美的是零售云重要的頭等艙合作品牌,加入零售云以來,美的全品類產(chǎn)品在低線市場不斷斬獲新績。在8月11日的零售云頭等艙簽約儀式中,零售云與美的空調(diào)、小家電、冰洗、廚衛(wèi)簽署了3年銷售規(guī)模高達(dá)420億的大單。

不斷深化的合作凸顯了美的品牌對零售云的強(qiáng)大信心,零售云也始終致力于推動頭等艙合作伙伴更快、更高效地在縣鎮(zhèn)市場完成下沉。為了幫助美的生活電器達(dá)成這一目標(biāo),蘇寧零售云攜手美的計(jì)劃于8月27日開展覆蓋千店的全國聯(lián)播活動。

全國聯(lián)播+專柜進(jìn)店組合拳,零售云助力美的小家電高速下沉

低線下沉市場有著更為復(fù)雜的消費(fèi)場景。長期以來,縣鎮(zhèn)市場主流的小家電產(chǎn)品主要依靠低價(jià)占領(lǐng)市場,但產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題卻無法得到保證。對于零售云和美的生活電器而言,這顯然是一個有待重新整合和重構(gòu)的增量市場。

在8月27的直播活動中,零售云將采取“廠家講師專業(yè)講解+門店老板娘攬客”的直播方式幫助終端門店聚攏低線市場的分散流量。一方面,廠家講師掌握著豐富、精確的產(chǎn)品知識;另一方面,門店老板深刻了解下沉市場的消費(fèi)需求。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下,通過對于家電產(chǎn)品的場景化呈現(xiàn)和本地化傳播,美的小家電產(chǎn)品將借助直播這一形式全面觸達(dá)低線市場消費(fèi)者。

本次直播活動是零售云與美的生活電器攜手開拓下沉市場的又一實(shí)踐,離不開零售云總部及大區(qū)、美的生活電器以及終端門店多方的密切協(xié)作和配合?；诹闶墼破脚_,上游品牌廠商將與下游終端門店產(chǎn)生奇妙的“化學(xué)反應(yīng)”,從而為美的小家電構(gòu)建短鏈、高效的銷售通路。

在前期籌備階段,為充分保障商戶參與活動的積極性,零售云與美的生活電器進(jìn)行了全面的溝通。此次直播活動,美的生活電器將為開展直播活動的終端門店提供宣傳物料、產(chǎn)品展柜、直播獎品,并在樣機(jī)政策和提成獎勵上給予門店一定的正向激勵。

零售云將在活動開始前在10000+社群進(jìn)行持續(xù)的活動宣傳和預(yù)熱,傳播內(nèi)容覆蓋海報(bào)、短視頻、活動預(yù)告和產(chǎn)品、優(yōu)惠文案等多種形式,充分保證此次活動的傳播聲量。此外,零售云大區(qū)工作人員前往門店進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo),協(xié)助并保障直播活動的落地和執(zhí)行。

事實(shí)上,從6月份開始,為了助力美的小家電實(shí)現(xiàn)低線覆蓋,零售云就在渠道上為美的小家電提供了全方位的專柜進(jìn)店支持。借助零售云在縣鎮(zhèn)市場伸出的“毛細(xì)血管”,截至目前,已有近千家門店實(shí)現(xiàn)了美的小家電產(chǎn)品的專柜進(jìn)店。

零售云的數(shù)據(jù)顯示,自6月份啟動美的小家電專柜進(jìn)店活動以來,7月份門店訂單數(shù)量環(huán)比增長50.4,門店銷售額環(huán)比增長65.0,門店整體銷售單價(jià)增加了198元。從家電類目來看,電飯煲環(huán)比增長106,破壁機(jī)環(huán)比增長114,壓力鍋環(huán)比增長115。

8月27日,以專柜進(jìn)店為前提,零售云將進(jìn)一步攜手美的在終端門店開展全國聯(lián)播活動。此次直播活動凝聚了零售云、美的生活電器以及終端門店的共同努力,以此次活動為契機(jī),美的生活電器有望在下沉市場迎來新的增長窗口。

頭等艙2.0戰(zhàn)略,為家電廠商構(gòu)建下沉市場銷售閉環(huán)

無論是美的全國聯(lián)播還是專柜進(jìn)店,都是零售云頭等艙2.0戰(zhàn)略助力品牌廠商低線下沉的策略之一。在頭等艙2.0戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)中,頭等艙品牌將在進(jìn)店出樣、流量推廣、B端工具和C端玩法等方面獲得零售云全方位賦能支持。

除了專柜進(jìn)店和樣機(jī)展示,美的小家電還將獲得零售云SA產(chǎn)品主推資格。這意味著美的小家電將全面滲透零售云的下沉渠道,獲得持續(xù)的品牌曝光機(jī)會。在門店端,美的小家電產(chǎn)品將全面與門店考核和店員激勵掛鉤,并納入零售云片區(qū)管理體系,從而切實(shí)保證頭等艙品牌權(quán)益能夠真正能在終端門店得到落實(shí)。

對于品牌廠商而言,如何盤活縣鎮(zhèn)居民的消費(fèi)潛能是能否獲得持續(xù)銷量增長的關(guān)鍵。面向縣鎮(zhèn)居民,除了直播外,零售云還為門店提供了社群、推客和豐富的會員營銷工具,幫助門店老板建立與縣鎮(zhèn)潛在消費(fèi)者的強(qiáng)連接,從而帶動門店產(chǎn)品銷量增長。

在第三屆零售云合作伙伴大會以及頭等艙簽約儀式上,零售云向廣大品牌廠商傳遞積極的合作信號——不止是加盟商,廣大品牌廠商同樣是零售云重要的合作伙伴,應(yīng)當(dāng)且能夠通過零售云平臺獲得穩(wěn)定、合理的利潤。

未來零售云的平臺化建設(shè)將更加開放、透明和高效。通過逐漸開放零售云門店終端消費(fèi)數(shù)據(jù),零售云大數(shù)據(jù)后臺將逐步與品牌廠商打通融合,協(xié)助商戶、工廠、品牌方切實(shí)的落地差異化市場的C2M定制,并通過零售云的下沉渠道,提高縣鎮(zhèn)市場銷售規(guī)模,從而使得供需兩端形成合力,打開更大的市場空間。

廣大品牌廠商不僅能通過零售云實(shí)現(xiàn)高效率、低成本的市場下沉和終端覆蓋,還能在低線市場獲得持續(xù)的露出機(jī)會和銷量增長。零售云在縣鎮(zhèn)市場的數(shù)字化新基建,同樣是廣大品牌廠商的資源。通過全面輸出蘇寧的智慧零售能力和線下零售經(jīng)驗(yàn),零售云為廣大品牌廠商在下沉市場打造了可盈利、可控制的銷售閉環(huán)。