陪伴國人走過15年的香飄飄，早已被人所熟知，春節(jié)期間也成為了大家爭相購買的“搶手年貨”。而在近日，這股搶購潮流行到了國外，香飄飄在海外走紅!連北美最大中文報紙《世界日報》、美國城市衛(wèi)視等十幾家權威媒體都在爭相報道香飄飄在美國的熱銷現(xiàn)象。

為何“國民奶茶”香飄飄能風靡海外市場，成為海外消費者爭相搶購的產(chǎn)品?

美味、便捷、口味多元

契合疫情期間消費習慣

2020年，一場突如其來的疫情肆虐全球，且美國被感染人數(shù)至今仍在不斷飆升。大多數(shù)人不得不選擇“宅家”，讓“宅經(jīng)濟”持續(xù)升溫。

但近日，不少媒體報道疫情期間，“年入幾十萬的美國程序員，漸漸失去奶茶外賣自由”：“加州的奶茶從多年前的2、3刀，到疫情前的4、5刀，再到現(xiàn)在硅谷隨便一個華人外賣網(wǎng)站上的稅后7刀，再加上運費、平臺服務費、小費等和點三杯才能滿足15刀起送的條件，想在家不去排隊傳染湊熱鬧，喝上口奶茶就要27、28美金。 ”

反觀香飄飄奶茶，憑借高性價比，和隨泡隨喝的獨特屬性，無縫銜接各個宅家場景 ，讓海外消費者足不出戶就能享受到溫暖美味的奶茶。不少海外網(wǎng)友在社交平臺上表示，自己在家囤了很多香飄飄奶茶，且味道和在店里買的奶茶一樣美味，再也不用冒著感染的危險去街邊店購買了。

與此同時，香飄飄奶茶口味眾多，能滿足消費者多元的需求。即使紅茶拿鐵、抹茶拿鐵這樣的飲品，早已進入海外咖啡店，但從制作技法來說，這兩種“奶茶”更像是意式咖啡的變種。相比之下，香飄飄奶茶的品種更多，口感層次也更豐富。

不論是添加珍珠、椰果還是薏仁、葡萄干等等，“夠有料”的香飄飄奶茶對于海外消費者來說，都十分新鮮有趣。 還有軟糯香甜的紅豆，代表思念，代表愛。疫情之下，春節(jié)來臨之際，喝一杯香飄飄紅豆奶茶，或成為了許多滯留海外的華人孤獨的慰藉。

由此可見，在當前特殊的背景下，香飄飄迎合了海外消費者對美味、便捷的雙重追求，收獲了“宅經(jīng)濟”下的紅利，也斬獲了一大批海外粉絲。

奶茶文化、年文化強勢輸出

香飄飄持續(xù)發(fā)力海外市場

近年來，隨著中國國際地位的提高以及國人意識的覺醒，國潮產(chǎn)品層出不窮。不少國貨早已打破邊界，在國外成功出圈，深受外國友人的喜愛。而香飄飄奶茶作為暢銷中國15年的經(jīng)典產(chǎn)品，隨著奶茶文化在全球的流行，也在國外成為了“中國奶茶”的代名詞。

并且隨著國家對于傳統(tǒng)文化的逐漸重視，民族自信不斷增強，我國也從文化輸入國變成了文化輸出國，曾經(jīng)洋節(jié)進入我國，如今我國的傳統(tǒng)節(jié)日也進入他國，甚至一如當初般在國外掀起一波浪潮。特別是我國的春節(jié)，走出了國門，甚至在世界上都掀起一波過中國年的潮流。

特別是美國，每當中國的春節(jié)來臨，不但唐人街，甚至很多白人區(qū)，都開始流行過中國年了，大家不約而同的掛燈籠，貼對聯(lián)，貼福字，貼窗花，甚至還會聚在一起包餃子，年味兒十足一點也不輸中國人。

在此趨勢下，香飄飄開始布局海外市場，在2018年正式啟動全球化布局。

首先，針對海外市場，香飄飄建立了專業(yè)化的管理團隊。同時在渠道策略上采用當?shù)卮砩糖?自營渠道出口“雙軌制”，矩陣式推出沖泡、即飲液體奶茶、果汁茶等產(chǎn)品，并基于不同地區(qū)的人群消費偏好，主打銷售差異化的品類。

以“因地制宜”的方式，香飄飄選擇適合的產(chǎn)品并進行本地化，以華人渠道為原點，試點當?shù)厝讼嚓P渠道，不斷提高品牌在海外的影響力。至今已覆蓋了北美、東南亞、韓國、澳大利亞等十多個國家和地區(qū)。

其次，香飄飄抓住了疫情下“宅經(jīng)濟”的契機，以中國春節(jié)這個重要的節(jié)日為突破口，打通線上、線下，雙重發(fā)力。

在線上，香飄飄發(fā)揮渠道優(yōu)勢，在亞米、weee、oscart等超10家主流華人電商平臺上售賣，滿足海外消費者隨時隨地在線囤奶茶的購物需求;在線下，香飄飄在美國如大中華、好運來等超市各大超市開啟年貨節(jié)活動，不僅推出了一系列走心的優(yōu)惠活動，還通過各種中國年元素，裝點出濃濃的節(jié)日氛圍。

值得一提的是，北京時間2021年2月11日牛年除夕夜，香飄飄以“中國奶茶第一股”的形象登陸紐約時代大屏，向全球人民送上新春祝福。

作為世界金融中心曼哈頓最為繁華的街區(qū)，紐約時代廣場被稱為財富與文化交匯的“世界十字路口”。位于該“十字路口”的展示屏，以其巨大的影響力和標志性意義，也被視作“吸引全球目光”的最佳窗口之一，成為眾多知名企業(yè)走向世界舞臺的重要見證。

香飄飄在中國最重要的一個傳統(tǒng)節(jié)日，向世界展示自身形象與實力，不僅讓更多的海外消費者認識到了“中國奶茶”香飄飄，也標志著香飄飄正邁著堅定的步伐走向世界，國際化進程加速。

近年來，香飄飄不斷進行創(chuàng)新與煥新。一方面以消費者為中心，在產(chǎn)品上推陳出新，擴大矩陣;另一方面開展線下活動，和消費者互動，增強粉絲黏性。通過互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略，香飄飄也開始影響新一代消費者的消費行為，與年輕產(chǎn)生精神共振，為品牌注入了活力。

扎根奶茶市場15年，香飄飄每一步都走的很踏實。我們有理由相信，此次香飄飄海外熱銷及紐約時代廣場強曝光，也會在一定程度上賦能國內(nèi)春節(jié)檔，為香飄飄新一年的業(yè)績增長打下堅實的基礎。