創(chuàng)新的aPaaS，將自身的優(yōu)秀實踐向伙伴傳遞，并在此基礎上與伙伴構建更有競爭力的聯合解決方案。例如，華為云專門設置了面向伙伴的PSA（生態(tài)伙伴系統(tǒng)架構師）、DTSE（開發(fā)者技術支持專家）團隊，能夠幫助伙伴構建更有競爭力的聯合方案；同時集結華為云和伙伴的不同類型專家，將專業(yè)領域的知識和實踐向伙伴傾囊相授。

幫：華為云提供技術專家支持、開發(fā)工具、云測試等資源，幫助伙伴構建豐富的解決方案與服務，創(chuàng)造新價值。據介紹，華為云2022年在全國范圍內組建了強大專業(yè)的PSA（生態(tài)伙伴系統(tǒng)架構師）、DTSE（開發(fā)者技術支持專家）團隊，未來還將持續(xù)擴充隊伍，專門支持伙伴、客戶和開發(fā)者，助力實現技術升級和業(yè)務創(chuàng)新。同時，華為云組建了PDM團隊，即伙伴發(fā)展經理，是華為云與伙伴對接的統(tǒng)一接口人，為伙伴成功負責。此外，華為云還提供教練型支持，手把手幫助伙伴快速組建作戰(zhàn)隊伍和服務隊伍；提供云上新銳、云上精英、云上王者等一系列集訓營、腰部聯拓訓練班、遷移服務試點訓戰(zhàn)等豐富的幫扶行動，真正幫助伙伴能力提升。

帶：華為云于2022年年初特別強化了對伙伴的“政委模式”，集結了全國上百名具備非常實踐經驗的優(yōu)秀華為云專家，派駐給伙伴做“政委”，帶動與拉動伙伴往前走，真正地幫助伙伴構建能力，從而更好地服務客戶。

陶志強進一步表示，“在華為云新伙伴體系下，伙伴從加入生態(tài)到獲得能力，從應用能力到持續(xù)運營，都能獲得針對性的支持，這種更加精細化、流程化、體系化的生態(tài)，將為我們的伙伴長遠發(fā)展注入更強的動力?！?/p>

增強生態(tài)吸引力，新計劃、新政策激勵伙伴能力提升

陶志強表示，華為云致力于構建共生、共贏的伙伴體系，價值創(chuàng)造和價值分配有機結合，而激勵政策是其中非常關鍵的一環(huán)。

為此，華為云通過新的伙伴計劃和激勵政策，進一步增強生態(tài)吸引力。據介紹，華為云于2022年第1季度發(fā)布了包括拓客激勵、各類產品專項激勵、商機報備激勵、服務能力提升激勵等多種專項激勵，并自5月起，面向伙伴陸續(xù)發(fā)布一系列伙伴計劃及激勵政策，包含已經正式發(fā)布的云解決方案提供商計劃、云商店計劃、云合作伙伴銷售激勵政策等，旨在通過各種清晰、簡單、直接的伙伴計劃和激勵政策，牽引伙伴不斷提升能力，從而更好地服務客戶、走得更遠。

“新的伙伴計劃和激勵政策，更全面和精細化，也更具有吸引力?！碧罩緩娊榻B，華為云今年在多領域強化了對伙伴的激勵。以伙伴拓展的新客激勵為例，華為云新客激勵目前為行業(yè)內最高，高出行業(yè)水平30到50以上。

此外，華為云也在專項激勵方面拓展了更多領域，包括安全、數據庫、AI、企業(yè)協(xié)同等多種產品的專項激勵，以及新商機報備、服務能力提升等專項激勵。

“多維度的激勵是向上的推力?；锇樵诿呲A得更多激勵的過程中，各項能力也逐步得到成長?！碧罩緩娍偨Y道，華為云不想讓任何一個伙伴掉隊，在能力上推著伙伴走，在發(fā)展上拉伙伴一把，在合作的關系上托起一個相互信任的平臺，攜手共贏產業(yè)新生態(tài)。

隨著千行百業(yè)數字化轉型進程不斷加快，生態(tài)建設的重要性凸顯，亟需集結伙伴力量服務企業(yè)云上創(chuàng)新的新需求。陶志強認為，“好的生態(tài)體系，讓合作更科學、更合理、更有序，猶如碳原子通過共價鍵形成璀璨而堅硬的鉆石一樣形成合力?！痹谌A為云新伙伴體系下，華為云攜手伙伴構建一個大平臺，有技術、有發(fā)展、值得信賴，同時華為云與伙伴的現在和未來共同承載于這個平臺的沃土之上，能力互補、互相配合、互相信任。

在數字生態(tài)發(fā)展新階段，華為云將繼續(xù)攜手伙伴與開發(fā)者，踐行“All in One，One for All”的生態(tài)理念，持續(xù)生態(tài)創(chuàng)新，共建產業(yè)新生態(tài)。陶志強在最后表示，“希望伙伴堅定不移地攜手華為云，心往一處想、智往一處謀，走向更大的成功?！?/p>