3月5日，2019上海國際廣告節(jié)在國家會展中心隆重舉行。上海國際廣告節(jié)被上海市委、市政府列為具有國際影響力的，能放大城市品牌效應(yīng)的重大節(jié)慶活動。本屆國際廣告節(jié)邀請到了KEDGE商學(xué)院、可口可樂、奧美等眾多行業(yè)大咖共聚開幕論壇，討論新經(jīng)濟(jì)形勢下，中國市場的開放與全球競爭。電梯媒體的首創(chuàng)者——分眾傳媒也作為重要嘉賓受邀參與此次上海國際廣告節(jié)盛事。

上海國際廣告節(jié)開幕現(xiàn)場

會議現(xiàn)場，“數(shù)字時(shí)代下品牌面臨的挑戰(zhàn)”成為了全球名校、名企關(guān)注的一大重點(diǎn)議題。KEDGE商學(xué)院的市場營銷高級教授米歇爾·古澤滋談到“數(shù)字化時(shí)代，我們每天會看到約5000個(gè)不同的品牌，他們在殘酷地相互競爭搶占我們的注意力和心智，這意味著品牌從誕生之初就要致力于成為一個(gè)偉大的品牌，否則就會被淹沒，中國今天的挑戰(zhàn)就是要建立可持續(xù)的品牌?！?/p>

的確，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，帶來了媒體環(huán)境的巨變，信息已呈現(xiàn)粉塵化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國人每天花至少5小時(shí)刷手機(jī)，通過各種媒體入口看內(nèi)容，如國際動態(tài)、體育賽事、文化浪潮等內(nèi)容，卻對商業(yè)廣告視若無睹。

所以，如何有效觸達(dá)原點(diǎn)人群？如何讓消費(fèi)者主動看廣告？如何讓廣告兌換成實(shí)實(shí)在在的銷量？已然成為各大品牌亟需解決的三大問題。

對此，無論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體都做出了諸多有益的探索。中國原創(chuàng)的分眾電梯媒體也在實(shí)踐中逐漸摸索出自己的打法，為全球移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告?zhèn)鞑ルy題，提供了“分眾方法”。

得主流者得天下——分眾電梯媒體覆蓋3億主流人群

緊抓消費(fèi)趨勢，引爆主流人群。分眾傳媒董事長江南春先生早有預(yù)測，未來10年要抓住中國消費(fèi)升級的原點(diǎn)人群。他們具有高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的特點(diǎn)，重視品質(zhì)、品牌、品位，貢獻(xiàn)了?70-80% 的都市消費(fèi)力，既是品牌消費(fèi)的意見領(lǐng)袖和口碑人群，又是市場消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。無論是什么產(chǎn)品，只要引爆這前20%的人群，市場跨過了這個(gè)斷層，也就迎來了全局的爆破。目前，分眾電梯媒體已覆蓋230多個(gè)城市，超260萬個(gè)終端，覆蓋3億城市主流人群。

搶占電梯場景，高觸達(dá)高關(guān)注。分眾傳媒賭對場景之不變，持續(xù)恒定地向主流人群輸出品牌信息，傳遞品牌價(jià)值。電梯是一個(gè)獨(dú)特的空間，狹小封閉，干擾度極低，在這種場景中廣告不再是一種打擾，而是自然地存在，人們會主動觀看廣告，緩解尷尬無聊。分眾傳媒通過把品牌滲透到城市主流人群必經(jīng)的公寓樓辦公樓的電梯媒體，實(shí)現(xiàn)了植入廣告的高頻傳播和有效到達(dá)。

數(shù)據(jù)賦能傳播，強(qiáng)化品效合一。分眾傳媒一方面賭對場景之不變，一方面積極擁抱時(shí)代之變，攜手阿里推出U眾計(jì)劃。分眾與天貓的數(shù)據(jù)打通，打破“品和效”之間的阻隔，有效地縮短從“品”到“效”的周期，構(gòu)建銷售閉環(huán)。最終實(shí)現(xiàn)線上線下站內(nèi)站外全域打通，助力品牌持續(xù)引爆主流人群。

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阿里巴巴&分眾啟動U眾計(jì)劃

據(jù)CTR最新發(fā)布的《2018年度中國廣告市場數(shù)據(jù)》顯示，分眾電梯媒體以超20%的增長領(lǐng)跑中國廣告市場，BrandZ調(diào)研顯示中國品牌100強(qiáng)中，81個(gè)投分眾。2018年，分眾又引爆了如波司登、飛鶴、瑞幸咖啡、快狗打車、雨虹防水等眾多品牌，這實(shí)非運(yùn)氣和偶然可以解釋?？梢哉f，面對嘈雜紛亂的傳播環(huán)境，分眾傳媒用16年的時(shí)間探索出了一條“贏得主流人心”的品牌引爆之路，并獲得了諸多品牌的認(rèn)可和選擇。

波司登：引爆主流，激活品牌，股價(jià)逆勢大漲超100%

2018年在頗為低迷的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，身處傳統(tǒng)服飾產(chǎn)業(yè)的波司登逆勢迎來業(yè)績與股價(jià)雙增長。波司登專注羽絨服行業(yè)42年，暢銷美國、法國、意大利等72國。但隨著消費(fèi)人群更迭，四季品牌和洋品牌的競爭，一心專注于做好產(chǎn)品的波司登，由于缺乏主動和主流人群溝通，稍顯沉寂。

2018年，波司登及時(shí)調(diào)整，啟動競爭戰(zhàn)略：聚焦羽絨服主業(yè)，從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、渠道、終端、到傳播等實(shí)施全面升級。波司登也深刻地意識到，要重回巔峰，必須讓主流人群接收到波司登的匠心品質(zhì)！

波司登&分眾戰(zhàn)略合作發(fā)布會

因此，波司登與分眾傳媒達(dá)成億元級戰(zhàn)略合作，加大傳播聲量，向主流人群發(fā)聲。之后，波司登開始在60多個(gè)城市的分眾電梯媒體發(fā)布最新品牌故事，持續(xù)為品牌造勢。短短兩個(gè)月時(shí)間，當(dāng)年家喻戶曉的波司登大有卷土重來之勢：城市主流人群在寫字樓等電梯中看到波司登的黑科技材料，順手打開天貓瀏覽主頁，甚至下班以前就產(chǎn)生了購買行為；在公寓社區(qū)里的電梯海報(bào)中看到波司登的新廣告，無聊的等待時(shí)間里會與同伴討論品牌，討論款式……

在電梯媒體這個(gè)封閉的空間內(nèi)，短短數(shù)十秒的廣告時(shí)間，看上去平淡無奇，簡單到難以置信，但這種日復(fù)一日融入主流生活軌跡的方式卻會在顧客的大腦中發(fā)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，并兌換成實(shí)實(shí)在在的市場反饋：2018年波司登實(shí)現(xiàn)中高端銷量增長超500%，據(jù)全球前三的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)益普索數(shù)據(jù)顯示，波司登在消費(fèi)者中認(rèn)知度高達(dá)93%，建立了“波司登=羽絨服”的認(rèn)知優(yōu)勢，成為消費(fèi)者心智中羽絨服第一品牌。

飛鶴奶粉：從行業(yè)第七到突破百億領(lǐng)先

其實(shí)，波司登并非個(gè)案。另一個(gè)同樣凝結(jié)著國民情懷的匠心品牌——飛鶴，幾乎有著與波司登如出一轍的品牌引爆路徑：大刀闊斧地進(jìn)行傳播變革，選擇分眾電梯媒體，向3億主流人群傳播自己的匠心品質(zhì)，并最終贏得他們的選擇。

飛鶴雖然在“三聚氰胺事件”中獨(dú)善其身，但當(dāng)時(shí)整個(gè)國產(chǎn)奶粉遭遇信任危機(jī)。飛鶴也一度面臨破產(chǎn)變賣的存亡危機(jī)。但飛鶴并沒有就此放棄，在確定了“更適合中國寶寶體質(zhì)”的競爭戰(zhàn)略后，開啟了絕地反擊戰(zhàn)。

2017年，飛鶴將分眾電梯媒體作為搶占一二線主流市場的重要傳播陣地，打了一場漂亮的翻身戰(zhàn)：高端銷量增長超200%，整體銷量增長超60%。

為乘勝追擊戰(zhàn)果，2018年飛鶴圍繞主流人群發(fā)力，持續(xù)加大在分眾電梯媒體的投放，11月更是率先完成銷售指標(biāo)，創(chuàng)下了中國乳企的首個(gè)100億 ！?

飛鶴&分眾戰(zhàn)略合作發(fā)布會

此次上海廣告節(jié)也特別邀請到了波司登、飛鶴的長期戰(zhàn)略顧問和幕后軍師，君智競爭戰(zhàn)略咨詢的董事長謝偉山先生，在開幕論壇發(fā)表了“中國品牌的中國方法”的主題演講。

君智競爭戰(zhàn)略咨詢董事長?謝偉山?

正如謝偉山先生在演講中所言，品牌要善于調(diào)動人心的力量，得民心者方可得天下。波司登、飛鶴等品牌，正是在確立正確的競爭戰(zhàn)略后，運(yùn)用正確的媒體與主流人群積極溝通，從而調(diào)動人心的力量，為品牌贏得突圍競爭之戰(zhàn)。

結(jié)束語

分眾傳媒作為全球第一大電梯媒體集團(tuán)，始終堅(jiān)信在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期，分眾能夠?yàn)橐放坪屯苿悠放苹顺北M一份力，用獨(dú)創(chuàng)的“分眾方法”將品牌價(jià)值傳給主流人群，從而助力更多百億、千億級中國品牌崛起！