5月27日，百度APP“寶藏湖北”公益直播上線播出，襄陽高香茶、洪湖蓮藕、荊州魚糕等數(shù)十款具有湖北地域特色的美食、特產(chǎn)輪番亮相，并通過百度直播平臺迅速銷往全國各地，累計觀看人數(shù)超310萬人次。

310萬人次背后的知識盛宴

“寶藏湖北”公益直播活動由百度聯(lián)合湖北省網(wǎng)信辦、各市網(wǎng)信辦共同打造，旨在將更多湖北寶藏推薦給全國用戶。

作為湖北省博物館疫情后的首次深度直播，當(dāng)天，包括71歲的湖北省博物館001號志愿者講解員、被譽為湖北省博物館“第五件鎮(zhèn)館之寶”的胡昇、襄陽古城管委會文化旅游辦公室主任方莉等在內(nèi)的湖北地方文化名人、政府官員紛紛參與到了這場長達12個小時的直播活動中，帶領(lǐng)全國網(wǎng)友走進了武漢、荊州、襄陽、潛江、隨州、宜昌、洪湖、蘄春、大別山等九大地區(qū)，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、民俗民貌以及厚重的歷史底蘊。

直播活動中，百度App“寶藏湖北”公益直播采用慢直播的方式，用大量的篇幅講述湖北當(dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)光和民風(fēng)民俗，就“寶藏”背后的故事娓娓道來，帶給觀眾沉浸式體驗的同時，也傳遞出知識干貨。在知識和文化氛圍的營造，也帶動了網(wǎng)友紛紛下單。直播過程中，很多商品一上家就被搶購一空。

為湖北拼單，“爆款”背后的故事同樣重要

“疫情發(fā)生以來，中國各大互聯(lián)網(wǎng)平臺網(wǎng)以及明星、網(wǎng)紅紛紛為湖北直播帶貨。但全國用戶下了這么多單，卻并沒有真正了解湖北。比如他們買了洪湖的蓮藕，但并不知道洪湖的蓮藕為什么最好?”

百度App“寶藏湖北”公益直播活動負責(zé)人稱，百度推出此次直播，正是為了讓全國用戶真正了解湖北文化，看到“爆款”背后的故事。

(“寶藏湖北”直播畫面)

此次直播活動中，“寶藏湖北”用鏡頭一一還原了洪湖蓮藕、潛江小龍蝦、隨州香菇等爆款背后，那些鮮為人知的故事。比如，尋找鮮嫩的藕帶時要順著荷葉生長的方向;潛江小龍蝦又大又肥，是因為水質(zhì)好，塘泥含有豐富的有機物和礦物質(zhì);隨州香菇最好的種植季節(jié)是在秋季;蘄春蘄艾要在倉庫中放置三年才能達到最佳效果;秭歸臍橙要經(jīng)歷機洗、消毒、機器分選、三維成像、人工分選等多到工序，才能進入環(huán)保包裝環(huán)節(jié)……

直播帶貨百度為何選擇用知識做導(dǎo)購

這也顯示出了百度與其他網(wǎng)絡(luò)平臺不一樣的帶貨策略。過去，直播帶貨的本質(zhì)就是價格戰(zhàn)，比拼的就是全網(wǎng)最低價。而百度則是通過營造一種以知識和文化為底蘊的場景，進行帶貨。

這與百度信息和知識的屬性密不可分。資料顯示，百度移動生態(tài)是中國最大的以信息和知識為核心的移動生態(tài)，目前，目前百家號創(chuàng)作者人數(shù)超過300萬，好看視頻擁有80萬媒體機構(gòu)以及PUGC創(chuàng)作者，百度知識垂類擁有2.2億內(nèi)容創(chuàng)作者，其中包括6萬合作機構(gòu)和5萬專家學(xué)者。來自百度的數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，直播觀看用戶數(shù)環(huán)比疫情前增長430%，其中信息知識類直播增長最快。

百度集團執(zhí)行副總裁沈抖對此曾表示，“當(dāng)用戶在搜索時就已表達了自己的需求，而百度有能力組織更有針對性的直播內(nèi)容以及相應(yīng)的服務(wù)?！币簿褪钦f，百度可以先通過搜索大數(shù)據(jù)洞察用戶的真實訴求，再針對數(shù)據(jù)制定直播的內(nèi)容和商品。

(“寶藏湖北”直播畫面)

從這個角度看，百度在直播上雖然選擇了一條相對復(fù)雜的路徑，但其知識型直播的獨特定位，對內(nèi)容、直播和電商的打通，實則是一種長期主義的表現(xiàn)。對此，分析人士也認為，根據(jù)心理學(xué)中的阿倫森效應(yīng)，各大平臺、品牌商補貼越大，消費者越積極，補貼減少，消費者用戶就會減少，不可持續(xù)。這也意味著，在直播帶貨這件事上，高額的補貼不會長，其長期價值還在于場景化。

對于企業(yè)營銷而言，這實際上也是觸達用戶的最高效方式。因為，借助百度直播，企業(yè)不僅可以向用戶傳遞自己的品牌魅力和文化底蘊，還可以提供個性化以及更具價值的營銷服務(wù)，最終完成交易，實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。這也意味著，在已有的營銷模式之外，百度又孵化了一套，精準(zhǔn)連接用戶、更高效轉(zhuǎn)化的營銷解決方案

另據(jù)了解，“寶藏湖北”是百度APP“寶藏中國”超級IP直播活動的第一站。接下來，“寶藏中國”還將先后走進湖南、四川、安徽、河北、江西等地，利用數(shù)字化手段打造全新城市名片，發(fā)掘當(dāng)?shù)伧攘?，為網(wǎng)友帶來更多知識與實惠并存的直播盛宴。