三線城市餐飲市場(chǎng)今天面臨巨大的挑戰(zhàn)：

　　1. 本地人口快速流失，消費(fèi)力下降;

　　2. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更少，餐飲創(chuàng)業(yè)成為主流選擇;

　　3. 外來強(qiáng)勢(shì)品牌和shoppingmall分流嚴(yán)重;

　　那么功夫熊貓茶如何在三線城市，逆勢(shì)翻倍增長(zhǎng)?

　　1聚焦品類，了解消費(fèi)受眾

　　無論是我們想做好品牌，還是門店，其實(shí)我們應(yīng)該先了解自己，先給自己做好定位。做好自己，才能繼續(xù)往前做其他東西。只有從用戶和競(jìng)爭(zhēng)出發(fā)，在從品類入手，對(duì)用戶做聚焦，品類聚焦。才會(huì)逐一演變出想要呈現(xiàn)的東西，一個(gè)是門頭，一個(gè)是菜單。

　　功夫熊貓茶應(yīng)該深耕產(chǎn)品，細(xì)作門店，逐漸適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说娘L(fēng)土人情，讓品牌能深入的植根到當(dāng)?shù)氐奈幕腥ァＣ康揭粋€(gè)城市，了解一方文化，將IP內(nèi)容融入其中，拓展主題城市門店與IP城市專屬產(chǎn)品，都不失一個(gè)好辦法。

　　2 了解對(duì)，落實(shí)品類占領(lǐng)消費(fèi)者心智

　　知己知彼百戰(zhàn)不殆，了解自己的同時(shí)也要聚焦品類，明白功夫熊貓茶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些。經(jīng)過分析，再找出需要聚焦的品類，以及我需要聚焦的客戶，我需要去對(duì)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后再去實(shí)施、落地。

　　這樣，我可以解決用戶心智缺乏安全感的問題，它可以告訴我的客戶，花怎樣的價(jià)格，在我這里拿到什么東西，體驗(yàn)什么樣的產(chǎn)品，而在其他品牌你會(huì)得到什么。有了明確的比較，消費(fèi)者也不會(huì)固執(zhí)己見的。在這方面，可以與小程序結(jié)合，通過大數(shù)據(jù)去精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。

　　3利用爆米花效應(yīng)，打造多品類品牌

　　功夫熊貓茶的爆款的核心要素是手工沖泡茶飲，在果咖與忌廉系列上具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　在產(chǎn)品研發(fā)上，功夫熊貓茶傾向于擴(kuò)大產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，結(jié)合IP內(nèi)容，將國(guó)潮的文化與口味展現(xiàn)出來。功夫熊貓茶推出果咖系列，茶飲+咖啡，多品類融合，現(xiàn)磨咖啡潛力大，多品類融合發(fā)展提升了現(xiàn)制茶飲店的盈利能力。以消費(fèi)者口味為中心豐富產(chǎn)品線是大勢(shì)所趨，品類界線越來越模糊，契合“爆米花效應(yīng)”。

　　在門頭和店內(nèi)的裝修上也真實(shí)還原了電影場(chǎng)景，這樣有利于營(yíng)造消費(fèi)者的認(rèn)同感，也會(huì)讓功夫熊貓茶的傳播效果更好。

　　4洞察傳播節(jié)點(diǎn)，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)

　　功夫熊貓茶在市場(chǎng)拓展方面，全面化、立體化營(yíng)銷引領(lǐng)現(xiàn)制茶飲行業(yè)營(yíng)銷的新趨勢(shì)，創(chuàng)意互動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)、跨界營(yíng)銷等全新玩法，將讓茶飲品牌營(yíng)銷增加新的社交傳播形式。

　　不管是什么店，都需要流量。而流量增加最好辦法就是做一些促銷或者活動(dòng)。促銷跟營(yíng)銷一定要分開看待。

　　在營(yíng)銷上，功夫熊貓茶結(jié)合線上線下活動(dòng)，雙管齊下，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，用戶就好接收廣告，信息傳達(dá)率就會(huì)非常高。用戶收到廣告，他覺得你很火，對(duì)你期望值就會(huì)很高，他來之后體驗(yàn)到了好產(chǎn)品，就會(huì)感覺非常不錯(cuò)。