┊文章閱讀:次
如果問2017最燃的風口在哪里?那一定是共享單車。
一個本認為過時的交通方式,被時髦的共享經(jīng)濟學重新定義,迅速大面積占領(lǐng)市場,撬動資本占位圈地,經(jīng)過洗牌形成諸侯割據(jù)之勢。
從校園象牙塔里的學生,到高級商務區(qū)的小白領(lǐng),到樓下保安亭的大叔,共享單車都成了他們的“最后一公里”的代步工具。方便、時尚、健康、實惠、綠色,讓共享單車以迅雷不及掩耳之勢占領(lǐng)每一個街角巷陌。
就像滴滴、UBER、神州專車走過的路,共享單車正在改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈,創(chuàng)造新的消費場景和營銷場景。
共享單車產(chǎn)業(yè)沉淀億級用戶量 成跨界香餑餑
共享經(jīng)濟,最終是“人”的經(jīng)濟。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2016年中國共享單車市場規(guī)模達到12.3億元,用戶規(guī)模0.28億人,預計到2017年,中國共享單車市場規(guī)模將達102.8億元,增長率為735.8%,用戶規(guī)模預計在2017年達到2.09億人。
根據(jù)最新報道顯示,ofo小黃車已成為全球最大的共享單車平臺之一,上線2年多已覆蓋超過170個城市,車輛超過800萬輛,用戶規(guī)模上億。如此龐大的用戶基數(shù)和精準流量,讓一些“奇妙的事情”正在發(fā)生。
近期,魅族、萬科、中信銀行、舒客、麥當勞等品牌與ofo小黃車紛紛嘗試跨界,從電子科技到口腔護理領(lǐng)域,都意圖在共享單車的“風口浪尖”趕一波潮流,“圈養(yǎng)”這龐大的用戶人群。
共享單車已不僅僅是代步工具,而是話題,是平臺,是渠道,是溝通。
舒客牽手ofo小黃車,智護理念碰撞共享精神
事實上,共享單車為用戶提供的是連接人與車的服務,這也創(chuàng)造了“人、車、路”獨一無二的營銷場景——從掃碼開鎖到手機端支付,從線下到線上形成天然的用戶互動。近期,舒客和ofo小黃車開展的“智護之旅,一騎刷新”跨界營銷,就是一次場景化探索。
活動期間,數(shù)萬臺舒客定制款笑臉ofo小黃車出現(xiàn)在廣州、東莞、珠海、佛山、中山街頭,有趣搶眼的造型吸引了不少路人和ofo小黃車用戶。通過車上定制的掛牌進行掃碼,用戶就能有機會獲舒客聲波電動牙刷等口腔護理系列產(chǎn)品等獎品,并利用掃碼發(fā)放電子優(yōu)惠券引流到舒客電商。同時ofo小黃車APP的開機頁廣告位也為舒客贏得了百萬量級的曝光。
高關(guān)注的話題性、高粘性的場景和高頻的流量入口,是共享單車在跨界營銷時得天獨厚的優(yōu)勢。此番舒客與ofo小黃車整合了各自的渠道、產(chǎn)品、公關(guān)傳播、社交資源,也正是共享精神的體現(xiàn)。
同時,雙方在品牌主張和人群上的天然契合,也是促成跨界的重要原因。一直以來,舒客在口腔護理領(lǐng)域主張創(chuàng)新、顛覆、時尚調(diào)性,此次跨界中主打的舒客聲波電動牙刷G1,鎖定的正是當下新一代年輕人,這與ofo小黃車倡導綠色趣味的生活方式和用戶人群不謀而合。這正是兩個品牌實現(xiàn)跨界的基礎所在。
跨界場景的營銷:騎行場景+購物場景+社交場景
事實上,舒客和ofo小黃車跨界是品牌的跨界,也是場景的交互。除了線下引流線上,舒客的這次跨界營銷,也將ofo小黃車流量實現(xiàn)線上線下的打通。
作為傳統(tǒng)快消領(lǐng)域的快速成長品牌,舒客擁有優(yōu)質(zhì)的商超渠道資源。本次活動中,舒客聯(lián)合了覆蓋珠三角城市超過20家針對高端消費人群的永旺超市進行渠道打通,將舒客特有的“口腔智護中心”理念和ofo小黃車特色款“肌肉車”帶到超市中,打造了專屬的“智護口腔專區(qū)”,為消費者提供免費的口腔檢測,搶占流量和眼球。
據(jù)了解,前往永旺超市的ofo小黃車用戶可免費領(lǐng)取此次“智護之旅,一騎刷新”的專屬福利——液體牙膏旅行裝,同時購買舒客智護牙刷產(chǎn)品還能獲得ofo小黃車的免費騎行券。實現(xiàn)“舒客——ofo小黃車——永旺超市”三方的用戶流量互通,同時通過公關(guān)傳播、社交傳播打通線上線下,讓舒客、ofo小黃車、永旺超市最大化曝光,拉升渠道銷量。
或許這就是共享精神——打破固有思維,在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中突圍而出。消費品市場發(fā)展趨勢以及形態(tài)格局正在翻天覆地的變化,傳統(tǒng)的“作坊式”、“擺攤式”零售在品質(zhì)和效率面前難免顯得老態(tài)龍鐘——品牌們需要創(chuàng)造新的消費場景和方式。
8月6日,天貓啟動“三公里理想生活計劃”,開設線下體驗店;8月9日,京東號稱要在全國開設300家零售體驗店;8月10日,網(wǎng)易財報中顯示電商版塊如網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴選呈現(xiàn)出了亮眼的新元素……消費場景“從線下到線上再到體驗”的下一個變遷即將來臨。
事實上,主張“口腔護理新理念”的舒客在面對零售變化已有所布局。去年,舒客提出啟動“口腔大健康生態(tài)戰(zhàn)略”,推出智能聲波牙刷系列,并首創(chuàng)口腔護理行業(yè)專柜式消費場景,大力推廣“口腔智護中心”。舒客“口腔智護中心”不僅有高端口腔產(chǎn)品體驗,還配備專業(yè)口腔醫(yī)師免費檢測口腔健康,提供口腔問題解決方案,希望消費場景的改變打通從產(chǎn)品到服務的體驗。本次活動中的舒客聲波電動牙刷G1是“口腔智護中心”的主推產(chǎn)品,深受年輕“科技控”的喜愛。可見,從產(chǎn)品用戶人群到場景的滲透,舒客和ofo小黃車都不乏契合點。
反觀本次活動,舒客牽手聯(lián)動永旺超市和ofo小黃車,既打通了ofo的精準用戶和線上流量,制造話題熱點;也幫助ofo小黃車在血海血拼的零售渠道永旺超市爭取了人流和資源,讓三方的優(yōu)勢資源進行了互補。市場的變局不可逆,品牌需要抓住風口小步快走,舒客和ofo小黃車的跨界,無疑是在場景營銷上與共享經(jīng)濟學的一次新嘗試。
Copyright @ 2013-2018 中國福建網(wǎng) 版權(quán)所有
聯(lián)系我們
免責聲明:本站為非營利性網(wǎng)站,部分圖片或文章來源于互聯(lián)網(wǎng)如果無意中對您的權(quán)益構(gòu)成了侵犯,我們深表歉意,請您聯(lián)系,我們立即刪除。