Keep終于盈利了。

在6月4日的媒體溝通會上，Keep副總裁劉冬表示，Keep目前已整體實現(xiàn)盈利，實現(xiàn)盈利的時間點在今年3月前后。

自2014年成立以來，Keep共完成了7輪融資，其中規(guī)模最大的是2018年7月收獲的由高盛領投的1.27億美元D輪融資。

根據QuestMobile的數(shù)據，運動健身APP行業(yè)活躍用戶數(shù)在今年2月間同比大增93.3，達到8928萬，Keep的DAU在2月上漲60，達到613萬。

5月19日，Keep方面表示已于今年年初完成8000萬美元的E輪融資，領投方為時代資本，GGV紀源資本、騰訊、晨興資本和貝塔斯曼亞洲投資基金等老股東跟投。雖未披露融資后估值，但據36氪報道，完成這輪融資后Keep的估值超過10億美元。

但在經歷了風波不斷的2019年后，如今拿了錢的Keep展現(xiàn)出的態(tài)度比較謹慎。劉冬表示，Keep未來將主抓最核心的用戶——即重新聚焦家庭運動場景，提供包括自研課程在內的付費會員服務與家庭運動場景相關的硬件、運動裝備、食物等運動類消費品。劉冬還透露，目前Keep的用戶數(shù)達到2億，消費品的銷售額達到10億量級。

從鋪攤子到收攤子

Keep的2019，對商業(yè)變現(xiàn)進行了“廣撒網”型的探索。

Keep在去年4月時召開了一場大型發(fā)布會，發(fā)布了包括智能運動手環(huán)、輕食等新品，計劃從一個簡單的免費健身內容App上“長”出一個完整的健身生態(tài)，承包用戶的“吃穿用練”。

當時Keep的業(yè)務可分為線上與線下兩塊：線上是主戰(zhàn)場，包含付費會員服務、電商業(yè)務、廣告業(yè)務；線下，Keep在北京、上海開出了十余家Keepland運動空間。

其中，電商業(yè)務包含運動硬件、服飾裝備、健康食品等大類，從彈力帶到跑步機，從蛋白棒到運動手環(huán)，你都能在Keep上買到。據PingWest 2019年10月的報道，當時劉冬表示，Keep已有400多個 SPU，SKU則兩千左右。

彼時的Keep野心勃勃：除了讓用戶用App和各種裝備在家健身以外，可以用提供團操課的線下運動空間Keepland覆蓋上班族的日常運動。

家庭、城市，凡是自己用戶可能涉足的運動情景，Keep都想覆蓋到。王寧在2019年4月接受采訪時表示，商業(yè)化對Keep來說“還不急”，大部分新業(yè)務都還停留在基礎設施搭建的階段，還沒觸及到變現(xiàn)這一步。

去年底起，Keep開始全面收縮，往更重點的項目靠攏。

2019年11月，Keepland北京達美中心店關閉。隨后，上海的三家Keepland門店陸續(xù)關閉，Keepland全面撤出上海。截至目前，Keepland僅在北京擁有9家門店。劉冬表示，Keepland營收一直以來在Keep總收入中所占比例較低，未來線下門店將不會作為重點發(fā)展對象。

對標Nike、Lululemon？

Keep的戰(zhàn)略方向經過了兩次比較大的變化：2018年，從工具轉平臺，想將自己的免費用戶變成商業(yè)化的基石，但因為步子邁得太大而再次選擇轉型。如今，Keep想做一個“新一代運動品牌”。

在劉冬的表述中，Keep的對標對象應該是Nike、Adidas、Lululemon等運動品牌，但不同之處在于，傳統(tǒng)運動品牌主要做的是用戶運動的意識層面與裝備層面，Keep則希望添上后續(xù)兩個環(huán)節(jié)：用戶在運動過程中希望體驗到的內容服務和社交，與運動完之后數(shù)據的結果。

劉冬透露，目前Keep的運動消費品業(yè)務貢獻著最大的銷售額，而線上業(yè)務（包含付費會員服務、提供運動解決方案等）是利潤率最高的業(yè)務，是公司主要的利潤來源。

在未來，直播將成為Keep輔助用戶在家做運動的主要形式之一，目前正在建造專門的直播間。Keep計劃在七月配合單車產品推出直播訂閱課，包含每日直播、回放、教練與用戶互動等，“有點像單車版的訓練營，能夠實時跟用戶去互動”。

但和Nike等運動零售品牌不同，線下實體店不是Keep的主要方向，劉冬表示，“可能會開，但還是希望把線上的部分先做好?！?/p>

來源：虎嗅