中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)大增長(zhǎng)韌性令全球矚目。知名咨詢公司貝恩發(fā)布的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，2020年國(guó)內(nèi)奢飾品消費(fèi)逆勢(shì)上揚(yáng)高達(dá)48，達(dá)到3460億元。這讓國(guó)際高端奢侈品巨頭們將2021年的增長(zhǎng)希望押注在中國(guó)市場(chǎng)上，2021年伊始就紛紛展開(kāi)行動(dòng)。比如近日，英國(guó)百貨巨頭Liberty就宣布與寺庫(kù)聯(lián)手開(kāi)展大規(guī)模的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，深挖中國(guó)市場(chǎng)的商機(jī)。

　　英國(guó)百貨巨頭Liberty與寺庫(kù)再度結(jié)緣，締造國(guó)際品牌營(yíng)銷(xiāo)新模式

　　其實(shí)，這也并不是英國(guó)百貨巨頭Liberty首次與寺庫(kù)牽手合作。據(jù)報(bào)道，兩者的“情緣”早在2018年10月份就已開(kāi)始。當(dāng)時(shí)，兩者宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將共同探索新零售模式下的智能零售應(yīng)用,以及由此產(chǎn)生的數(shù)據(jù)保存、挖掘和應(yīng)用，提升購(gòu)物體驗(yàn)和銷(xiāo)售、降低運(yùn)營(yíng)成本,并打造新零售門(mén)店。

　　而這一次，兩者的合作再次升級(jí)，從戰(zhàn)略層面走向?qū)嶋H落地。據(jù)了解，Liberty本次與寺庫(kù)的聯(lián)手全面覆蓋線上和線下。在線下，寺庫(kù)將為L(zhǎng)iberty打造為期半個(gè)月沉浸式品牌展活動(dòng)，為用戶打造沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)，讓中國(guó)消費(fèi)者親身領(lǐng)略到英倫時(shí)尚風(fēng)潮;而在線上，寺庫(kù)App則在推出Liberty女神節(jié)限量禮盒活動(dòng)，打造驚喜體驗(yàn)。

　　Liberty是一家創(chuàng)辦于1875年的英國(guó)百貨巨頭，Liberty主要銷(xiāo)售包括布料、名牌服裝、配件和化妝品等高端商品，旗下還擁有設(shè)計(jì)室品牌，在國(guó)際時(shí)尚界受到廣泛歡迎。而寺庫(kù)作為亞洲領(lǐng)先的線上線下精品生活方式平臺(tái)，平臺(tái)擁有大量高端用戶。不難看出，寺庫(kù)與Liberty的聯(lián)手合作必然雙贏，因?yàn)樗聨?kù)能給予Liberty平臺(tái)與消費(fèi)者最親密接觸的“機(jī)遇”，而Liberty則能為寺庫(kù)平臺(tái)的消費(fèi)者帶來(lái)最前沿的英倫潮流，增強(qiáng)寺庫(kù)平臺(tái)的用戶粘性，兩者互相成就，很可能成為時(shí)尚行業(yè)當(dāng)中平臺(tái)與品牌間共贏合作的典范。

　　國(guó)際高端品牌如何選擇合作伙伴打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)？

　　實(shí)際上，不僅僅是英國(guó)百貨巨頭Liberty首選寺庫(kù)合作開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，迄今為止，寺庫(kù)已與超過(guò)3800個(gè)國(guó)際高端品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得了包括如Prada、MiuMiu、Versace、Roger Vivier等在內(nèi)的眾多國(guó)際一線品牌的直接銷(xiāo)售授權(quán)。國(guó)際高端品牌在深挖中國(guó)市場(chǎng)時(shí)該如何選擇合作伙伴?觀察來(lái)看，有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

　　首先，豐富的奢侈品服務(wù)和時(shí)尚商品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。眾所周知，這些年英國(guó)時(shí)尚巨頭們非?？春弥袊?guó)龐大且極具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)空間，且紛紛在與中國(guó)電商品臺(tái)的合作中嘗到了甜頭。Delvaux、Prada、MiuMiu、Burberry等國(guó)際知名大牌紛紛入駐國(guó)內(nèi)一線的奢侈品平臺(tái)，甚至Louis Vuitton也再中國(guó)開(kāi)啟了奢侈品直播的嘗試。

　　尤為突出的寺庫(kù)，在12年深耕的奢侈品市場(chǎng)，則有著完全不同的優(yōu)勢(shì)。不僅積累了豐富的時(shí)尚品牌服務(wù)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，還建立起線下體驗(yàn)店、權(quán)威的奢侈品鑒定團(tuán)隊(duì)、奢侈品養(yǎng)護(hù)工廠等產(chǎn)業(yè)鏈上下游服務(wù)體系，顯然是如Liberty這樣國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最佳的合作伙伴，這也是國(guó)際大牌近年來(lái)紛紛牽手寺庫(kù)合作的重要原因之一。

　　另一方面，在中國(guó)奢侈品市場(chǎng)具備 顯著的品牌優(yōu)勢(shì)和行業(yè)地位。Liberty作為英國(guó)百貨巨頭，不僅與大量的品牌進(jìn)行深度合作，其字有品牌還與Hermès、Gucci、The North Face等品牌進(jìn)行趣味跨界合作，成為英國(guó)家喻戶曉的百貨巨頭。隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，Liberty也開(kāi)始部劇中國(guó)市場(chǎng)，借助合作伙伴在中國(guó)市場(chǎng)的品牌好著急快速在中國(guó)市場(chǎng)打響知名度。在中國(guó)，做奢侈品百貨生意的平臺(tái)屈指可數(shù)，在中國(guó)奢侈品市場(chǎng)耕耘了12個(gè)年頭，平臺(tái)擁有超過(guò)3650萬(wàn)高端用戶、有非常豐富的奢侈品百貨經(jīng)驗(yàn)的寺庫(kù)。這正是國(guó)際高端品牌巨頭選擇開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)和落腳點(diǎn)的另一個(gè)重要考量。

　　最后，具備獨(dú)一無(wú)二的渠道價(jià)值。我們知道，目前高端奢侈品的在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售有兩大主要渠道，一是商場(chǎng)線下品牌店，另一個(gè)是線上電商平臺(tái)品牌旗艦店。不過(guò)，兩大渠道往往互相割裂，無(wú)法有效形成用戶的互相滲透和市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)。而寺庫(kù)作為既有線上零售服務(wù)，又有線下零售門(mén)店的服務(wù)平臺(tái)，并且其還在全力建設(shè)線上線下互動(dòng)的直播電商新渠道，其渠道優(yōu)勢(shì)也具有巨大的價(jià)值。

　　顯而易見(jiàn)，寺庫(kù)無(wú)論是平臺(tái)的定位，還是品牌的調(diào)性，抑或是渠道的價(jià)值和用戶的構(gòu)成方面，都是中國(guó)高端時(shí)尚市場(chǎng)上最為匹配國(guó)際高端時(shí)尚品牌和奢侈品品牌的平臺(tái)，而這正是國(guó)際大牌們紛紛擁抱寺庫(kù)，將其作為其開(kāi)拓中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)最親密的合作伙伴的原因。而在與國(guó)際大牌的合作過(guò)程中，寺庫(kù)通過(guò)為消費(fèi)者提供更加差異化的精品服務(wù)，也更加夯實(shí)了其作為中國(guó)奢侈品電商行業(yè)領(lǐng)頭羊的不二地位，并由此將行業(yè)影響力擴(kuò)展到了全球。