南北差異之爭多年來一直是消費者茶余飯后的熱議話題之一，如今，宅經(jīng)濟背景下全民營銷大熱，蘇寧推客等重量級“選手”紛紛下場，為消費偏好加蓋“官方認證”。

蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，在超千萬名推客用戶中，80后、90后占比達71%，“北上廣深南”成為當之無愧的購買力最強城市。相較而言，北方人更愛生鮮產(chǎn)品，南方人更愛家居美妝等日用品。而在當前特殊時期，正火的生鮮消費中，北方人更偏愛肉類消費，南方人則傾向于蔬菜類消費。蘇寧充分發(fā)揮全場景之力，成為南北方消費差異的“調(diào)和劑”。

南北推客大揭秘：社交賣貨，看人品更看產(chǎn)品

家住沈陽的王婷，是名副其實的“社區(qū)KOL”。從家裝建材、家具家電，到紙品、毛巾，再到水果生鮮的拼團購帶貨，王婷已通過蘇寧推客平臺成功銷售近5萬單，每月可賺取傭金4000-10000元不等。

近年來蘇寧快消的生鮮大動作不斷，泰國榴蓮、越南火龍果、智利車厘子等各類全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在蘇寧原產(chǎn)地直采的推動下來到消費者餐桌?！拔覀儢|北地區(qū)生鮮產(chǎn)品貨源相對較少，生鮮電商的發(fā)展則給了大家買到優(yōu)質(zhì)水果的平臺?！蓖蹑檬冀K記得，當她將58元/個、至少4斤的榴蓮銷售頁面分享到微信群，群聊一下就嗨起，短短40分鐘便賣出500個榴蓮，“凌晨下單，第二天下午就收到貨了。大家還在群里互相炫耀誰的榴蓮更大更新鮮，我也很高興?！?/p>

家在北京的蘇寧金融研究院副院長薛洪言對此也深有感觸，疫情期間抱著研究的心態(tài)嘗試參與全民營銷，短短幾天他便在蘇寧推客上賣出50多單產(chǎn)品，累計成交額超1.6萬元，讓他對朋友圈的社交營銷有了新的認知。

“我嘗試了多類產(chǎn)品銷售，結果書籍類較少人問津，除了當下的‘硬通貨’防護產(chǎn)品，就是肉類生鮮賣得最好。”薛洪言表示，“社交賣貨，看人品更看產(chǎn)品?！被趯μK寧大平臺的信任以及北方人直爽、大條的個性，消費者在購買時基本不會咨詢，都是直接下單。

在南方推客張倩的眼里，南方人的購買習慣更加“精”：精致的同時不失精打細算，而品類上也有所差異。她說，疫情期間，相比于北方人，南方用戶更傾向于時令性的蔬菜類消費，冬筍等江南菜系中常見的食材便頗受歡迎。而在選購時，南方用戶多會關注產(chǎn)品是否新鮮、發(fā)貨速度、店鋪是否壞果包賠等服務。

此外，美妝類和日用類產(chǎn)品在南方銷售成績也比較突出，在蘇寧易購全球進口品牌日當天，張倩帶出了近30單高價值化妝品訂單，且多為國際大牌、貴婦級產(chǎn)品。成為總裁級推客后，張倩還經(jīng)常得到蘇寧推客工作人員的選品指導，更讓她喜歡上了這種“購買+分享”的社群營銷體驗。

全民營銷大數(shù)據(jù)：80后、90后成朋友圈“買買買”?？?/strong>