36氪從多位接近拼多多的消息人士處獲悉，拼多多已開(kāi)始面向MCN機(jī)構(gòu)招募主播類型不限于娛樂(lè)(秀場(chǎng)等)、游戲、美食、戶外、電商主播。從招募的主播類型來(lái)看，以泛娛樂(lè)領(lǐng)域?yàn)橹鳌?/p>

36氪就此事向拼多多求證，對(duì)方回應(yīng)稱：不予置評(píng)。

目前拼多多已與多家MCN就生產(chǎn)娛樂(lè)內(nèi)容達(dá)成合作。雙方的分成模式為，拼多度平臺(tái)不向MCN機(jī)構(gòu)收取押金， 同時(shí)也不收取達(dá)人賣貨傭金，電商賣貨傭金結(jié)算到機(jī)構(gòu)的多多進(jìn)寶賬號(hào)，由機(jī)構(gòu)和達(dá)人自行線下分配，分配比例由機(jī)構(gòu)和達(dá)人自行協(xié)商。

除了不收取各類傭金，拼多多還為MCN機(jī)構(gòu)制定相對(duì)優(yōu)厚的打賞政策。36氪獲得的一份“多多直播公會(huì)打賞政策”的文件顯示，拼多多的直播打賞分成主要分為兩個(gè)部分：

1、其中主播固定拿50%，由主播自提現(xiàn);

2、公會(huì)可分走的打賞比例在20%至35%之間浮動(dòng)，采用階梯任務(wù)制，評(píng)判指標(biāo)為“有效主播和新增主播的數(shù)量”、“流水”，以月為單位。

綜合主播和公會(huì)打賞比例來(lái)看，最高能達(dá)到85%。這較傳統(tǒng)的直播平臺(tái)高出不少。

當(dāng)然，拼多多現(xiàn)在在泛娛樂(lè)直播上分成大方，本質(zhì)上仍是它與一般內(nèi)容平臺(tái)業(yè)務(wù)重點(diǎn)和收入來(lái)源不同。在斗魚、虎牙等位代表的傳統(tǒng)直播平臺(tái)，主播主要依靠打賞功能獲得收入，而拼多多等電商平臺(tái)則主要靠帶貨。即使平臺(tái)拼多多正嘗試做娛樂(lè)向的內(nèi)容，長(zhǎng)期來(lái)看，直播營(yíng)收仍靠帶貨。

當(dāng)然，拼多多的這番舉動(dòng)，也帶來(lái)兩個(gè)疑問(wèn)：

第一是這個(gè)電商賣貨平臺(tái)什么要從賣貨直播，進(jìn)一步插入泛娛樂(lè)直播領(lǐng)域?

第二是，作為后來(lái)者，在泛娛樂(lè)直播的擁擠賽道上，拼多多能怎么競(jìng)爭(zhēng)?能有何斬獲?

拼多多并非想成為抖音、快手，其直播業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)泛娛樂(lè)內(nèi)容的底層邏輯，仍是為帶貨服務(wù)。

由于還處在發(fā)展早期，拼多多尚未搭建完整的直播生態(tài)，無(wú)法滿足主播快速完成粉絲積累的訴求。36氪了解到，許多主播在拼多多播了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)漲粉并不理想。為了提振士氣，拼多多決定通過(guò)增強(qiáng)內(nèi)容來(lái)幫助主播吸粉，而游戲、美食、秀場(chǎng)等內(nèi)容是已被快手、斗魚、抖音等社區(qū)驗(yàn)證的“吸粉利器”。

簡(jiǎn)言之，做泛娛樂(lè)內(nèi)容，是為了提振流量，或許還拉來(lái)更多高凈值用戶，以提升平臺(tái)ARPU(每用戶平均收入)，幫助平臺(tái)轉(zhuǎn)型。一位與拼多多曾有過(guò)合作的商家向36氪透露：“大家都想像抖音那樣，通過(guò)一些好玩的內(nèi)容吸引優(yōu)質(zhì)用戶”。

此前，拼多多曾通過(guò)“百億補(bǔ)貼”等策略，主要通過(guò)對(duì)平臺(tái)美妝、3C等品類進(jìn)行高額補(bǔ)貼吸引此類用戶，但前述商家稱：“這還不夠”。近日，拼多多接連上線HPV疫苗補(bǔ)貼活動(dòng)、持續(xù)補(bǔ)貼iPhone，并上線潮鞋等新品類，簽約球星馬布里做電商直播賣籃球產(chǎn)品，都是基于類似目的。

此外，電商直播行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)后，電商和社區(qū)之間的邊界已經(jīng)變得模糊。

拼多多之外，淘寶也正涉水泛娛樂(lè)直播內(nèi)容。4月24日，淘寶直播將與網(wǎng)易游戲“我的世界”合作開(kāi)啟首場(chǎng)游戲直播。對(duì)于這場(chǎng)游戲直播首秀，淘寶方面回應(yīng)36氪稱：僅是一個(gè)案例。但若拼多多持續(xù)大力投入相關(guān)內(nèi)容，不排除淘寶后續(xù)跟進(jìn)的可能。

直播帶貨擁有很高的轉(zhuǎn)化率(2019年淘寶直播宣布其直播帶貨轉(zhuǎn)化達(dá)到65%)，是各大巨頭變現(xiàn)的大好機(jī)會(huì)，快手、抖音、小紅書等社區(qū)都正大舉布局，而斗魚、虎牙等游戲直播平臺(tái)也不想錯(cuò)過(guò)。斗魚營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人近日對(duì)《新京報(bào)》稱，通過(guò)社區(qū)內(nèi)的循環(huán)互動(dòng)，直播帶貨不僅能帶動(dòng)流量增長(zhǎng)，還能保證常規(guī)禮物和打賞。以主播“峰峰三號(hào)”帶貨時(shí)的數(shù)據(jù)為例，有電商行為的人數(shù)是日常打賞人數(shù)的近10倍。

但至于拼多多是否能在斗魚虎牙快手抖音這些泛娛樂(lè)玩家的夾擊下，沖出重圍有所斬獲，則前景難測(cè)。

在直播業(yè)務(wù)初步發(fā)展階段過(guò)去、直播的營(yíng)收有了顯著提升后，拼多多還將制定階梯政策，對(duì)主播進(jìn)行分層，投入不同量級(jí)的流量和資源。同時(shí)，拼多多還正孵化“主播小時(shí)榜”和其他功能池，給予主播更多吸粉機(jī)會(huì)。

不過(guò)，雖然已在直播內(nèi)容方面做出廣泛布局，但拼多多目前在直播供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)仍然十分薄弱，而達(dá)人和商家在線下連接需要供應(yīng)鏈基地、產(chǎn)業(yè)帶等作為土壤?！肮?yīng)鏈不成熟，也沒(méi)有太多指導(dǎo)，導(dǎo)致大多數(shù)商家現(xiàn)在不知道怎么做直播”，數(shù)位與拼多多有過(guò)合作的商家這樣表示。他們還稱，拼多多接下來(lái)還將發(fā)力直播供應(yīng)鏈，并為商家提供商家服務(wù)號(hào)。

拼多多直播還有很長(zhǎng)的路要走。