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根據(jù)鏈家研究院發(fā)布的《租賃崛起》報告顯示,當(dāng)前中國的房屋租賃市場規(guī)模是1.1萬億元,預(yù)計到2025年,租賃市場規(guī)模將增長到2.9萬億元,到2030年將會超過4.6億元??涨暗氖袌?,吸引了無數(shù)資本涌入長租公寓行業(yè)。大風(fēng)起兮,云飛揚(yáng)。站在風(fēng)口上的長租公寓主滿懷“淘金”夢,也遇到很多的“坑”。
資金不足之憂
目前各個獲得融資的品牌公寓都還在以燒錢的方式占領(lǐng)市場,搶房源、占市場。
在火爆公寓市場表象下,房源獲取成本水漲船高,項目重資本投入,回款周期長,這些成為入市“淘金”的公寓主們的“心頭患”。
大部分品牌公寓不是在融資,就在走在融資的路上。公寓行業(yè)融資成本普遍在12% ~14%之間,凈利潤率僅為1%~2%。更多中小的公寓主,在沒有厚家底和資本注入的情況下尋一線生機(jī)也顯得得更加艱難。
風(fēng)險把控能力弱
眾多“淘金客”公寓主表示,目前缺乏健全專業(yè)的拿房評估服務(wù)產(chǎn)品,自己無專業(yè)開發(fā)團(tuán)隊,投資靠“拍腦袋”。對物業(yè)的選擇、成本的回收測算無概念,經(jīng)營項目的風(fēng)險大。除此外,還有選址不科學(xué)、贏利邏輯不通,運(yùn)營不當(dāng)被坑等種種風(fēng)險。
裝修成本占比高
行業(yè)拿房成本越來越高甚至超過70%的成本,再加上15%的裝修成本,公寓主利潤空間微薄。其中裝修改造的成本就需要運(yùn)營三年后才能夠覆蓋,在第一年甚至只能是虧損狀態(tài)。無論是集中式還是分散式長租公寓,裝修成本已然成為長租公寓規(guī)?;l(fā)展的瓶頸之一。
裝修缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
不論是集中式公寓還是分散式公寓,都面臨同一個問題,即在公寓開發(fā)前端的裝修環(huán)節(jié)缺乏統(tǒng)一的參照標(biāo)準(zhǔn),一切都要在摸索中前進(jìn)。公寓改造裝修缺乏規(guī)劃指引,這給物業(yè)報建造成困擾,驗收過程也扭扭捏捏。
目前泊寓、冠寓等開發(fā)商系的公寓主,樹大根深,自給自足,公寓由內(nèi)部工程隊裝修完成。更多中小項目公寓主沒有工程部和產(chǎn)品部,在裝修上委外合作。
集中式公寓滿足的是25歲-35歲年齡段的年輕人的居住需求,裝修產(chǎn)品與家裝和工裝產(chǎn)品差異性非常大,這部分人既有家裝要求的“私密性”特點(diǎn),又有“家裝”公司無法把握的“共享社區(qū)空間”需要。既要滿足“高度復(fù)合”空間的要求,又要滿足“長住”舒適性的需求。
傳統(tǒng)的家裝客戶和工裝客戶無法與公寓主客戶需求同頻,導(dǎo)致溝通裝修產(chǎn)品時,雞同鴨講難以說清。
服務(wù)商中的黑馬
裝修做為萬億市場的核心配套服務(wù),市場上目前需求迫切,服務(wù)缺位。我們找到了專注服務(wù)于集中式長租公寓的裝修服務(wù)商-小馬快裝,與該公司CEO竇婷女士進(jìn)行了探討分析。
小馬快裝:集中式長租公寓裝修區(qū)別于傳統(tǒng)家裝和工裝,它是一個把居住屬性和商業(yè)屬性合二為一的復(fù)合型空間。對C端客戶來說公寓最基礎(chǔ)的功能就是居住,而對于公寓主來說公寓運(yùn)營的目標(biāo)是快速而長久的盈利,所以它是一個產(chǎn)品。
小馬快裝的slogan是集中式公寓一站裝修服務(wù)商,過去近十年的裝修經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,快速切入市場,一年多完成4765間集中式公寓的成績,積累了豐富的經(jīng)驗,深入的了解到公寓主的痛點(diǎn)。
(小馬快裝產(chǎn)品)
四大產(chǎn)品解圍
針對性開發(fā)出四大服務(wù)產(chǎn)品:貸、估、裝、管。
貸:鏈接第三方金融公司提供裝修金融貸,幫助公寓主減輕資金壓力,助力公寓主更好的發(fā)展。
估:以BIM技術(shù)測算形成拿房前對于物業(yè)可視化呈現(xiàn)和成本評估報告,提供精確的決策參考。
裝:以專業(yè)的公寓裝修團(tuán)隊和工業(yè)化內(nèi)裝技術(shù)控制時間,應(yīng)用BIM管理成本管控系統(tǒng),實現(xiàn)縮減30%的裝修時間和降低20%的裝修成本。
管:為公寓主提供“滴滴”維修服務(wù),縮減維修成本,解決后顧之憂。
建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
分享集中式公寓裝修經(jīng)驗和技術(shù),小馬快裝攜手清華大學(xué)建筑研究院共同編制《公寓建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》,為公寓行業(yè)更好的發(fā)展做出自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。
V+SPCE國際青創(chuàng)社區(qū)的創(chuàng)始人孫志亮先生說“長租公寓就像一場馬拉松比賽,除了要有充足的資金還需要專業(yè)的技巧和精良的裝備。這場比賽中有人扮演選手;有人當(dāng)了教練;有人成為裝備供應(yīng)商。越來越多運(yùn)動員自然需要更專業(yè)的上下游,小馬快裝是一個很有質(zhì)量的裝修服務(wù)商。希望以后會有更多優(yōu)秀的服務(wù)商來幫助選手們跑的更好?!?/P>
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