金鑼集團(tuán)之所以能成為中國肉制品行業(yè)的知名品牌，除了其擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品外，還因?yàn)槠渥⒅劁N售渠道建設(shè)。金鑼集團(tuán)基于“兩手抓，兩手都要贏”的原則，針對傳統(tǒng)銷售渠道和新型銷售渠道采取了不同的建設(shè)方式。

一 針對傳統(tǒng) 金鑼大力幫扶經(jīng)銷商

針對傳統(tǒng)銷售渠道，金鑼集團(tuán)加大了對經(jīng)銷商的幫扶。金鑼集團(tuán)先是構(gòu)建起了緊密合作的新型廠商合作形式，告別了以往簡單的買賣關(guān)系，雙方針對共同目標(biāo)達(dá)成戰(zhàn)略合作。從此經(jīng)銷商便成為了金鑼的“一線市場部”，金鑼則為經(jīng)銷商提供全方位的市場支持。

金鑼集團(tuán)還在全國篩選出305個(gè)弱勢市場，并派遣資深銷售人員進(jìn)行精準(zhǔn)幫扶。針對弱勢市場金鑼集團(tuán)將采取優(yōu)先確認(rèn)、優(yōu)先發(fā)貨、優(yōu)先解決難題等一系列優(yōu)先措施，最大化解決弱勢市場經(jīng)銷商的難題，幫助經(jīng)銷商改善經(jīng)營效率和利潤率、降低經(jīng)營成本、助力新品流通升級。

金鑼集團(tuán)還將繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有的經(jīng)銷商隊(duì)伍，加快提升終端鋪貨率，全面落實(shí)“終端營銷織網(wǎng)計(jì)劃”。金鑼集團(tuán)將通過落地陳列的補(bǔ)強(qiáng)、導(dǎo)購人員的增加和培訓(xùn)等措施，縮小與競爭對手的差距，以實(shí)際行動激勵經(jīng)銷商。金鑼集團(tuán)還將協(xié)助經(jīng)銷商挖掘隱形消費(fèi)需求，幫助經(jīng)銷商解決資金鏈難題。

二 開拓創(chuàng)新 金鑼開拓線上銷售渠道

金鑼集團(tuán)不僅重視傳統(tǒng)銷售渠道，還十分重視新興的線上銷售渠道。金鑼集團(tuán)決定打破肉制品傳統(tǒng)門店渠道限制，開展“微商城”計(jì)劃。金鑼集團(tuán)與京東、天貓、有贊等電商渠道合作，在不同電商渠道開設(shè)金鑼旗艦店。

為了能將線上線下銷售資源融合，金鑼集團(tuán)還拓展社區(qū)新零售貨架模式，并入住了天貓小店-零售通和京東便利店-新通路。金鑼集團(tuán)希望通過不斷強(qiáng)化自身在B2B和B2C領(lǐng)域的供應(yīng)鏈能力，以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)趨勢下的渠道升級。

無論是幫扶傳統(tǒng)銷售渠道，還是開拓線上銷售渠道，金鑼集團(tuán)只希望能開辟出更多銷售渠道和更廣泛的供給空間，讓金鑼產(chǎn)品走向全國各地進(jìn)而走進(jìn)千家萬戶。