白酒行業(yè)的品牌太多太多，尤其在近兩年醬酒風(fēng)口下新起的品牌更是不勝枚舉，再加上資本的加持和茅臺大哥的帶頭，醬酒確實火的不要不要的。從社會發(fā)展角度說，醬酒風(fēng)口主要還是國民消費升級，生活習(xí)慣和生活品味的不斷提高，國民對健康意識的增強再加上貴州政府的對醬酒品質(zhì)的主導(dǎo)，導(dǎo)致醬酒趨勢持續(xù)加熱。我不是偏袒醬酒和維護醬酒，我們舉個例子;醬酒帶頭大哥“茅臺”沒有聽說生產(chǎn)其它香型的白酒，而濃香型白帶頭大哥“五糧液”卻在生產(chǎn)醬酒。這是社會趨勢，是一種必然，也是一種價值穿透。以前認為喝醬酒的人群都是年紀(jì)偏大的，現(xiàn)在在酒店吃飯經(jīng)?？匆娨恍┬∧贻p喝醬酒，一杯一口、很講究;說明年齡段位認知逐漸減弱，大多數(shù)80后，90后依然對生活品味、品質(zhì)要求更是很高。

　　不僅是喝醬酒的人群年輕化，闖入醬酒風(fēng)口的投資人也是年輕化。而且敢想敢干。貴州有一個醬酒新秀品牌;“貴州詩令酒”打破常規(guī)的營銷模式和品牌定位贏得諸多代理商一片叫好。銷售團隊多數(shù)都是80后90后;詩令酒的價值定位我認為有兩點是適應(yīng)市場發(fā)展的。第一，詩令酒提倡大融合，大發(fā)展，大未來;五大融合分別是人才、文化、產(chǎn)業(yè)、渠道、品牌。

　　從順序上我們就知道這家企業(yè)把人才和文化分別放在第一位和第二位。品牌放在了最后。其它品牌操作都是把代理或者渠道放在前面，但是貴州詩令放棄傳統(tǒng)營銷模式，從價值根本去解決實際性的問題，用價值穿透思維為代理商謀取真正的價值鏈;重點建設(shè)人才和文化。反推回來發(fā)現(xiàn)沒有人才一切都是零，企業(yè)沒有文化就是沒有根本，沒有根本的企業(yè)是不能長久的。有了人才，有了文化，還怕沒有渠道和品牌嗎?

　　第二、貴州詩令在開發(fā)市場方面定位也是及其精準(zhǔn)和迎合渠道商痛點的。100%增值回購和100%全案扶持是兩大亮點，也就是說賣不了我增值回購，保證你不虧;

　　第三、全案支持;從開始到最后都是手把手教你，節(jié)假日促銷、終端動銷、團購、分銷定制等全案扶持，直到你首批貨賣完為止。詩令品牌敢于突破常規(guī)，追本溯源回歸商業(yè)本質(zhì)是一種創(chuàng)新;不割韭菜而是培育樹苗長成大樹最終形成森林。有了這兩大保障之后想做渠道的，想做代理的是不是沒有了包袱，可以大膽去干。這種做法就是回歸商業(yè)本質(zhì)，把價值穿透到底層，揭開層層面紗看見真正的價值本身。商業(yè)本該如此。這樣的思想價值更適應(yīng)和渠道商一起成長。