他是一個(gè)另類的理工男。

高考時(shí)，他選擇了計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，卻兼修政治與金融。從中國科技管理學(xué)院畢業(yè)后，他果斷投身中國第二次數(shù)字革命的浪潮，加盟了中國信息安全巨擘——北京瑞星信息技術(shù)有限公司任海外市場(chǎng)總監(jiān)，9年間他幫助瑞星在國際市場(chǎng)成功開發(fā)了超千萬規(guī)模的用戶，并被評(píng)為瑞星特級(jí)優(yōu)秀員工。進(jìn)入2016年，他又決然把握互聯(lián)網(wǎng)營銷的勃勃生機(jī)“棄理從文”，投資創(chuàng)立甜橙創(chuàng)新（北京）品牌管理顧問有限公司，致力于為國內(nèi)外優(yōu)秀品牌提供卓越的社會(huì)化品牌傳播服務(wù)，先后為華為、華碩、奧迪、雪佛蘭、領(lǐng)克等知名品牌提供專業(yè)的品牌和產(chǎn)品傳播，在他的帶領(lǐng)下公司兩度入圍中國國際公關(guān)協(xié)會(huì)評(píng)選的年度TOP30。

他就是文理雙修的時(shí)代弄潮兒——隆宇。

隆宇：對(duì)時(shí)代有種直覺般的敏銳

十二三年前，一只小獅子酣睡過千萬家，也讓千萬家為此心安。

這是瑞星的鼎盛時(shí)期。曾經(jīng)的殺毒界王者，一年光靠軟件就能賣7億元，個(gè)人級(jí)產(chǎn)品幾乎壟斷當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)，甚至一度傳出要在港交所上市的消息。殺毒軟件的盛行，也從側(cè)面印證出當(dāng)時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展?fàn)顟B(tài)——時(shí)年25歲的隆宇，選擇在這個(gè)時(shí)間進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)、進(jìn)入瑞星。

為“殺毒界王者”打開千萬級(jí)海外市場(chǎng)

對(duì)于一個(gè)剛從大學(xué)校園走出來的年輕人而言，隆宇這一選擇無疑準(zhǔn)而狠地握住了時(shí)代的脈搏，而此時(shí)的大多數(shù)同齡人尚在人生規(guī)劃職業(yè)選擇里東奔西突，以迷茫和焦灼作為主題。

“對(duì)時(shí)代有種直覺般的敏銳?！笔菑穆∮畹穆臍v中能夠總結(jié)出來的關(guān)鍵語句。這甚至可以追溯到他的大學(xué)時(shí)光。隆宇在北京交通大學(xué)主修計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)的時(shí)候，中國的互聯(lián)網(wǎng)尚處于四大門戶向搜索過渡的時(shí)期，社交化網(wǎng)絡(luò)剛剛起步。不過，同一時(shí)期，現(xiàn)在如雷貫耳的互聯(lián)網(wǎng)大佬們也已經(jīng)開啟了他們的夢(mèng)想之路，1998年到2000年，騰訊、阿里、百度先后成立。

時(shí)代大勢(shì)不可逆，勇敢選擇與奔涌的時(shí)代大潮前進(jìn)的個(gè)體，都是弄潮兒。年輕的隆宇，也是急切想要擁抱互聯(lián)網(wǎng)人中的一員。2001年，20歲的隆宇拿下了業(yè)內(nèi)認(rèn)可度極高的微軟工程師認(rèn)證，含微軟認(rèn)證產(chǎn)品專家MCP、微軟系統(tǒng)工程師認(rèn)證MCSE等。由此，為計(jì)算機(jī)專業(yè)能力打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而為了擁有更加國際化的視野和更開闊的思維，在倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院新加坡分院主修政治與金融，“文理兼收并蓄”之后，隆宇終于開啟他的“瑞星時(shí)光?！?/p>

在瑞星的九年，是隆宇將理想和抱負(fù)盡情揮灑的九年。作為海外市場(chǎng)總監(jiān)，隆宇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，克服種種困難，總共完成50余次海外評(píng)測(cè)，使得海外用戶累計(jì)達(dá)到1000萬，為公司盈利超千萬。概括成績只需寥寥數(shù)語，但背后的努力卻是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

開拓海外市場(chǎng)，從來都不是一件容易的事。這受制于文化差異、用戶價(jià)值與滲透空間等因素的影響。要讓用戶接納一個(gè)非本土的殺毒軟件，已是艱難。何況同一時(shí)期，用戶還有眾多選擇，現(xiàn)在聽來耳熟能詳?shù)目ò退够?、BitDefender比特梵德、Norton諾頓、Avira小紅傘等等，不僅發(fā)展成熟而且強(qiáng)大，瑞星海外拓展之路的艱辛可想而知。

2008年的金融危機(jī)為瑞星的海外拓展帶來了一絲契機(jī)，隆宇團(tuán)隊(duì)抓住彼時(shí)用戶試圖通過互聯(lián)網(wǎng)尋找免費(fèi)替代產(chǎn)品的心理，開啟“戰(zhàn)斗”模式。2008年隆宇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅即策劃發(fā)布、并在全球推廣出免費(fèi)的英文版產(chǎn)品。到2009年，僅僅一年時(shí)間，隆宇團(tuán)隊(duì)經(jīng)過艱苦卓絕的努力，緊鑼密鼓地實(shí)現(xiàn)了英、日、德、俄、語、土耳其語、波蘭語、新加坡版多語言版本的產(chǎn)品本地化，這一成績?cè)诋?dāng)時(shí)是極其斐然的。接下來是2010-2011年，瑞星的北美市場(chǎng)打開……從亞洲、到歐洲、再到美洲，瑞星在海外市場(chǎng)成績的取得，在某種程度上為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的海外進(jìn)軍積累了經(jīng)驗(yàn)。隆宇也因在互聯(lián)網(wǎng)大潮中的卓越表現(xiàn)，而成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)中關(guān)村的十大火炬?zhèn)鬟f手之一。

歷史的車輪滾滾向前，互聯(lián)網(wǎng)的江湖瞬息萬變。自2010年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始迅猛發(fā)展，至2012年，手機(jī)網(wǎng)民首次超越PC，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入爆發(fā)期，“再談互聯(lián)網(wǎng)，那都是舊社會(huì)”，移動(dòng)互聯(lián)才是主流，成為人們共識(shí)。彼時(shí)尚在瑞星的隆宇自然注意到這一變化，2012年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成手機(jī)版產(chǎn)品的全球化推廣工作，下載量超過100萬。

同移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一起發(fā)展起來的還有自媒體，2010-2018年，中國互聯(lián)網(wǎng)從社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入第三階段——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和自媒體階段，同期的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也步入成熟和繁榮發(fā)展期。而既了解互聯(lián)網(wǎng)，又深懂營銷的隆宇，開始醞釀事業(yè)的進(jìn)階方向。

站上內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)口玩轉(zhuǎn)爆款營銷

“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。”用來形容移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)再貼切不過。世間萬物離不開傳播，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)被推上“風(fēng)口”。與此同時(shí)，信息又極度過剩，即便是垂直自媒體也體量巨大，令人眼花繚亂，有限的用戶使用總時(shí)長和日益精明的網(wǎng)民，讓市場(chǎng)對(duì)內(nèi)容的精準(zhǔn)營銷變得尤為渴求。隆宇敏銳感知到這一時(shí)代需求，選擇進(jìn)軍內(nèi)容營銷策略服務(wù)行業(yè)，這一次他已是投資人。

現(xiàn)為甜橙創(chuàng)新（北京）品牌管理顧問有限公司副總裁的隆宇，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)致力于為國內(nèi)外優(yōu)秀品牌提供一站式傳播服務(wù)，專注于互聯(lián)網(wǎng)傳播、品牌咨詢顧問以及EVENTS執(zhí)行等營銷領(lǐng)域，先后為華為、華碩、奧迪、雪佛蘭、領(lǐng)克等提供專業(yè)的品牌和產(chǎn)品傳播服務(wù)。

雖然成立團(tuán)隊(duì)還只有短短四年的歷史，但在內(nèi)容營銷領(lǐng)域，甜橙已經(jīng)拿出了不少讓人過目難忘的營銷案例。2016年，刷爆朋友圈的凱迪拉克“金剛美人魚”事件，便出自隆宇團(tuán)隊(duì)。這是一件典型的線下事件，線上傳播的成功案例，在上海新天地，將凱迪拉克新車CT6置身于一個(gè)巨大玻璃水缸，上百條鯉魚在周圍游來游去，向人展示了一幅“金剛美人魚”場(chǎng)景。通過這個(gè)奇特的創(chuàng)意，將凱迪拉克“能防水，防腐蝕，顏值高，車身輕，密閉性能好的優(yōu)勢(shì)”直觀地傳遞給了大眾，成功讓更多的人注意到了這款新車，讓凱迪拉克真正做到了“如魚得水”。

談及打造這次營銷事件的想法，隆宇說道：“關(guān)鍵是找到用戶的真實(shí)關(guān)切，再去考慮’吸睛’玩法。一輛車，對(duì)用戶來說，駕駛艙內(nèi)的材質(zhì)始終是其最關(guān)心的，確立這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)之后，在營銷策略上由淺入深，先引起受眾的好奇心，再通過魚缸生存環(huán)境來表達(dá)車的材質(zhì)環(huán)保健康?！边@樣的營銷，可謂完美滿足品牌與用戶的雙向需求。

關(guān)于內(nèi)容營銷，隆宇直言：“現(xiàn)在的內(nèi)容行業(yè)面臨一些嚴(yán)重問題，比如同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、盈利模式模糊等諸多發(fā)展問題，而用戶又變得越來越挑剔，各種跨界燒腦的創(chuàng)意甚至無法撩撥他們麻木的神經(jīng)，這樣的內(nèi)容生態(tài)，價(jià)值輸出成為關(guān)鍵?！皟r(jià)值，終究是回到了對(duì)人本身的尊重，而這也是人性需求中最基本而又深刻的命題。

“內(nèi)容市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)，要在這激烈的存量市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，就需要結(jié)合用戶需求、使用習(xí)慣碎片化等特點(diǎn)，進(jìn)行傳播媒介和目標(biāo)用戶的原子化細(xì)分，甚至，將內(nèi)容鑲嵌到一個(gè)個(gè)特定用戶場(chǎng)景營銷之中?！甭∮钫f。

任何時(shí)代，精準(zhǔn)定位都是一種能力，隆宇正是。