????? 10月11日，“勇敢創(chuàng) 閃鋒芒”第12屆娃哈哈大學生營銷策劃大賽全國總決賽（簡稱“總決賽”）頒獎典禮在娃哈哈湘湖會議中心舉行，至此，為期4天的總決賽圓滿結(jié)束。

????? 中國廣告博物館館長黃升民教授、中國廣告協(xié)會委員會副主任胡曉云教授、中國人民大學新聞學院博士生導師倪寧教授、上海師范大學人文與傳播學院副院長金定海教授、中央民族大學文學與新聞傳播學院教師沈虹教授等5位學界大咖，共同擔任本屆大賽評委，為參賽選手點評打分。

????? 娃哈哈集團董事長兼總經(jīng)理宗慶后，宏勝集團總裁、娃哈哈品牌公關部部長宗馥莉，《銷售與市場》雜志社長張煜等知名業(yè)界大咖也出席了總決賽和頒獎典禮。

????? 【推動教育與實踐相結(jié)合】

????? 娃哈哈營銷大賽是一場面向全國大學生的策劃、實踐類比賽，一比創(chuàng)意策劃，二比營銷實踐。宗慶后說，娃哈哈舉辦營銷大賽的首要目的，就是推動教育與實踐相結(jié)合，為行業(yè)選拔和培養(yǎng)營銷人才。

????? 為此，本屆總決賽專門設置了“營銷實戰(zhàn)”環(huán)節(jié)。10月9日下午，16支晉級總決賽的大學生隊伍，按照抽簽序號被分配到杭州市下沙區(qū)的5個鋪貨點，參賽隊伍需要在兩個小時以內(nèi)完成鋪貨挑戰(zhàn)，鋪貨越多，分數(shù)越高。

????? 在該環(huán)節(jié)中，中央民族大學和中國計量大學現(xiàn)代科技學院以售出254箱的成績，并列第一名。

????? 黃升民教授認為，現(xiàn)在的大學不缺大樓、設備、圖書館，最缺的是實戰(zhàn)應用、真刀真槍的平臺，娃哈哈營銷大賽能夠持續(xù)為大學生提供這樣一個平臺，切實迎合了教育、學術的需求。

????? 【激發(fā)大學生創(chuàng)意，探索中國式營銷】

????? 宗慶后說，中國作為新興發(fā)展中國家，市場變化很快，與西方經(jīng)典營銷理論越來越不適配。因此，娃哈哈舉辦營銷大賽，第二個是要激發(fā)大學生創(chuàng)意，積極推動營銷創(chuàng)新，探索符合中國國情的營銷模式，開創(chuàng)中國人自己的營銷理論。

????? 在10月10日的總決賽現(xiàn)場，參賽選手需要將其創(chuàng)意策劃方案進行現(xiàn)場展示，綜合現(xiàn)場評委打分、現(xiàn)場媒體評審投票、營銷實戰(zhàn)得分、線上投票得分等4項分數(shù)，競爭策劃10強隊伍。

????? 在該環(huán)節(jié)中，新疆農(nóng)業(yè)大學、東北林業(yè)大學、中央民族大學等隊伍展示了兼具創(chuàng)新性和可執(zhí)行性的優(yōu)秀創(chuàng)意作品，獲得了在場評委和觀眾的高度評價。

????? 新疆農(nóng)業(yè)大學隊長溫涵在接受采訪時說，“在制定策劃時，我們一直想如何才能將娃哈哈的營銷策劃與新疆本地風土人情以及政策措施結(jié)合起來，希望可以為我們愛著的土地做出自己的貢獻。”他們計劃將藜麥牛奶粥改造成一款自帶加熱裝置的“可鹽可甜”的產(chǎn)品，消費者可以根據(jù)個人喜好加入糖包、鹽包、堅果包，且能隨時隨地加熱食用。

?????? 宗慶后說，他要把娃哈哈營銷大賽中的一些優(yōu)秀創(chuàng)意整理出書，為中國營銷行業(yè)、營銷理論出份力。

???? 【終極BOSS面對面，精彩觀點激烈碰撞】

????? 10月10日下午，策劃10強隊伍被分成5組，進行“1V1”辯論賽。每組選手現(xiàn)場隨機抽取辯論題目和正反方立場，先自我陳述，再相互奇襲問答，獲勝的5支隊伍，可以進入到“終極BOSS面對面”環(huán)節(jié)。

????? 在“終極BOSS面對面”環(huán)節(jié)，每組選手隨即抽取一道題目進行即興闡述，在場評委針對學生的闡述內(nèi)容進行了精彩點評，并發(fā)表觀點。

關于“該不該打價格戰(zhàn)”的問題，倪寧教授認為，在市場營銷中，價格策略是非常重要的一個方面，企業(yè)不一定要打價格戰(zhàn)，但是需要有價格競爭，這是非常重要的。

????? 黃升民教授指出，在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)如何與消費者有效溝通，是一個非常值得探討的問題。他說，互聯(lián)網(wǎng)的傳播帶有解構(gòu)性，非常分散，非常碎片化，在這個時候，企業(yè)需要思考用什么樣的方式去聚合、去凝練，這是企業(yè)傳播過程中非常關鍵的問題?，F(xiàn)在都在講“內(nèi)容營銷”，就是涉及到一個內(nèi)容聚合的問題。

????? 在“終極BOSS面對面”環(huán)節(jié)，參賽選手還有機會向宗慶后提一個問題。在被問及“娃哈哈招聘人才標準”時，宗慶后表示，娃哈哈的銷售人員收入是很高的，但做營銷不是一件很簡單的事情，不僅頭腦要靈活，還要很勤奮。如何做產(chǎn)品宣傳，如何打動消費者來購買，里面都有很多問題。希望現(xiàn)在營銷專業(yè)的大學生繼續(xù)努力，成為一名真正的營銷人才。

????? 宗慶后還說，現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)普遍有個誤區(qū)，都覺得做老板才叫創(chuàng)業(yè)。他認為，三百六十行，行行出狀元，做個好老師是創(chuàng)業(yè)，做個好醫(yī)生也是創(chuàng)業(yè)，真正要創(chuàng)業(yè)的話，就選擇自己喜歡的職業(yè)，腳踏實地、扎扎實實地去創(chuàng)業(yè)，才是比較容易成功的。

????? 不論是對個人、對企業(yè)，還是對整個行業(yè)，娃哈哈營銷大賽都有著非常重要的意義。

????? 對個人來講，娃哈哈營銷大賽為大學生提供了一個廣闊的實踐平臺，讓他們有機會把創(chuàng)意和執(zhí)行層面結(jié)合起來，深度參與到把想法如何執(zhí)行、落地的過程中來，全方位提高能力、挖掘潛力。

????? 對企業(yè)來講，通過舉辦營銷大賽，娃哈哈與年輕人之間的距離大大縮短，這對娃哈哈這兩年一直在做的“品牌年輕化”有重要的意義。一方面，娃哈哈能更清楚地了解現(xiàn)在年輕人所思所想，另一方面，年輕人也能更深刻地認識和理解娃哈哈。

????? 對行業(yè)講，娃哈哈營銷大賽能夠為行業(yè)選拔和培養(yǎng)營銷人才，也能為行業(yè)貢獻新思路、好創(chuàng)意，推動整個行業(yè)的營銷升級。同時，娃哈哈營銷大賽也對中國特色營銷理論作出了積極探索。中國飲料工業(yè)協(xié)會會長趙亞利曾說，營銷大賽不僅是娃哈哈的事情，更是飲料行業(yè)的事情。

?? 在頒獎典禮現(xiàn)場，宗慶后說，娃哈哈會把營銷大賽一直辦下去，而且要越辦越好。他期待未來能有更多的老師和學生參與到營銷大賽中來，為行業(yè)培養(yǎng)出一批真正的營銷人才，推動中國營銷理念的革新與發(fā)展。