回顧2021年，我國(guó)的外貿(mào)成績(jī)依舊亮眼。同時(shí)，包括跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式依然是外貿(mào)發(fā)展的有生力量，也是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的重要趨勢(shì)。2021年，我國(guó)跨境電商出口同比增長(zhǎng)24.5%，市場(chǎng)采購(gòu)出口增長(zhǎng)32.1%。由此可見(jiàn)，我國(guó)促進(jìn)外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的政策效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn)。

　　大部分新進(jìn)入跨境電商行業(yè)的企業(yè)，都會(huì)選擇一個(gè)大的平臺(tái)開(kāi)始最初的“試水”，然而隨著國(guó)際形勢(shì)風(fēng)云突變，黑天鵝事件頻繁發(fā)生，跨境電商企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)性和不確定性也大幅增長(zhǎng)?？缇畴娚绦袠I(yè)的蓬勃發(fā)展和跨境電商主體日益壯大，也因如此，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始自救，越來(lái)越多的賣家為了降低對(duì)平臺(tái)的依賴性，提升獨(dú)立性和話語(yǔ)權(quán)，擺脫國(guó)外電商平臺(tái)牽制，也有越來(lái)越多的跨境電商公司及賣家通過(guò)品牌出海，塑造品牌形象，從而站穩(wěn)腳跟。

　　為此，木瓜移動(dòng)建議給賣家的最直接的方法就是自建“獨(dú)立站”，開(kāi)展“DTC模式”。獨(dú)立站即是企業(yè)自行建設(shè)、具有獨(dú)立域名、用于開(kāi)展電商業(yè)務(wù)的網(wǎng)站。而DTC 模式( Direct to Consumer)意思是直接面向消費(fèi)者，即品牌不需要借助第三方平臺(tái)可通過(guò)自建渠道，移除了批發(fā)商、零售商等中間商環(huán)節(jié)，因此品牌可以直接面向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌傳播等活動(dòng)。

　　第三方平臺(tái)賣家為什么開(kāi)始不好做了？

　　從2017年開(kāi)始，新賣家大量涌入、疫情以及流量和物流齊漲價(jià)導(dǎo)致平臺(tái)規(guī)則趨嚴(yán)，平臺(tái)賣家需要面對(duì)的困難逐漸增多。包括亞馬遜平臺(tái)在內(nèi)的三方平臺(tái)整體的增長(zhǎng)都在放緩，特別是在北美市場(chǎng)，用戶的規(guī)模增長(zhǎng)放緩，平臺(tái)紅利期增長(zhǎng)變緩慢，賣家競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，整體的市場(chǎng)需求增量變少也是主要原因之一。

　　獨(dú)立站引流難？數(shù)字賦能時(shí)代開(kāi)啟

　　大部分賣家都在創(chuàng)業(yè)初期都會(huì)停留在“建站難”上，不知道如何操作，如何引流。大部分自建站做不好，并不是運(yùn)營(yíng)中遇到什么技術(shù)障礙，而是賣家不懂如何運(yùn)作，僅僅是將產(chǎn)品傳上去就沒(méi)動(dòng)作了，缺乏思路方向，擱淺兩三個(gè)月，也就沒(méi)有了繼續(xù)的熱情和動(dòng)力。

　　獨(dú)立站在建設(shè)初期并沒(méi)有電商平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，獨(dú)立站如果想要獲取到目標(biāo)客戶，就需要通過(guò)社交媒體和搜索引擎對(duì)其進(jìn)行引流。同樣是把商品推薦給消費(fèi)者，社交媒體和搜索引擎的目標(biāo)客戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電商平臺(tái)，那么如何把商品相對(duì)精準(zhǔn)地推薦到消費(fèi)者眼前是賣家們需要考量的問(wèn)題。

　　木瓜移動(dòng)研發(fā)的跨境電商SaaS平臺(tái)木瓜大橙支持跨境電商賣家快速搭建獨(dú)立站，同時(shí)支持廣告投放、營(yíng)銷素材管理、社交媒體客戶管理、企業(yè)數(shù)據(jù)分析以及支付管理等功能。自建站能否獲取優(yōu)質(zhì)流量在于前期有效運(yùn)用好引流渠道。琳瑯滿目的各種渠道其實(shí)只要能熟悉一兩個(gè)收益就相當(dāng)可觀了。

　　對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，憑借個(gè)人建立獨(dú)立站需要了解很多知識(shí)，譬如域名管理、服務(wù)器運(yùn)維、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)站框架選擇、網(wǎng)站功能開(kāi)發(fā)等等內(nèi)容，需要很高的學(xué)習(xí)成本和時(shí)間成本，而木瓜移動(dòng)SaaS平臺(tái)提供的一鍵建站的功能，無(wú)疑幫助賣家喜聞樂(lè)見(jiàn)的，節(jié)省了很多時(shí)間，只需要簡(jiǎn)單的幾步就可以擁有一個(gè)獨(dú)立站。

　　獨(dú)立站如何更好地跟蹤投放效果？

　　賣家可以根據(jù)自身的情況，從眾多投放渠道如Facebook、TikTok或Google等選擇合適的方式。在廣告投放的過(guò)程中，賣家需要追蹤投放數(shù)據(jù)，評(píng)估廣告投放效果，不斷進(jìn)行優(yōu)化，降低引流成本，提升引流效果。

　　賣家可以在木瓜移動(dòng)SaaS平臺(tái)設(shè)置自動(dòng)投放規(guī)則，可以根據(jù)近期投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)選擇自動(dòng)投放規(guī)則的觸發(fā)條件，比如點(diǎn)擊率、成效、購(gòu)買等指標(biāo)，然后設(shè)置想要達(dá)到的目標(biāo)并選擇自動(dòng)投放的時(shí)間段周期頻次，在一定程度上減少了人工操作的成本。木瓜大橙可以幫助賣家實(shí)時(shí)跟蹤營(yíng)銷投放數(shù)據(jù)，精確構(gòu)建用戶畫像，為更有效的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。