我當初在學(xué)習(xí)銷售信的時候，我深深的就被吸引，因為他的每個段落都是環(huán)環(huán)相扣，讓每個人看了都會逗留下來，直至成交。

　　銷售信的結(jié)構(gòu)有6個部分組成，每個部分都缺一不可。我非常有信心的說，如果你能夠把這6個版塊琢磨透徹，其實你的營銷思維是非常清晰，而且會特別懂人性。

　　銷售信是一封專門為成交而創(chuàng)作的書信。他的應(yīng)用非常廣闊，甚至你在演講的時候都可以使用這個邏輯，如果你經(jīng)常有關(guān)注到xx場合的競選，都會拿出這個邏輯。

　　寫文案很難?那如果是寫信呢?

　　把對方當作我們的朋友，我們提起筆應(yīng)該是有很多內(nèi)容可以寫。很多人在看到銷售信的時候，第一時間的反應(yīng)已經(jīng)給了錯誤的答案，以為這是一封賣產(chǎn)品的書信，恰恰不是，這是一封跟朋友聊天，并且可以讓對方點燃希望的信。

　　所以我們在心態(tài)上要先調(diào)整，這封信不是像電視導(dǎo)購一樣，從頭到尾來介紹產(chǎn)品，這不是一封產(chǎn)品說明書，而是一封給對方帶來希望，并且?guī)椭鷮Ψ浇鉀Q問題的信。

　　我們一起來看看這6個元素是什么?

　　1

　　令人亢奮的標題，讓人充滿期待

　　標題就是廣告的廣告，一封銷售信中，有吸引力的標題決定了80%的成功因素，好的標題是最重要的一點，就是能夠激發(fā)欲望。

　　銷售信的標題與其他類型的寫作標題不同，銷售信的標題更偏向于激發(fā)大家一種激情，或者你可以說比較雞血，往往這種比較有能量的標題很能夠吸引人，更站在了人性的弱點和欲望上來深挖。

　　常用的標題格式是這樣的：

　　XXX是如何使我XXX的，如：一個傻瓜式的絕技是如何使我成為冠軍銷售。

　　給我XXX,那么我就XXX，如：給我5分鐘的時間，我會告訴一個年入百萬的農(nóng)村寶媽是如何成長的。

　　不難發(fā)現(xiàn)，這類的標題，總會帶有讓人看起來就很亢奮的元素，對吧。

　　2

　　前言導(dǎo)語(開頭第一段話決定讀者閱讀的心態(tài))

　　開頭第一段話，如果沒有很明確的告訴別人，你聽完我的分享，或者看完我的整篇文章，你可以得到什么，那么后面寫得再好，不會有人聽，就好比你在臺上做演講，前面3句話，沒辦法告訴別人，我是誰，我的優(yōu)勢是什么，我能夠給你帶來什么，那么這場演講就已經(jīng)失敗。

　　舉個例子，(賣床上用品的)通常都可以按這個套路來寫：

　　親!您好!很高興您看到這封公開信!花一點點時間看一下!您必將大有所獲!

　　這里真誠地分享提升床上生活品質(zhì)的方式!夜夜享受皇家貴族的睡眠環(huán)境!

　　人生1/3的時光是在床上睡眠中度過的，所以這封公開信對您來說太重要了!

　　非常有價值!5分中休閑閱讀，您將受益匪淺!

　　3

　　小標題：不斷拋誘餌，循循善誘

　　我們寫文章追求的是文章的閱讀完整率，如果有80%-100%的閱讀完整率，那么我們的營銷就做得非常到位。為了提高閱讀完整率，我們需要有小標題，就比如我把銷售信分成6個部分，每個小標題我都會設(shè)置一些小亮點，讓你保持往下閱讀的興趣。

　　4

　　文章的正文，故事大于買賣，互動大于分享

　　講故事是最容易的，也是最高效的。

　　我在上一篇文章7天自媒體賣貨過100萬，到底是怎么賣的，自媒體內(nèi)容電商能賺錢嗎

　　有提到一點，就是在銷售產(chǎn)品之前先銷售自己，銷售自己最好的方式就是講故事，每個人都聽故事長大的。再加上銷售信本身，就是一封與朋友對話的信，就好比，我現(xiàn)在的分享就是在跟你聊天，你會覺得很舒服，然后又能學(xué)到東西，最后就關(guān)注我或者點贊。

　　文章正文經(jīng)常出現(xiàn)這幾個句式，容易建立信任：

　　1.我相信此時此刻，你應(yīng)該也遇到跟我同樣的問題吧

　　2.別擔心，我已經(jīng)經(jīng)歷過，我來告訴你怎么解決的，并且我現(xiàn)在得到了我想要大結(jié)果

　　3.我相信你也可以做得到，只要你按照我做的

　　5

　　設(shè)置誘餌，這是成交咨詢的關(guān)鍵

　　我不得不跟大家說這個問題，設(shè)置誘餌是沒錯的，而且必須設(shè)置。就很簡單一句話，“我憑什么現(xiàn)在就跟你走”，就好比你想從老丈人手里把你媳婦娶過來，不是還得給老丈人一些承諾么，“請你放心把XX交給我，以后我會帶著他吃香喝辣的”，是不是這個道理，那我們在一篇文章種。

　　對方于我們就是陌生人，我想讓他關(guān)注我，買我家的產(chǎn)品，或者先來咨詢我，我是不是得先給對方一點好處，待會我就會給你們點好處，哈哈，不然你們都不關(guān)注我了，(待會看我結(jié)束語。)

　　人不要太過分，過分什么呢?過分自信，覺得自己的三寸不爛舌很厲害，咱們老實點，拿點誠意，對吧。

　　6

　　暗示引導(dǎo)，前功盡棄就因為一句話

　　有沒有發(fā)現(xiàn)大家在寫文章的時候，最常漏掉的一句話是什么?少了這句話，成交幾率和咨詢頻率至少要下降50%。

　　我看DOU音有很多做美食的，比如有個德子教做菜的，還有個烤駱駝的，他們每次錄完視頻最后一句話，就是求關(guān)注啊。

　　所以這一句話加上去和不加上去，差別實在太大了，我們可以在結(jié)尾就是暗示大家，你來關(guān)注我，我給你好處，或者你來支持我，我會感謝你類似這種引導(dǎo)的動作。

　　那么你整篇銷售信的結(jié)構(gòu)就會變得完美。

　　我是你們的好朋友@凱瑞老師，品牌營銷增長實戰(zhàn)策劃人，歡迎一起交流，VX：447672007