前言：

　　HEY YOGURT有桃酸奶首個子品牌“有桃飲料廠”門店將在今年下旬營業(yè)，單品定價在10元-18元間。此前，有桃飲料廠負責人表示，有桃飲料廠已處于調(diào)整階段，等成熟后就能與大家見面了!

　　HEY YOGURT有桃酸奶打出副牌“有桃飲料廠”的原因是什么?有桃飲料廠為成功進入下沉市場，采取了哪些措施?

　　今天我們就來了解下。

　　有桃飲料廠 搶位平價奶茶 ，覆蓋更多人群！

　　據(jù)了解，這家有桃飲料廠門店將于廣州開店，產(chǎn)品品類包括鮮奶茶、果茶、酸奶、零食、

　　奶蓋茶五大類，有4款招牌產(chǎn)品，包含豆乳、水果等。

　　有桃飲料廠飲料為HEY YOGURT有桃酸奶旗下全新子品牌，定位為“還原產(chǎn)品本身，具有性價比的復(fù)工工廠風(fēng)品牌”。在品牌定價上，有桃飲料廠大膽的選擇了10元-18元這個茶飲行業(yè)競爭最激烈的價格帶。在茶飲行業(yè)競爭最激烈的價格帶，除了coco，一點點這些“茶飲巨無霸”，還有益禾堂、古茗、書亦、7分甜、蜜雪冰城、滬上阿姨、茶顏悅色等等這些“茶飲地頭蛇”，還有很多叫不上名字的地方“茶飲山大王”都在這個區(qū)間。

　　相較于此前專注一二線市場，有桃飲料廠更注重下沉市場，試圖以價格破局，覆蓋二、三、四線城市消費群體，實現(xiàn)品牌的延伸。這種品牌延伸戰(zhàn)略也符合當前中式茶飲的發(fā)展趨勢，通過子品牌策略可以分享完備的供應(yīng)鏈體系，最大化覆蓋人群，降低單品牌風(fēng)險。

　　10元一杯的 有桃飲料廠能否建立清晰的品牌邊界？

　　根據(jù)美團點評數(shù)據(jù)顯示，截至2018年第三季度末，我國現(xiàn)制茶飲門店數(shù)量達到41萬家，一年內(nèi)增長了74%，到同年第四季度增長至45萬家。

　　新增長主要來自消費者對常規(guī)飲料的替代、對“健康茶飲”的需求。2020年，有桃飲料廠開始比拼品牌運作能力、品控能力、創(chuàng)新能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、融資能力等，在“健康茶飲”的賽道上奮力馳騁，跑馬圈地。它主打不同價位、年齡段的消費群體，以鮮奶茶、奶蓋茶為主，客群年齡偏小，集中在15到20歲，客群年輕，更加追求口感、加料以及品類的豐富;益生菌酸奶的客群稍微年長一些，相較而言更加穩(wěn)重，在追求產(chǎn)品口感的基礎(chǔ)上，更加重視天然、健康。

　　有桃飲料廠定價位于茶飲市場競爭最為激烈的價格區(qū)間，是母品牌常規(guī)產(chǎn)品價格的一半左右。不管是街邊茶飲品牌如CoCo都可、一點點，還是平價咖啡如麥肯、711，10至18元都是主力價格帶，直面競爭必然十分激烈。

　　但有桃飲料廠此次進入下沉市場，走向大眾的策略是為了獲得更安全的空間，挑戰(zhàn)是在所難免的，成敗的關(guān)鍵在于其是否具有清晰的品牌邊界、組織能力的保障以及契合的市場和營銷策略。

　　三大舉措“下沉”市場，有桃飲料廠的品牌策略！

　　一是品牌引流，差異化定位。品牌有等級體系，分別對應(yīng)不同的目標客戶，有桃飲料廠延續(xù)的母品牌的名稱與流量，可以獲得更多市場青睞;兩個品牌的邊界要設(shè)置清楚，通過價格區(qū)分兩種不同的受眾人群，開拓更大的市場。

　　二是大數(shù)據(jù)分析，研發(fā)產(chǎn)品。使用大數(shù)據(jù)，分析消費者的不斷增長的需求，在熱門飲品的趨勢上，有桃飲料廠對原有招牌產(chǎn)品進行篩選和配方調(diào)整，制定合理價格，研發(fā)新的產(chǎn)品。

　　三是求同存異，布局渠道。為推向市場，有桃飲料廠同步布局了線上線下銷售渠道，包括線上微信小程序和線下門店。

　　總結(jié)：

　　平價奶茶市場受眾更廣，但相對競爭也更為激烈。

　　有桃飲料廠想要脫穎而出，一定要建立清晰的品牌邊界，大力開發(fā)渠道資源，保證產(chǎn)品成本的議價空間，開拓更市場具競爭力的爆款，方能在群鱷環(huán)伺的價格區(qū)間取得成功!