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盲盒咖啡DEAR BOX,抖音賣得最火的網(wǎng)紅咖啡!

作者: 編輯 來源:互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2023-10-16

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  咖啡 市場越來越大,也越來越分化

  一線城市里,當(dāng)品牌成為網(wǎng)紅,甚至一種互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽,就總會(huì)讓一線城市里的精致白領(lǐng)趨之若鶩。

  但在抖音卻呈現(xiàn)出另一種樣貌。

  精品咖啡不靈了,這里是高性價(jià)比咖啡的天下,根據(jù)《2023H1咖啡用戶消費(fèi)趨勢洞察》,抖音平臺(tái)咖啡子類預(yù)估銷售額及占比中,咖啡占到了總體咖啡GMV的51.7%。盲盒咖啡DEAR BOX更是成為當(dāng)下咖啡市場的新貴,上升趨勢明顯。

  盲盒咖啡DEAR BOX在抖音陣地的成功,是否代表著咖啡消費(fèi)的新機(jī)會(huì),能給其他品牌帶來哪些啟發(fā)?

  推爆品、鋪渠道、做品牌,別無他法!

  極致性價(jià)比

  對(duì)品牌人群的錨定,是盲盒咖啡DEAR BOX選擇咖啡品類的關(guān)鍵因素。

  “我們主要面向的還是二三線以下城市的消費(fèi)者,主打性價(jià)比”。想要實(shí)現(xiàn)極致的性價(jià)比,品牌在供應(yīng)鏈的建設(shè)上就不能落后。

  中國95%以上的咖啡都來自于云南,靠近原產(chǎn)地意味著企業(yè)能獲得一定的成本優(yōu)勢,盲盒咖啡DEAR BOX借助地域之便打造完善的咖啡原料供應(yīng)鏈,降低了品牌成本,創(chuàng)造了更大的盈利與調(diào)整空間。

  鋪渠道

  盲盒咖啡DEAR BOX通過渠道布局掌握成本優(yōu)勢,確立了產(chǎn)品品類,通過線下渠道的反哺,盲盒咖啡DEAR BOX開始了線上渠道的鋪設(shè)。

  一開始盲盒咖啡DEAR BOX想要選擇的是天貓等傳統(tǒng)貨架電商渠道。但經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),對(duì)新品牌來說,抖音或許是更好的選擇。作為相對(duì)新興的電商平臺(tái),用戶對(duì)頭部大牌的認(rèn)識(shí)尚未固化,加之抖音生態(tài)的營銷閉環(huán)相對(duì)完善,對(duì)新品牌來說是友好的。

  因此,2021年底,盲盒咖啡DEAR BOX瞅準(zhǔn)了抖音這塊陣地開始發(fā)力。

  探索新渠道過程中,盲盒咖啡DEAR BOX有意識(shí)地利用短視頻內(nèi)容積累粉絲。把視頻的鏡頭對(duì)準(zhǔn)了自己的工廠流水線,一方面突出原產(chǎn)地、供應(yīng)鏈心智,一方面繼續(xù)強(qiáng)化高性價(jià)比策略。強(qiáng)拔草性質(zhì)的內(nèi)容,助推了盲盒咖啡DEAR BOX在抖音平臺(tái)的起量。

  盲盒咖啡DEAR BOX的高性價(jià)比策略,簡單直接的心智觸達(dá),走量的打法,都符合目前抖音咖啡品類的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

  摸索品牌

  如果說盲盒咖啡DEAR BOX的發(fā)展規(guī)劃最想誰,那應(yīng)該是小米。很早盲盒咖啡DEAR BOX就意識(shí)到,高性價(jià)比打天下的策略,在未來可能會(huì)成為品牌向上發(fā)展的掣肘,想要發(fā)展成品牌,還需要對(duì)品牌脈絡(luò)進(jìn)行的梳理,分類出更適合做高端的品牌。

  改品牌標(biāo)識(shí),明確品牌脈絡(luò),開發(fā)多矩陣品牌營銷,拓展品類人群是盲盒咖啡DEAR BOX的“品牌幾步走”

  在產(chǎn)品層面,盲盒咖啡DEAR BOX在原有的爆款生椰咖啡之外也在推新產(chǎn)品。產(chǎn)品迭代也有助于推動(dòng)品牌升級(jí)。未來盲盒咖啡DEAR BOX還將推出咖啡液產(chǎn)品,盡管目前正處在起步階段,還沒有很明確的效果數(shù)據(jù)呈現(xiàn),但能看出盲盒咖啡DEAR BOX對(duì)多品線、新產(chǎn)品的期待。

  持持在自己熟悉的領(lǐng)域一直做下去,是很多消費(fèi)企業(yè)在發(fā)展壯大過程中都要面臨的選擇,盲盒咖啡DEAR BOX不懼將來,會(huì)更注重深耕當(dāng)下,相信好運(yùn)自會(huì)來!


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