先不說那么多天貓如何如何的重要、實體多么多么的艱難、電商是現(xiàn)在及未來的主流之類的浪費時間的話。作為從2011年開始從事天貓招商服務的我，經(jīng)過我接觸的品牌數(shù)千個，哪些品牌入了天貓，哪些品牌被拒絕于門外，原因?qū)τ谖襾碚f都很清楚，很多商家其實只需要和我談2分鐘我就心里有數(shù)他們的品牌實力，有沒有機會入駐天貓。

　　天貓入駐容易嗎?非常之不易，容易就不會存在網(wǎng)上叫賣的一個天貓店鋪轉(zhuǎn)讓幾十萬、一百多萬了!相信看到我這個文章的人大多數(shù)都是申請入駐的時候在品牌評估階段直接被拒絕的，被拒絕的原因一般都是品牌不符合天貓的定位，那天貓到底對品牌的定位要求是什么?下面我從品牌的角度來跟大家說說：

　　天貓入駐最最看重的是品牌影響力!天貓是一個主打品牌、培育品牌發(fā)展壯大的基地，是定位高端的，它招商招的是品牌，不是商標!你花幾百塊錢注冊了一個商標，那只是一個商標證，不叫品牌!品牌是什么?要稱得上品牌，首先是這個商標具有一定的影響力，不說你是全球性、全國性的知名品牌比如iPhone、華為、三星、索尼、或者李寧、農(nóng)夫山泉、廣州酒家、普寧的隆江豬腳......你在一定的細分市場、小區(qū)域小有名氣、有一定的客戶粉絲，這也稱得上一個品牌，只是較小的品牌。

　　很多天貓入駐申請被拒絕的原因里面有說“貴司xx品牌影響力不足，不符合天貓定位”。這個品牌影響力指的是什么?天貓的小二怎么知道你的品牌影響力情況?如何提升品牌影響力以符合天貓要求?好吧，我告訴你阿里最厲害的技術(shù)是什么?不是淘寶、天貓的交易平臺的電子商務，是大數(shù)據(jù)!阿里巴巴的大數(shù)據(jù)技術(shù)在國內(nèi)絕對是NO1的，在國際上也排名前幾，在你提交品牌入駐申請后，都不需要小二去想方設法查閱你的品牌情況，阿里的后臺大數(shù)據(jù)就自動將你的品牌各個維度指標情況、評分都列出來了，各項指標均不符合或者大多數(shù)指標不符合天貓要求的，天貓的審核機器人直接就把你的申請拒絕掉，根本到達不了小二那里人工審核!一個審核小二每天都對著數(shù)百個以上的品牌入駐申請，他哪里有時間一個一個去看?大數(shù)據(jù)、審核機器人會幫他拒絕掉90%的申請，剩下的10%會被機器人推送給相關(guān)類目小二，而且是按評分指標的由高到底排列好推送給他，如果這次的品類招商名額只有幾個，那么他順著從前面往下面看，合適的給予通過，招滿名額就停止了，后面那些也就不需要看，或者放著很長一段時間，如果還需要增加一些名額則在里面繼續(xù)選擇，不需要的話就統(tǒng)一拒絕掉。這就是為什么提交申請后有的品牌第二天就通過;有的卻一直都沒有審核，等得久了最終也迎來被拒絕的信息;有的提交不到兩個小時就被拒絕了、當天或者第二天被拒絕了，那是你的品牌各項指標均不符合天貓要求，全部被打上紅色的X，所以系統(tǒng)直接拒絕!

　　如果你的品牌被拒絕了，一定要進行品牌影響力包裝推廣，一段時間提升了品牌影響力以后再去移交申請，不然如果什么狀況都沒有改變，你下次去提交申請也一樣會拒絕，幾乎是秒拒!因為阿里大數(shù)據(jù)還是將你品牌的這些情況列出來，你還是不符合，如果重復多次不斷這樣去提交，從第三次開始就被拉黑名單了。如果你想試一下自己運氣看看你的品牌能不能入駐，你試一次就好，如果被拒絕，千萬別在什么都沒有改變的情況下再去提交第二次，因為第二次再被拒絕，以后你的品牌就被拉黑了。小二們都有一個理念：那就是信任和尊重阿里大數(shù)據(jù)的判定及上一個審核小二的判定!你的品牌一而再、再而三的被拒絕，后面你再提交那怕系統(tǒng)沒有把你秒拒，小二也是不會再去看的直接拒絕!至于阿里內(nèi)部的指標是哪些，如何將品牌包裝得符合各個指標要求，這個我很清楚，基本上按我的要求去做了，入駐的幾率提高到85%以上，當然還有一些其他指標的，比如產(chǎn)品、運營實力等，這些都是客觀存在的，你具備這些條件了就幾乎沒有問題，這幾年經(jīng)過我們做包裝后入駐的品牌都兩三百個。

　　無論是我們的經(jīng)驗還是審核小二們傳遞的信息，那就是要非常珍惜入駐申請的前兩次機會，尤其是第一次機會，越是有前面的入駐申請被拒絕記錄，后面就越是容易被拒絕，短期三四個月內(nèi)連續(xù)三次申請被拒絕，你的品牌幾乎就被鎖定了。因為第一次提交時候，阿里大數(shù)據(jù)是沒有你的品牌資料的，系統(tǒng)會很認真的去收集和研究分析的你的品牌影響力是否符合天貓定位，所以你如果知道你的品牌情況不理想，就最好別去嘗試，一定要找專業(yè)人士去幫你把品牌大數(shù)據(jù)包裝好再去做。不然被拒絕后你再去做品牌包裝推廣，短期內(nèi)再提交的風險也很大，因為小二會認為，上一次品牌指標那么差，怎么可能都沒有一個月后就變好了呢，他會認為你造假，會去認真的去核實，當然你公司是有實力的就不怕他看，如果信息是真實的也不怕看。

　　這些年來我們接觸到很多公司和品牌，其實有很多是相當有實力的，一年營業(yè)收入幾千萬、幾個億的，但是做的都是很傳統(tǒng)的線下批發(fā)、零售生意，不注重品牌宣傳推廣，或者一直都有做電商，只是一味的埋頭苦干，店鋪也運營得很不錯一年一千幾百萬的業(yè)績，可是當他們提交申請?zhí)熵埖臅r候就是連品牌評估都通不過，甚至很多上市公司以自己公司及品牌去申請都被拒絕，把他們的老總氣到暴跳如雷.......不好意思，天貓是以阿里大數(shù)據(jù)收集計算你的品牌情況的，你上市公司旗下品牌又如何?你都不入阿里的大數(shù)據(jù)法眼。但是過來找我們做了品牌包裝推廣以后，這些實力公司都幾乎可以一次通過，這就說明一個道理：你長得是很美，可是你像中東女人那樣從頭到腳把自己包裹得嚴嚴實實的，外面的人怎么知道你美啊?美要展示出來才有人知道的!對于你的企業(yè)與品牌實力也一樣的道理，你有實力，可是沒有人知道，又怎么讓人相信你有實力?

　　好了，其實還有很多很多想告訴大家的關(guān)于天貓入駐內(nèi)部審核機制的秘密，我看了一下一興之下洋洋灑灑的寫了兩千多字了，篇幅太長了。留點下次再寫了，想了解的更多的朋友可以直接加薇信：Leebooss。

　　寫了兩三千字我才發(fā)現(xiàn)自己忘記作自我介紹了，本人是：東貓科技(廣州)股份有限公司的高級天貓入駐顧問李生，從2011年開始就一直做天貓等商城的招商入駐服務，對阿里內(nèi)部非常熟悉了解，廣東地區(qū)很多天貓商家都是我們的客戶。