在近幾年,新媒體時(shí)代大勢(shì),網(wǎng)絡(luò)推廣成為了二類電商行業(yè)的營(yíng)銷主流,。Facebook就是其中一個(gè)典型的成功案例,其主流廣告形式就是Feed流,即信息流廣告。

　　雖然各媒體平臺(tái)CPM上升,但絲毫不影響各類大小電商的投放,其中最大的原因是投放廣告的投資回報(bào)率、購(gòu)買率和平均訂單額也有明顯的大幅度增長(zhǎng)。

　　有數(shù)據(jù)顯示,零售商的推廣支出份額與上一季度相比,增加了15%。盡管CPM在持續(xù)增長(zhǎng),但廣告回報(bào)率依然上漲了57%。轉(zhuǎn)化率的上升,使得點(diǎn)擊率提升帶來(lái)了CPC下滑,讓廣告主大大節(jié)省了推廣成分。

　　提升廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率是信息流廣告的關(guān)鍵,我們要從以下兩方面去實(shí)現(xiàn):信息流文字表述方式的變化,以及如何對(duì)廣告點(diǎn)擊率提升產(chǎn)生影響。

　　就中國(guó)市場(chǎng)而言,以信息流廣告主要以這四種形式呈現(xiàn):文字創(chuàng)意+三圖;文字創(chuàng)意+小圖;文字創(chuàng)意+大圖;文字創(chuàng)意+視頻(樣式與大圖相仿,將圖片換成視頻形式)

　　在信息流廣告中,是文字還是圖片對(duì)點(diǎn)擊率的影響比較大呢?其實(shí)在某種特定的情況下,文字點(diǎn)擊率的影響是高于圖片的。文字產(chǎn)出更簡(jiǎn)單,短時(shí)間內(nèi)可以多條同步測(cè)試,更重要的是:

　　1.圖片尺寸有限,表達(dá)內(nèi)容不夠,就要由文字來(lái)補(bǔ)充

　　由于手機(jī)屏幕尺寸受限,若是“大圖+文字”的類型,圖片還能多容納一些文字表述。小圖一般超過(guò)10個(gè)字的話,手機(jī)上閱讀就要考驗(yàn)用戶的視力和耐心了。因此,要清楚表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn),吸引目標(biāo)用戶關(guān)注,好的文字創(chuàng)意會(huì)增色不少。

　　中國(guó)人長(zhǎng)久以來(lái)的閱讀習(xí)慣都是:從左到右,從上到下。除了”左下圖+文字“的排版順序,其他排版大家都會(huì)更容易被文字創(chuàng)意所吸引。

　　大多數(shù)人習(xí)慣有右手指滑動(dòng)手機(jī)屏幕,視線就容易被右手手指遮擋,這樣一來(lái),圖片內(nèi)容容易被忽略,用戶更容易被文字內(nèi)容所吸引。

　　那么如何通過(guò)簡(jiǎn)單的文字變動(dòng)提升點(diǎn)擊率呢?

　　文字結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單明了,文字內(nèi)容有趣易懂

　　比起密密麻麻的文字,大多數(shù)人對(duì)簡(jiǎn)潔明了的短句會(huì)更深刻的印象,通過(guò)快速抓住目標(biāo)群體眼球的方式,讓他們過(guò)目不忘。

　　二、利用“細(xì)分”,讓廣告更有代入感

　　細(xì)分的維度很多,比較多見(jiàn)的有:細(xì)分人群、細(xì)分環(huán)境、場(chǎng)景細(xì)分。提升點(diǎn)擊率的同時(shí),可以提升廣告轉(zhuǎn)化率。

　　細(xì)分人群,拉近親切感,產(chǎn)生”適合我“的錯(cuò)覺(jué)。

　　細(xì)分環(huán)境,根據(jù)不同環(huán)境的”氣候、天氣、時(shí)事熱點(diǎn)“進(jìn)行區(qū)分,“因地制宜”式的進(jìn)行匹配。

　　場(chǎng)景細(xì)分,讓廣告更”原生“,根據(jù)不同場(chǎng)景的目標(biāo)群體的狀態(tài),為他們提供更多的便利和貼近他們的需求。

　　增加文字創(chuàng)意,讓文字變得更具吸引力。

　　首先,不能只站在產(chǎn)品的角度,要更關(guān)注用戶的角度。廣告是寫給用戶看的,我們要注重用戶感受,硬性的廣告插入只會(huì)被排斥,我們要結(jié)合客戶的自身感受需求去寫出有吸引力的文字;

　　其次,要引起用戶的好奇心,所謂“好奇害死貓”,人們?cè)诤闷嫘牡尿?qū)使之下,可能還沒(méi)做好思考就已經(jīng)點(diǎn)擊進(jìn)去了。但是還是要結(jié)合產(chǎn)品,不然可能會(huì)出現(xiàn)大量的無(wú)轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊。

　　四、利用簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞,增加文字的關(guān)注度和易閱讀感

　　1、巧用數(shù)字、符號(hào)

　　數(shù)字、符號(hào)在一群文字當(dāng)中,是比較容易“凸”顯出來(lái)的。容易在第一時(shí)間抓住眼球,讓用戶短暫停留,如:

　　每天5分鐘,30天√流利口語(yǔ)!——點(diǎn)擊率2.5%

　　2、關(guān)注眼球詞

　　一些熱點(diǎn)詞,或者語(yǔ)氣詞、常用詞,雖然是文字,但用戶會(huì)自然反射,對(duì)這些詞的關(guān)注度會(huì)比普通詞更高。

　　比如:驚呆了;分享;揭秘;紅包;等等。

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　　有很多廣告,想通過(guò)更低的CPC取獲得更高的點(diǎn)擊率,但常常效果適得其反,這種偷雞不成蝕把米的舉措,其實(shí)是可以通過(guò)很多其他有效的方式避免的,好的文字創(chuàng)意就是其中很有效的一種,它既提升了點(diǎn)擊率,又兼顧了廣告的轉(zhuǎn)化效果。