12月7日，2018艾瑞(上海)年度高峰會(huì)議于上海浦東香格里拉大酒店盛大召開。會(huì)上，第十三屆金瑞營(yíng)銷獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮盛大舉行，F(xiàn)acebook官方認(rèn)可的中國(guó)區(qū)廣告代理商藍(lán)瀚互動(dòng)，為江淮汽車量身定制的出海營(yíng)銷方案——用有趣的方式開啟世界，憑借出色的投放策略及營(yíng)銷效果，喜獲第十三屆金瑞營(yíng)銷獎(jiǎng)—最佳出海營(yíng)銷獎(jiǎng)。

　　金瑞營(yíng)銷獎(jiǎng)是由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一研究品牌艾瑞集團(tuán)主辦，作為營(yíng)銷界的權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，金瑞營(yíng)銷獎(jiǎng)會(huì)評(píng)選極富創(chuàng)意并取得突出推廣效果的優(yōu)秀案例，旨在鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及重大貢獻(xiàn)者，藍(lán)瀚互動(dòng)的案例夠獲此殊榮，不僅其營(yíng)銷推廣方案獲得了業(yè)界的肯定，也意味著近年來(lái)在出海營(yíng)銷領(lǐng)域的成績(jī)得到了業(yè)界的認(rèn)可。

　　江淮汽車——用有趣的方式開啟世界

　　江淮汽車在積極提升自身在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也在積極布局海外市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)，并希望在中南美洲、中東、東南亞國(guó)家鋪展銷售通路。但在實(shí)際的業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，江淮汽車遇到了用戶溝通難及品牌建設(shè)受阻的問(wèn)題。所以，江淮汽車既需要傳播商用車內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)戰(zhàn)略地區(qū)現(xiàn)有用戶的溝通，也需要通過(guò)乘用車較高端的產(chǎn)品形象提升江淮汽車在海外重點(diǎn)市場(chǎng)的品牌力，藍(lán)瀚互動(dòng)決定借用優(yōu)質(zhì)的海外媒體——Facebook策劃全年度的品牌傳播和營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌的海外競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

　　藍(lán)瀚互動(dòng)結(jié)合不同地區(qū)的文化和宗教信仰，采用符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的創(chuàng)意策略進(jìn)行Globalization(全球本土化)溝通，通過(guò)圖文、視頻、gif等不同形式的內(nèi)容的結(jié)合，針對(duì)乘用和商用車不同的目標(biāo)人群分別進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意，總體提升品牌形象與知名度, 達(dá)到傳播目標(biāo)。

　　人群溝通策略——針對(duì)不同用戶的心理訴求，建立恰當(dāng)?shù)臏贤C(jī)制

　　藍(lán)瀚互動(dòng)將此次活動(dòng)的目標(biāo)用戶分為五大人群，并采取連續(xù)性的影響措施：1、激勵(lì)階段，聚焦江淮汽車車主傳達(dá)核心信息;2、陸續(xù)啟發(fā)階段，針對(duì)首次購(gòu)車人群，分別與年輕族群、年輕家庭主婦、企業(yè)主進(jìn)行對(duì)話;3、影響力擴(kuò)散階段，將影響力擴(kuò)散到最大的中產(chǎn)族群。

　　節(jié)日營(yíng)銷策略——抓住與粉絲互動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，營(yíng)造最佳的對(duì)話情景

　　重要節(jié)日是互聯(lián)網(wǎng)用戶活躍度相當(dāng)高的時(shí)機(jī)，也是品牌與粉絲進(jìn)行互動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，江淮汽車成功抓住世界重要的節(jié)日和全世界粉絲一起慶祝，采用創(chuàng)意帖文與粉絲進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)粉絲，粉絲不僅踴躍參與, 江淮品牌的好感度也因此提升。

　　社群管理策略——定制化的社交語(yǔ)調(diào)，增強(qiáng)品牌與用戶群的信任關(guān)系

　　藍(lán)瀚互動(dòng)在進(jìn)行目標(biāo)人群洞察時(shí)發(fā)現(xiàn)，商用車司機(jī)具有長(zhǎng)期在路上、“男性氣質(zhì)”、基于互聯(lián)網(wǎng)的“虛擬團(tuán)結(jié)”幾個(gè)突出特征，建立起幽默的社群管理策略。因?yàn)樯逃密囁緳C(jī)在路上行駛的路程遠(yuǎn)，江淮汽車成功抓住該人群孤獨(dú)感強(qiáng)的心理，發(fā)起“一路上見過(guò)最絕妙的風(fēng)景”“你車艙里放的物品”等話題，引發(fā)以商用車司機(jī)為主的群體性熱議，再用游戲迷宮類的互動(dòng)小游戲，以及情感類的廣告打動(dòng)人心。

　　本次營(yíng)銷活動(dòng)成果將江淮汽車的Facebook粉絲從0增長(zhǎng)至58+萬(wàn)，至2018年2月底，其圖文閱讀量超過(guò)3100萬(wàn)，頁(yè)面互動(dòng)率持續(xù)在15%以上，并形成了一個(gè)強(qiáng)大、忠誠(chéng)的粉絲群。江淮汽車在活動(dòng)中積極向世界推廣中國(guó)傳統(tǒng)文化，不僅展示了品牌的中國(guó)基因，也提升了品牌好感度，建立了讓人信賴的國(guó)際品牌形象。

　　2018艾瑞(上海)年度高峰會(huì)議已經(jīng)落幕，年度熱門營(yíng)銷事件風(fēng)云際會(huì)，金牌營(yíng)銷人往來(lái)談笑風(fēng)生，新晉營(yíng)銷達(dá)人有望C位出道，藍(lán)瀚互動(dòng)是經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力并存的老將，也是出海營(yíng)銷領(lǐng)域的探索者，在獲得2018第十三屆金瑞營(yíng)銷獎(jiǎng)—最佳出海營(yíng)銷獎(jiǎng)后，藍(lán)瀚互動(dòng)將在幫助中國(guó)企業(yè)走向全球之路上破浪而行。