11月19日，由明源云客、明源地產(chǎn)研究院聯(lián)合主辦的“2021年中國房地產(chǎn)數(shù)字營銷峰會”在上海舉行。多位房企高管，以及華為、波士頓咨詢等第三方研究機構(gòu)的專家出席峰會，探討行業(yè)發(fā)展趨勢，探索“下一個春天”的全新活法。美好置業(yè)旗下美好房屋智造集團副總裁李駿應(yīng)邀出席峰會，并在會議現(xiàn)場分享了題為《組織變革提升營銷戰(zhàn)斗力》的主題演講。

該演講分四個篇章展開。在第一篇章《局勢》篇中，李駿指出，2021年房地產(chǎn)遭遇了前所未有的寒冬，三道紅線強制讓房企結(jié)束規(guī)模擴張，集中拍地要求房企理性拿地，融資環(huán)境收緊考驗著房企資金鏈安全，有些企業(yè)甚至發(fā)生債務(wù)爆雷事件。以上這些跡象均表明，房地產(chǎn)行業(yè)告別粗放管理時代，進入行業(yè)微利時代，房企之間的競爭會更加白熱化。

因此，民營房企想從冬天熬到春天，“變革”就非常重要。在目前這個市場情況下，戰(zhàn)略高于戰(zhàn)術(shù)。在第二篇章《破局》中，李駿分享了美好的破局之道。早在幾年前，美好就堅定向“房屋智造綜合服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，通過引進歐洲先進裝配式技術(shù)，在全國布局智能化工廠，推進編制裝配整體式疊合剪力墻結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程等手段，美好致力于打造“技術(shù)共享服務(wù)平臺”，以先進的裝配式技術(shù)為依托，與政府平臺、投資方、開發(fā)商、供應(yīng)鏈單位，共同構(gòu)建事業(yè)合伙人、命運共同體。

在第三篇章《造局》中，李駿進一步分享了美好獨家改革優(yōu)化“大樹”模型。具體來講，企業(yè)就像一棵大樹，想要讓他煥發(fā)新生，要遵循從“樹干—樹枝—樹葉”的順序。“樹干”即業(yè)務(wù)模式，比如美好置業(yè)，業(yè)務(wù)模式就從傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)版塊逐漸剝離，發(fā)展出SEPC（代開發(fā)智造）、EPC（全屋智造）和PC（構(gòu)件智造）三大業(yè)務(wù)模式，打通了裝配式行業(yè)的全價值鏈條。

其中，SEPC模式指為客戶提供基于房屋智造的投資咨詢、運營管理、營銷管理、EPC總承包、物業(yè)管理等全周期服務(wù)。EPC模式指為客戶提供包含規(guī)劃設(shè)計、PC專項設(shè)計、PC構(gòu)件生產(chǎn)、裝配式建筑施工、裝配式裝修施工、拎包入住交付等房屋智造系列服務(wù)。PC模式為預(yù)制混凝土構(gòu)件的生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)。

在三大業(yè)務(wù)模式中，美好置業(yè)擁有自己的獨門武功。一般的企業(yè)拿地，都是從市場研判開始的。美好不同，市場研究只是第三步。公司設(shè)定三個目標：摘地前蓄客、摘地即開工、開盤即售罄。其中“摘地前蓄客”，是公司的獨門秘籍。為了實現(xiàn)這三大目標，美好設(shè)計了九個步驟：建裝配式工廠、定制地方標準、市場研判、建立暢銷產(chǎn)品庫、前置蓄客等。公司營銷人員的配置和賦能，也是符合這個模式的。

在“樹干”打造好的基礎(chǔ)上，就是“樹枝”和“樹葉”的修剪和整理?！皹渲Α笔桥c業(yè)務(wù)模式相匹配的組織架構(gòu)?！皹淙~”是指崗位和人員。其中，“樹葉”的修剪需要考慮三點。第一，摘除枯葉。把負能量的、不能符合企業(yè)發(fā)展需求的人進行優(yōu)化。第二，澆灌花朵。今天最燦爛的花朵，明天可能結(jié)出最豐碩的果實。第三，培育碩果。企業(yè)需要以發(fā)展的眼光看問題，要堅定培養(yǎng)未來能為企業(yè)發(fā)展做出貢獻的人。

在最后篇章《規(guī)矩》中，李駿進一步談到了企業(yè)“組織優(yōu)化”和“營銷賦能”在戰(zhàn)術(shù)層面的一些方式方法，提出領(lǐng)導(dǎo)者要扛得住壓力，堅持做正確的事。通過此次分享，美好向同行分享轉(zhuǎn)型經(jīng)驗的同時，進一步堅定了未來三年的戰(zhàn)略目標，即，在裝配式建筑爆發(fā)式發(fā)展的階段，公司要成為行業(yè)第一品牌，以優(yōu)質(zhì)的綠色裝配式建筑綜合服務(wù)與投資商、開發(fā)商、建筑商等合作伙伴實現(xiàn)合作共贏，為用戶提供滿意度最高、性價比最高、質(zhì)量最優(yōu)的綠色裝配式建筑產(chǎn)品。