寫(xiě)在前面：微商出現(xiàn)斷崖式的崩盤(pán)，紛紛下海招會(huì)員，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，糾其原因到底是為何?為什么會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品很難賣(mài)的現(xiàn)象?是否會(huì)在大眾的詬病下走下衰亡，答案是“不”。

　　不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在朋友圈賣(mài)產(chǎn)品的內(nèi)容逐步在減少，剩下的都是在講社交電商趨勢(shì)紅利是如何如何的賺錢(qián)，還有部分就是在做團(tuán)購(gòu)的，如果有一天這些人都不再發(fā)了，那么大家的朋友圈應(yīng)該就只留下一句“朋友已設(shè)置了3天可見(jiàn)”。

　　我分析下來(lái)有這些原因

　　1.B端思維與C端思維的差異

　　品牌模式的設(shè)計(jì)從開(kāi)始賺的就不是C端(消費(fèi)者)的錢(qián)，而是B端(代理商)

　　我經(jīng)常會(huì)遇到很多看上去很有使命感的品牌方，總會(huì)跟我說(shuō)，我的目的就是想把好的產(chǎn)品分享給消費(fèi)者，我們是真正要把產(chǎn)品走到終端的。我覺(jué)得說(shuō)這些話(huà)的人，不知道最后是不是打臉的很疼。

　　很多的品牌方在做政策，設(shè)計(jì)銷(xiāo)售活動(dòng)的時(shí)候，都是怎么做的定位?是以“消費(fèi)者喜不喜歡來(lái)定位”還是以“代理想不想賣(mài)”來(lái)設(shè)計(jì)的，很明心是后者。為了防止代理的流失，品牌方會(huì)把市場(chǎng)上所有熱門(mén)的品牌都出個(gè)遍，最后都不知道自己賣(mài)的到底是什么，總歸一句話(huà)，代理想賣(mài)什么就賣(mài)什么。

　　沒(méi)有哪幾個(gè)品牌會(huì)想著設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是為了給消費(fèi)者的，都是設(shè)計(jì)給代理看的。

　　2.C端流量缺乏沉淀

　　流量對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)就是命，沒(méi)有流量基本就是沒(méi)有銷(xiāo)量。沒(méi)有C端思維的人自然就不會(huì)想著如何去做零售客戶(hù)，只求招代理，就缺少了C段用戶(hù)的積累和培養(yǎng)。

　　如果我們把客戶(hù)當(dāng)成粉絲，做好自己的個(gè)人IP，我們能夠把產(chǎn)品賣(mài)給同一個(gè)人1000次，如果我們只是有一單殺一單的話(huà)，再多的流量也都是彌補(bǔ)不來(lái)。

　　今年比較流行送流量的模式，只要你做我代理，我就送你流量，這似乎看起來(lái)是一項(xiàng)不錯(cuò)的買(mǎi)賣(mài)，但是送流量是需要重新花錢(qián)買(mǎi)的，是不是每個(gè)人都有錢(qián)買(mǎi)，顯然沒(méi)有。而買(mǎi)過(guò)來(lái)的流量都是創(chuàng)業(yè)粉，大家都是在賣(mài)貨的，那么就沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)貨。

　　如果這群人他懂得自媒體思維，好好打造自己的個(gè)人IP，沉淀自己的C端流量客戶(hù)，那會(huì)怎樣?

　　3.專(zhuān)業(yè)實(shí)力匱乏

　　我身邊有一個(gè)朋友，做了幾年時(shí)間，倒是買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)了，但是當(dāng)我問(wèn)到，他是怎么成功的，有幾次都想拉攏我過(guò)去，我就問(wèn)，如果跟你干，你能幫助我什么?就這2個(gè)問(wèn)題導(dǎo)致了場(chǎng)面一度的尷尬，給我感覺(jué)就是很飄很虛，沒(méi)有拿得出手的實(shí)力，但是就是賺到錢(qián)，也許真的是風(fēng)口上的豬都能飛吧。

　　我在想，如果他這么多做的市場(chǎng)能夠好好的在沉淀自己的專(zhuān)業(yè)能力，比如銷(xiāo)售能力，招商能力，營(yíng)銷(xiāo)能力，團(tuán)隊(duì)管理能力。

　　因?yàn)榇蟛糠侄际堑蛯W(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者，很多方面做起來(lái)還是很粗糙，想法也很簡(jiǎn)單，也許正因?yàn)橄敕ê?jiǎn)單，讓他在那段時(shí)間“頭腦簡(jiǎn)單向前沖”，結(jié)果給撞上了。

　　現(xiàn)在還能簡(jiǎn)單下來(lái)嗎?簡(jiǎn)單不了，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)面前只選強(qiáng)者。

　　我的建議

　　我一直在專(zhuān)注社交化商業(yè)領(lǐng)域，我們都可以清楚的看到，現(xiàn)在是以社交為中心，以人格為中心，不由得我們需要掌握一項(xiàng)自我包裝和自我營(yíng)銷(xiāo)的能力，并且我們更需要走向C端客戶(hù)，著力點(diǎn)在C端，誰(shuí)拿到C端粉絲，誰(shuí)才是接下來(lái)的王者。

　　所有的龍頭企業(yè)經(jīng)常受到平臺(tái)牽制，經(jīng)銷(xiāo)商的約束，很大原因就是C端用戶(hù)無(wú)法掌控。就像雞毛飛上天的陳江河在準(zhǔn)備打國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，為什么很被動(dòng)，因?yàn)樗褪潜划?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商掐死，自己沒(méi)有辦法走到終端。

　　我建議，無(wú)論是品牌還是個(gè)體，更需要我們清醒的不是再找趨勢(shì)紅利，而是如何掌握C端流量。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　未來(lái)到底會(huì)有什么新的商業(yè)模式出現(xiàn)，對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但是如果下一個(gè)風(fēng)口來(lái)的時(shí)候，你依舊不具備一定的專(zhuān)業(yè)能力，那還是只能做炮灰，成功也會(huì)和你失之交臂。歡迎一起交流VX 447672007