迷你KTV抓住了“孤單經(jīng)濟(jì)”、碎片化消費，以及近年來隨著唱歌選秀節(jié)目推陳出新帶來的全民K歌熱潮三點需求，成為年輕消費者追捧的對象。迷你KTV面世時間雖短，卻已滲入街頭巷尾，在商場、地鐵站、電玩城等高流量場所皆可見其身影，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示迷你KTV已出現(xiàn)了20多個品牌，覆蓋了全國500多個城市。

　　迷你KTV1.0時代痛點多，行業(yè)迎來升級拐點

　　迷你KTV憑借年輕人的追捧、相比其他共享項目有盈利能力，再加上資本的助推在去年成為了新風(fēng)口，但由于從業(yè)者大多為跨行從業(yè)、模式不成熟，再加上行業(yè)競爭激烈而產(chǎn)生多種問題，導(dǎo)致用戶在后期大幅度流失，迷你KTV行業(yè)在1.0時代存在著兩大痛點。

　　其一，唱歌是一件門檻非常低的大眾娛樂活動，屬于高頻剛需。全民K歌、唱吧等線上KTV廣受用戶追捧、近幾年《我想和你唱》、《夢想的聲音》等主打素人歌手的綜藝節(jié)目越來越多，以及去年迷你KTV在線下火爆都均已證明人們對歌唱產(chǎn)品擁有強大需求。

　　其二，由于大多從業(yè)者為跨行從業(yè)，對KTV產(chǎn)品不了解，再加上如今各新生行業(yè)在發(fā)展上都比較急躁，迷你KTV產(chǎn)品的設(shè)計上存在極大的缺陷。一方面由于設(shè)計不合理導(dǎo)致機器安裝、運輸不便，并存在安全隱患;另一方面由于行業(yè)過于依賴硬件盈利，盈利模式的單一加上同行圈地博弈導(dǎo)致迷你KTV淪為同質(zhì)競爭，在短暫賺錢之后又陷入迷途。漏洞百出不得用戶心，也不得加盟商心的迷你KTV產(chǎn)品面臨著升級的迫切需求。

　　艾媒網(wǎng)發(fā)布的《2017年中國線下迷你KTV專題研究報告》顯示2018年迷你KTV的市場規(guī)模將比17年上升38.8億，目前17年的規(guī)模為31.8億，還遠(yuǎn)未觸及天花板;北京陽光視翰科技文化公司公布的數(shù)據(jù)，也顯示了國內(nèi)迷你KTV有著100萬臺容量的大市場，目前國內(nèi)迷你KTV的總臺數(shù)，保守估計才15000臺左右，市場還有廣闊的發(fā)展前景。

　　行業(yè)起步不久遭遇發(fā)展瓶頸讓迷你KTV的從業(yè)者意識到了可持續(xù)發(fā)展講究的是長尾效應(yīng)，面對如此大的市場前景，迷你KTV發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急是升級產(chǎn)品、提升服務(wù)。針對1.0時代的痛點與各自的弱項，友唱和咪噠唱吧兩大先入場者均已開始進(jìn)行服務(wù)和產(chǎn)品的升級，以錄音棚為代表的后起之秀也在著手追趕，迷你KTV進(jìn)入2.0時代，行業(yè)將迎來新一輪競爭。

　　咪噠“加強版”優(yōu)化唱錄設(shè)備，戰(zhàn)力升級

　　咪噠憑借先發(fā)優(yōu)勢，再加上艾美網(wǎng)絡(luò)的硬件研發(fā)實力基礎(chǔ)，因此獲得了唱吧的戰(zhàn)略投資。推出了“咪噠唱吧加強版”。針對上一代產(chǎn)品配置低端的問題，咪噠唱吧加強版對唱錄設(shè)備進(jìn)行了升級，將麥克風(fēng)和耳機均更換成著名個人音頻設(shè)備品牌拜亞動力出品的人聲話筒，以及DT770 PRO經(jīng)典專業(yè)監(jiān)聽耳機，以達(dá)到HIFI級作品的錄制。1.0時代，市場幾乎所有的迷你KTV從業(yè)者均是模仿咪噠唱吧來開發(fā)迷你KTV產(chǎn)品。在行業(yè)已陷入同質(zhì)競爭的情況下，外觀上沒有做出改進(jìn)，也沒有補足軟件上的弱點，在服務(wù)上如此片面升級的咪噠唱吧，僅依仗先發(fā)優(yōu)勢和舊有專利優(yōu)勢倚老賣老，是否能繼續(xù)獲得用戶和加盟商垂青也是值得思考的問題。

　　友唱推出2.0戶外版迷你KTV， 規(guī)避外觀侵權(quán)責(zé)任

　　友唱憑借母公司友寶的優(yōu)勢，影響力在迷你KTV行業(yè)中暫時領(lǐng)先。主打軟件優(yōu)勢的友唱，在2016年末被艾美科技正式就外觀專利侵權(quán)行提起訴訟，要求其在線及相關(guān)公司立即停止制造、銷售、許諾銷售涉及侵權(quán)的產(chǎn)品，并共同賠償經(jīng)濟(jì)損失1.6億元。2.0時代主推戶外版迷你KTV。將應(yīng)用場景從室內(nèi)延伸向室外，或許是想化解場地租金水漲船高帶來的約束，企圖適應(yīng)更多應(yīng)用場景，以此形成差異化優(yōu)勢，再加上與全民K歌這類直播平臺合作，在2.0時代將有不小的競爭力。但是在戶外環(huán)境下，無人零售設(shè)備存在更大的丟失和損壞風(fēng)險，2.0戶外版迷你KTV雖然價格下降了，但屆時又將面臨著更高昂的維護(hù)費用，如何保證設(shè)備安全將成新難題。在此情形下，戶外版迷你KTV加盟商是否會買賬;戶外自助唱歌、在隱私保護(hù)不到位的情況下的戶外自助唱歌，是真需求還是友唱一廂情愿，都有待市場證明。

　　后起之秀 穩(wěn)中求進(jìn) ，或成行業(yè)新標(biāo)桿

　　除了友唱和咪噠唱吧兩家藉著先發(fā)優(yōu)勢，在影響力上暫時領(lǐng)先的迷你KTV品牌，以VK歡唱屋為代表的后起之秀也已著手開發(fā)2代產(chǎn)品，以圖在新一輪競爭中搶占更多市場份額。VK歡唱屋是由成都市斐然科技有限公司推出的迷你KTV產(chǎn)品，雖然起步晚，但在行業(yè)已陷入同質(zhì)競爭的現(xiàn)狀下，其在設(shè)計和體驗上表現(xiàn)出了諸多新穎的亮點。

　　其一，在其他品牌依然執(zhí)迷于互相抄襲時，VK歡唱屋優(yōu)先是對隱私保護(hù)不周、結(jié)構(gòu)設(shè)計安全等問題進(jìn)行了技術(shù)規(guī)避。一方面，VK歡唱屋由工業(yè)設(shè)計行業(yè)翹楚完成，產(chǎn)品外觀尺寸就市場同類產(chǎn)品有大幅縮減，在運輸和安裝以及后期運營都更為方便便捷。靚麗的外觀更符合年輕消費者喜好，高辨識度的設(shè)計更易被消費者記住。

　　另一方面，VK歡唱屋以榫卯結(jié)構(gòu)搭建，不僅拆裝方便，也更容易搬運。一般的迷你KTV結(jié)構(gòu)需要6人協(xié)同安裝5小時以上，而VK歡唱屋產(chǎn)品只需3名工作人員就可在3小時內(nèi)安裝完畢，一來既節(jié)省了人力成本又可以快速鋪設(shè);二來房間尺寸可以做到模塊化組合，意味著可根據(jù)場地條件來調(diào)整長寬，多種組合方式可適應(yīng)多種場地條件。

　　其二，為了保證極致的K歌體驗，VK歡唱屋從初期設(shè)計開始就嚴(yán)格按照專業(yè)水準(zhǔn)來配置迷你KTV。比如VK歡唱屋從開始采用特殊吸音材料、中空雙層鋼化玻璃結(jié)構(gòu)為消費者提供極致的歌唱環(huán)境，設(shè)計申請了多項國家專利，其外觀更是獲得中國工業(yè)設(shè)計著名紅星獎。

　　其三，作為一款音樂產(chǎn)品，獲得音樂版權(quán)是迷你KTV實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展十分重要的一步，而VK歡唱屋是現(xiàn)下20個品牌中為數(shù)不多的擁有優(yōu)質(zhì)曲庫的迷你KTV。VK歡唱屋的戰(zhàn)略合作公司為國內(nèi)頂級KTV VOD系統(tǒng)供應(yīng)商，且擁有中國音像著作權(quán)集體管理協(xié)會的著作權(quán)和歌曲版權(quán)。

　　其四，在未來的商業(yè)模式探索上，VK歡唱屋在硬件出售、歌曲收費的基礎(chǔ)上將會增加廣告植入、游戲聯(lián)運、共享音樂等多種商業(yè)合作模式。作為現(xiàn)有迷你KTV廠家供應(yīng)商，VK歡唱屋是唯一一家配有外置計時器的迷你KTV，真正做到從消費者角度出發(fā)設(shè)計產(chǎn)品。

　　不可否認(rèn)，VK歡唱屋憑借著創(chuàng)新的產(chǎn)品，給整個行業(yè)帶來了一些全新的玩法，同時也帶來了更好的用戶體驗，將吸引更多的用戶關(guān)注到迷你KTV。但是行業(yè)的競爭仍然非常激烈，VK歡唱屋也很容易會被同行所模仿抄襲，如何快速實現(xiàn)占領(lǐng)市場、樹立起自身的競爭壁壘是VK歡唱屋當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)。

　　總結(jié)：

　　總而言之，迷你KTV的可持續(xù)發(fā)展講究的是長尾效應(yīng)，而不是以一時的硬件盈利或者投放數(shù)量取勝，雖然友唱和咪噠唱吧兩家迷你KTV借著率先入場，加上燒錢搶地盤，在影響力上暫時領(lǐng)先。但是隨著行業(yè)的痛點不斷涌現(xiàn)，迷你KTV迅速從1.0時代走向2.0時代，競爭也從硬件戰(zhàn)走向服務(wù)戰(zhàn)，迷你KTV新一輪戰(zhàn)爭正在悄然打響。