來自安徽阜陽的韓亮做上海青批發(fā)這一行已經(jīng)有三年了,三年間,他通過自己的努力,從一開始的自產(chǎn)自銷做到了如今收購面積覆蓋當(dāng)?shù)厣锨М€,今年9月。為了拓展銷路,他開始和一畝田豆牛代賣合作,開始做線上渠道,至今保持著1天2車的發(fā)貨頻率。

“打工人”也想有自己的事業(yè)

別看如今的韓亮關(guān)于農(nóng)業(yè)有滿腦子的想法,三年前的他,還是一個兩眼一抹黑,對這一行知之甚少的“愣頭青”。

韓亮在電子銷售公司工作了六年,雖然收入還算穩(wěn)定,但他心里一直不滿足:銷售工作干得再好,究竟也是替別人賣東西。可是如果想擁有自己的一番事業(yè),就要辭職從頭再來,這對于韓亮來說,需要壯士斷腕的勇氣。

韓亮家在阜陽太和縣,因為氣候適宜,種植有上萬畝的上海青,很多菜農(nóng)都靠上海青發(fā)了家,加之他有朋友就是做這一行的,有一些人脈和資源,經(jīng)過深思熟慮,他把心一橫,決定回家“賣菜”。

創(chuàng)業(yè)路上的兩座“大山”

韓亮從種菜做起,承包了幾百畝地種植上海青,可是很快他就遇到了事業(yè)上的第一個障礙——沒有冷庫。

上海青這種綠葉蔬菜,特別不耐存放,如果想運往外地,收獲下來之后就必須得過一遍冷庫,把蔬菜的溫度降下來,這樣在運輸途中能減少很多損耗,否則在路上就會開始腐爛,所以冷庫對于上海青種植戶來說特別重要。一般中小規(guī)模的種植戶沒有自己的冷庫,只能花錢去使用別人的冷庫,按重量計費,雖然冷庫可以租,但如果自己想把生意做大,長此以往肯定不行。

韓亮不想被硬件設(shè)施絆住手腳,于是去年7月,他狠下心投資建設(shè)了一個400多平米的冷庫,這樣一來,除了銷售上海青,他還多了一份幫其他種植戶制冷的收入。有了冷庫,韓亮不再滿足于自己原有的種植面積,于是他也開始收購周邊種植戶的上海青,通過自己的渠道賣到批發(fā)市場。

然而就在這時,第二個阻礙接踵而至。年初的疫情,加上合陽當(dāng)?shù)亟衲暧晁^多,當(dāng)?shù)厥卟似毡楫a(chǎn)生了滯銷的情況,上海青一年能收十茬,基本上一個月就有一茬新的,而且又存不住,很多人叫天天不應(yīng),叫地地不靈。

這件事讓韓亮意識到,天有不測風(fēng)云,雖然自己目前受影響還比較小,但是也應(yīng)該未雨綢繆早做打算,加上自己的收購面積不斷擴大,原有渠道太過單一,銷售逐漸變得吃力,所以他決定主動出擊拓展銷售渠道。

和一畝田豆牛合作,一天發(fā)兩車

經(jīng)朋友推薦,再加上自己的觀察和對比,韓亮最終決定和一畝田豆牛合作,在他看來,豆牛代賣覆蓋全國54個主要批發(fā)市場,完全可以幫自己和村民們的上海青找到更多出路,緩解銷售壓力。

9月12號,韓亮通過豆牛代賣發(fā)出了第一車,截止目前現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)了82車,基本每天一車貨,行情好的時候一天有多車貨同時發(fā)往不同市場,廣州、東莞、廈門、泉州,常州,福州、武漢、重慶……短短兩個月,全國數(shù)十個市場都出現(xiàn)了他家上海青的身影。而之所以一直和豆牛代賣合作,一方面是想擴展銷售渠道,另一方面是因為他很信任一畝田。

“即便只靠冷庫,我線下的收入都是很穩(wěn)定的,而農(nóng)產(chǎn)品行情又琢磨不定,我之所以冒著風(fēng)險和豆牛代賣合作做線上,是因為我知道一畝田是個大公司,和一畝田合作,開拓多一些渠道對我今后的發(fā)展是有好處的?！表n亮說,沒用豆牛之前,他的上海青只能賣到周邊城市的批發(fā)市場,能觸及到的范圍太小了,而現(xiàn)在他能不費力氣就把貨賣到全國,這讓他對未來的生意充滿了信心。

有了豆牛代賣做“底氣”,韓亮不再擔(dān)心賣不出去的問題,目前他打算把冷庫再擴大一倍,和一畝田進(jìn)行深度合作,明年拿出500平米左右的冷庫專門供應(yīng)線上,把線上的生意做大做扎實。等到線上線下的銷售都穩(wěn)定了,他還想注冊自己的合作社,繼續(xù)擴展商用玉米等品類,真正把農(nóng)業(yè)做成自己一輩子的事業(yè)。