10月19日,京東家電專賣店“星火計(jì)劃”大會登陸天津,此次大會分為天津1個主會場、全國17個分會場,會場總?cè)藬?shù)達(dá)7000人;同時,京東直播頻道全程同步本次大會盛況,線上線下累計(jì)觀看人數(shù)超20000人,核心參會人員為全國京東家電店主及京東酒世界現(xiàn)有合作門店店主。

原京東家電專賣店總經(jīng)理、京東酒世界新晉CEO劉俊女士受邀參加本次大會,并對模式升級后的京東酒世界進(jìn)行了首次公開解讀。

“京東酒世界是一家以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ),以門店為支撐的全渠道酒水零售企業(yè)”,這是劉俊給京東酒世界的全新身份與定位!以下是劉俊對京東酒世界全新業(yè)務(wù)模式的詳細(xì)解讀:

01萬億空間,錢途無量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),中國酒水市場全年總規(guī)模近2萬億,且酒行業(yè)增速高于GDP增速。但目前酒類線上銷售消費(fèi)滲透率低,大部分集中在煙酒門店、商超這些相對單一的流通渠道。

隨著中國居民可支配收入的攀升和數(shù)字化帶來的消費(fèi)驅(qū)動力,中國消費(fèi)群體要求更高品質(zhì)的商品,對于酒水易碎、即飲、保真等多元需求,單純的電商或線下小商戶難以同時滿足。

同時,政府出臺政策加大扶持全國線下零售店覆蓋率,全面提升中國居民的消費(fèi)便捷度、生活體驗(yàn)。面對這樣空前的市場藍(lán)海與政策鼓勵,京東酒世界全新商業(yè)模式的啟動,正式為合作伙伴開啟一條全新的掘金賽道。

02品牌加持,快速信賴

京東酒世界是京東集團(tuán)投資的全渠道酒類零售企業(yè),是京東在酒類無界零售領(lǐng)域的布局,共享京東在流量、物流、技術(shù)、大數(shù)據(jù)等版塊的優(yōu)勢資源。

在近二十年的發(fā)展中,京東始終秉承著以客戶為中心的經(jīng)營理念,積累了全國數(shù)億忠實(shí)用戶與粉絲,強(qiáng)大的品牌影響力為用戶帶來天然信任和親切感,這份品牌張力,是京東酒世界業(yè)務(wù)迅速在全國市場遍地開花的最大助推力,也是合作伙伴能夠在與京東酒世界的合作中持續(xù)獲得收益的基石。

京東酒世界也將不負(fù)眾望,通過嚴(yán)苛的品牌、商品管控規(guī)則、技術(shù)投入,以及全供應(yīng)鏈全流程的管理,借助大數(shù)據(jù)、技術(shù)方面的優(yōu)勢為消費(fèi)者構(gòu)建一道質(zhì)控防線,讓全國消費(fèi)者以公允的價(jià)格買到品質(zhì)真酒。

03全新模式,快速賺錢

京東酒世界是以門店為支撐的全渠道酒類零售企業(yè),門店網(wǎng)絡(luò)布局是業(yè)務(wù)快速發(fā)展的核心。那么,如何讓加入京東酒世界的老板們快速賺錢、賺更多錢?劉俊帶著全新模式,給出答案。

　　一、優(yōu)選合作伙伴

對于“京東酒世界優(yōu)先選擇與哪些人合作?”、“店面建設(shè)有什么要求?”等問題,劉俊給出了部分標(biāo)簽:“認(rèn)同京東價(jià)值觀、非酒類行業(yè)的80后90后”,“臨街店鋪、停車便利、優(yōu)質(zhì)商圈”等等,劉俊還補(bǔ)充到:“京東酒世界愿意擁抱所有認(rèn)同我們價(jià)值觀與理想的合作伙伴,但同時也希望合作伙伴能夠從傳統(tǒng)思維中跳出,敢想、敢干,熱愛新事物,擁抱新變革,與京東酒世界合作正道成功。

二、優(yōu)質(zhì)商業(yè)模式

京東酒世界旗艦店分為三種類型:鄉(xiāng)鎮(zhèn)店、區(qū)縣店、地級市以上門店,門店統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一視覺形象,在全國范圍打造酒水“即飲”零售覆蓋網(wǎng),快速形成品牌效應(yīng)。

為協(xié)助門店實(shí)現(xiàn)快速盈利,京東酒世界在商業(yè)模式設(shè)定上有以下幾大優(yōu)勢:

1.京東強(qiáng)大的品牌張力,即京東品牌自帶流量;

2.實(shí)行“一區(qū)位一門店”布局策略,鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店原則上執(zhí)行一鎮(zhèn)一個合作伙伴,配送覆蓋范圍為鄉(xiāng)鎮(zhèn)全域;區(qū)縣及地級市以上區(qū)域,則開放更多點(diǎn)位,根據(jù)地理位置、人口密度、消費(fèi)需求等因素,每家門店周邊配置不同數(shù)量的“前置倉”,以保證以門店為原點(diǎn),既能將“即飲送達(dá)”服務(wù)提供給用戶,又可以同步實(shí)現(xiàn)基于京超211履約配送,以及門店常規(guī)的B2C業(yè)務(wù)配送。未來,只要系統(tǒng)識別到該訂單來源于其門店覆蓋區(qū)域的用戶,便會自動將訂單推送給門店或其前置倉,讓門店真正實(shí)現(xiàn)“人在店中坐,單從線上來”的夢想;

3.商品配置方面,京東酒世界根據(jù)不同區(qū)域、不同店型的差異,為門店提供定制化的商品配貨方案,確保供應(yīng)鏈體系能夠因地制宜,符合業(yè)務(wù)發(fā)展需求。

04萬億賽道,名額有限,賺錢翻番,先到先得

基于全新的商業(yè)模式,京東酒世界將加速全國市場布局,實(shí)現(xiàn)1到6線區(qū)域的門店網(wǎng)絡(luò)全覆蓋,創(chuàng)兩萬家運(yùn)營門店總數(shù)、千億營收目標(biāo)。

據(jù)了解,京東酒世界在活動中發(fā)布了首場招商會的特別優(yōu)惠政策:10月31日之前繳納意向金,免除首年品牌使用費(fèi)。萬億賽道,名額有限,賺錢翻翻,先到先得。

所有認(rèn)同京東理念、愿意跟著京東走、力求創(chuàng)新?lián)肀C(jī)遇的合作伙伴,都有機(jī)會和京東酒世界一同深耕酒類行業(yè),步入萬億賽道、共享酒水市場紅利!