5月22日下午，國聯(lián)水產(chǎn)（300094）召開2019年度業(yè)績說明會，公司總經(jīng)理陳漢、公司副總經(jīng)理吳麗青、董事會秘書張勇、財(cái)務(wù)總監(jiān)樊春花、獨(dú)立董事劉建勇、保薦代表人宋平等就上市公司在疫情下的應(yīng)對舉措、國內(nèi)布局和C端經(jīng)營情況、精深加工成為趨勢以及20年的重點(diǎn)工作和公司戰(zhàn)略規(guī)劃等問題做出回應(yīng)。

對于業(yè)績增長放緩，國聯(lián)水產(chǎn)年報(bào)披露，受全球疫情影響，此期后事項(xiàng)因素導(dǎo)致公司存貨可變現(xiàn)凈值下降沖擊，造成存貨減值損失約5.74億元。而由于中美貿(mào)易摩擦、國內(nèi)業(yè)務(wù)快速拓展、小龍蝦業(yè)務(wù)開發(fā)及融資結(jié)構(gòu)變化等因素造成的公司期間費(fèi)用同比增加也成為重要原因。這其中，銷售費(fèi)用同比增加約5,755.76萬元，同比增長約30.19%；管理費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用合計(jì)同比增加約4,147.17萬元，同比增長約33.27%；財(cái)務(wù)費(fèi)用同比增加約4,533.64萬元，同比增長約48.10%。

5月21日晚間披露的2019年報(bào)顯示，國聯(lián)水產(chǎn)遭遇了營收和凈利的雙降，其中全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為46.37億元，同比下降2.12%，實(shí)現(xiàn)歸屬母公司股東的凈利潤為-4.91億元，同比下降312.13%。

雖然公司業(yè)績受疫情拖累，但國聯(lián)水產(chǎn)表示2019年公司在國內(nèi)市場的拓展和營收取得重大突破，期內(nèi)依托成熟的覆蓋全渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)，推行“精品戰(zhàn)略”和“品牌戰(zhàn)略”，持續(xù)深化渠道下沉，完善“八大區(qū)八大倉”建設(shè)，重點(diǎn)開拓國內(nèi)市場取得顯著成效。公司全年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場收入20.91億元，同比增長26.39%，國內(nèi)市場收入占比首次超過美國市場占比。

數(shù)據(jù)來源：國聯(lián)水產(chǎn)2019年報(bào)

在說明會上，國聯(lián)水產(chǎn)方面認(rèn)為，公司在過去的十多年高速發(fā)展中累積一些問題，為了長遠(yuǎn)健康發(fā)展，公司已主動進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整。特別是在疫情發(fā)生后，公司迅速調(diào)整銷售戰(zhàn)略，大力布局國內(nèi)市場，拓展國內(nèi)商超渠道，聚焦電商新零售業(yè)務(wù)；將部分出口備貨轉(zhuǎn)為在國內(nèi)通過商超、電商及新零售渠道銷售，從而有利于加快庫存周轉(zhuǎn)和保障國內(nèi)市場供應(yīng)。

一直以來，公司長期依賴對蝦進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸，對于綜合品類開展是投資者較為關(guān)心問題，對此國聯(lián)水產(chǎn)透露，公司控股的兩家小龍蝦公司——國聯(lián)（益陽）食品有限公司和國聯(lián)（監(jiān)利）食品有限公司在19年已順利投產(chǎn)，擁有齊備的生產(chǎn)、品控、銷售和出口資質(zhì)，依托公司的海內(nèi)外各大銷售渠道，初步具備小龍蝦產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作能力。期內(nèi)公司小龍蝦業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入2.65億元，其中，與永輝超市實(shí)現(xiàn)活蝦銷售收入約1,791萬元，公司又一個(gè)千億級大單品成功布局。圍繞“綜合水產(chǎn)品提供商”的戰(zhàn)略定位，公司持續(xù)開發(fā)如三文魚、金鯧魚等大品類，并持續(xù)開拓如海鱸魚、巴沙魚、紅魚等百億級特色品類，進(jìn)一步提高除對蝦之外的其他綜合品類占比。

在公司大力發(fā)展的電商渠道方面，國聯(lián)水產(chǎn)表示，公司2019在電商及新零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入37,707.96萬元，同比去年增長19.28%。公司與盒馬鮮生、京東生鮮、每日優(yōu)鮮等主要電商及新零售平臺深化業(yè)務(wù)合作，在這三大平臺的銷售收入分別達(dá)到12,602.35萬元、9,325.69萬元、5,925.5萬元，較去年同期分別增長106.05%、148.23%、123.46%。在京東電商平臺的“618”活動中，公司在蝦類銷售金額品牌排行榜連續(xù)3年獲得第一名，在小龍蝦銷售金額品牌排行榜名列第五；公司是唯一一家獲得盒馬平臺“億元級供應(yīng)商”獎項(xiàng)的企業(yè)，公司電商及新零售領(lǐng)域的龍頭地位進(jìn)一步夯實(shí)。

另據(jù)國聯(lián)水產(chǎn)在說明會上介紹，2020年是國聯(lián)水產(chǎn)品質(zhì)突破的提升年，國聯(lián)水產(chǎn)將立足長線思維，牢牢把握消費(fèi)升級與市場需求的變化，堅(jiān)持精耕細(xì)作，持續(xù)深化國內(nèi)市場布局，深度挖掘國際市場，持續(xù)強(qiáng)化公司全球供應(yīng)鏈能力，以年度關(guān)鍵詞“現(xiàn)金流”為導(dǎo)向，重點(diǎn)完成深化渠道下沉、全面完善供應(yīng)鏈體系建設(shè)、工業(yè)化養(yǎng)殖取得突破三大必勝之戰(zhàn)，為中長期發(fā)展奠定穩(wěn)固基礎(chǔ)。

在上市公司的戰(zhàn)略規(guī)劃上，國聯(lián)水產(chǎn)披露未來公司著力向消費(fèi)者提供水產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理、菜品研發(fā)、餐飲配送、中央廚房等多項(xiàng)增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從綜合水產(chǎn)品提供商向優(yōu)質(zhì)肉類（水產(chǎn)）蛋白及餐飲食品解決方案提供商的轉(zhuǎn)型升級。