美食與愛、博主與明星等這些IP永遠(yuǎn)自帶流量，但對(duì)一些品牌和產(chǎn)品來說，最困難的是，如何利用好他們，借勢(shì)成為熱點(diǎn)？近期，國藥老字號(hào)京萬紅軟膏聯(lián)合下廚房App，以“愛，就是一起吃飯”為主題，通過系列接地氣的活動(dòng)，巧妙戳中了網(wǎng)友“癢點(diǎn)”和“痛點(diǎn)”，成功引發(fā)大量網(wǎng)友共鳴，可謂C位出道。

京萬紅軟膏是如何操作的？一起來看一看！

當(dāng)“廚房”遇上“藥膏”連戳消費(fèi)者“痛點(diǎn)”和“癢點(diǎn)”

把八竿子打不著的產(chǎn)品和IP無縫連接，毫無違和感呈現(xiàn)給網(wǎng)友是對(duì)營銷人最大考驗(yàn)。京萬紅軟膏竟能夠以廚房和家人等連接起來，實(shí)現(xiàn)意想不到的營銷效果。

活動(dòng)上線期，寶媽博主“紫嫣大大大魔王”分享了一個(gè)讓寶媽們“心痛”的廚房場(chǎng)景——為女兒做飯被燙傷視頻，活動(dòng)正式引爆；緊接著，時(shí)尚博主“棚戶區(qū)男孩兒”上場(chǎng)，錄制一個(gè)拆盲盒視頻，講述與家人團(tuán)聚的個(gè)人故事，主打情感牌；后期，活動(dòng)視頻再次回到廚房，B戰(zhàn)UP主“蓋里老哥”通過日常Vlog形式，記錄了一次為女友居家做飯中那些溫情和搞笑的故事。回顧一下活動(dòng)發(fā)出的視頻，博主們?cè)趶N房或在拆盲盒等過程中，表現(xiàn)了對(duì)家人的愛，完美表達(dá)“愛，就是一起吃飯”的主題。

借著直播勢(shì)頭，活動(dòng)開展直播公開課，網(wǎng)友直播秀廚藝，色香味俱全的菜肴讓隔著屏幕的網(wǎng)友們饞涎欲滴，當(dāng)然京萬紅軟膏會(huì)溫馨提醒，做美味時(shí)注意別燒傷燙傷，并且為直播網(wǎng)友送上大獎(jiǎng)，品牌在愛意滿滿的氛圍下深入人心。博主們一系列有“愛”的行為引發(fā)觀眾共鳴，讓人心里怪“癢癢”，忍不住躍躍欲試。這些溫暖的場(chǎng)景撓到人們心中的“癢點(diǎn)”。

但是劇情一反轉(zhuǎn)，這些溫暖的生活場(chǎng)景里，難免遇到一些不快，比如我們?cè)趶N房為家人做美食，不小心燒傷或者燙傷，美好的心情頓時(shí)煙消云散。特別第一個(gè)視頻，一經(jīng)發(fā)布立刻戳中寶媽們的“痛點(diǎn)”，京萬紅軟膏此時(shí)成為生活中的“小確幸”，相信寶媽們感嘆“還是京萬紅軟膏理解我！”在這些情感鋪墊下，京萬紅軟膏品牌在每個(gè)視頻中適當(dāng)露出，順利完成一波“情感營銷”攻勢(shì)。

京萬紅軟膏啟示錄：互動(dòng)必須帶“人間煙火氣”

對(duì)于營銷人來說，成功的營銷“互動(dòng)”必不可少。這次京萬紅軟膏營銷用事實(shí)證明一個(gè)亙古不變的道理——互動(dòng)一定要接地氣，即彌漫著一股“人間煙火氣”。

你被燒傷燙傷“痛不痛”？那好，京萬紅軟膏要敲小黑板劃重點(diǎn)了：到底在什么場(chǎng)景下會(huì)燒傷燙傷呢？那我們就拿傷到皮膚的那點(diǎn)火辣辣的“紅”說事兒！

京萬紅軟膏活動(dòng)期間放出12款海報(bào)：拿水壺不注意燙傷的胳膊會(huì)“紅”、燒烤店吃烤串鐵簽燙到手發(fā)“紅”、廚房滾燙的油濺到身上會(huì)“紅”。揭露出一幕幕讓人走“紅”的情況，既長(zhǎng)知識(shí)又實(shí)用，引發(fā)大家的轉(zhuǎn)發(fā)和討論。更有意思的是，活動(dòng)還發(fā)起“今天紅了嗎”互動(dòng)活動(dòng)，以大獎(jiǎng)相贈(zèng)鼓勵(lì)網(wǎng)友寫一首和“紅”有關(guān)詩句，網(wǎng)友們立馬“詩興大發(fā)”，帖子留言區(qū)熱烈互動(dòng)。

可以想一下，我們每個(gè)人都燒傷燙傷過，心理委屈和難過無人理解，正好碰到這個(gè)樹洞（活動(dòng)），誰不想發(fā)泄傾訴一番？當(dāng)我們?cè)趦A訴和娛樂中，不知不覺想把京萬紅軟膏當(dāng)成“家用好物”和“廚房必備”了。

據(jù)悉，京萬紅軟膏的此次活動(dòng)延續(xù)了2019年的活動(dòng)理念，再度攜“愛”來襲，以更有創(chuàng)意的形式獲得了良好的效果，互動(dòng)作品高達(dá)1966份，“廚友”點(diǎn)贊數(shù)量更是高達(dá)117960萬+。

活動(dòng)還洞察到疫情期間飯店歇業(yè)的事實(shí)，很多人借此下廚，練出了廚藝和生命中最珍貴的東西。以“疫情后廚藝大漲”為傳播切入點(diǎn)，精準(zhǔn)get到大家疫情期間真實(shí)內(nèi)心。最近大火的影視劇《三十而已》中主角之一王漫妮孤身在外打拼，孟佳發(fā)文表達(dá)自己對(duì)王漫妮有共鳴，立刻登上熱搜。其實(shí)，有共鳴的何嘗孟佳一人？背后還有像我們千千萬萬的普通人！此情此景，京萬紅軟膏喊出大家經(jīng)歷的種種“孤獨(dú)”，發(fā)起“愛，就是一起吃飯”活動(dòng)，立刻引發(fā)數(shù)千名網(wǎng)友參與，獲得較高關(guān)注量。

當(dāng)然，在系列成功的品牌活動(dòng)外，京萬紅軟膏在人們印象中還有“非遺瑰寶”、“現(xiàn)代中藥”、“國藥精粹”等多個(gè)標(biāo)簽，及其具有活血解毒、消腫止痛、去腐生肌之效，京萬紅軟膏已經(jīng)被諸多家庭放入常備藥箱，其不僅可用于水、火燒燙傷、瘡瘍腫痛、創(chuàng)面潰爛的治療，還對(duì)曬傷、褥瘡、糖尿病足等疾病有良好療效。

京萬紅軟膏和廚房APP聯(lián)合發(fā)起的這場(chǎng)品牌營銷活動(dòng)，適當(dāng)跟熱點(diǎn)，祭出情感牌，主題接地氣，成功收獲一大批粉絲，京萬紅軟膏呵護(hù)備至的品牌形象深入人心，上演一出教科書級(jí)別的“C位出道”。如果大家意猶未盡，可繼續(xù)研究案例，多多挖掘值得品味的亮點(diǎn)。