跟著400萬大獎與周政開年足跡，尋訪舍得速度的力量之源。

不久前，舍得酒業(yè)100名經(jīng)銷商分獲特殊貢獻(xiàn)獎、卓越經(jīng)銷商獎、優(yōu)秀經(jīng)銷商、市場開拓獎、銷售增長獎、精誠合作獎，并分享400萬現(xiàn)金大獎，成為行業(yè)熱點(diǎn)事件。

與此同時(shí)，帶著建立長期、穩(wěn)定、共贏的新型廠商關(guān)系以及共同戰(zhàn)疫的愿望，天洋控股集團(tuán)董事局主席周政帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)正深入市場一線調(diào)研走訪。

另據(jù)消息，隨著第三代品味舍得的停產(chǎn)，第四代品味舍得將煥新上市，這意味著舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略正向著產(chǎn)品縱深推進(jìn)。很顯然，作為次高端領(lǐng)域的明星大單品，這次升級將為經(jīng)銷商帶來更為豐厚的回報(bào)。

這些疫情籠罩下的舍得正能量和積極布局之舉，引發(fā)了我們關(guān)于廠商共建的思考。特別是舍得酒業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展中，那些重商輔商策略帶來的連鎖反應(yīng)，成為廠商命運(yùn)共同體探索中的珍貴素材，于是，舍得模式走入行業(yè)視野。

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故事里的廠商情，架構(gòu)最強(qiáng)戰(zhàn)略宣導(dǎo)通道

劉鐵錘、潘智海、李夏云、劉學(xué)軍、楊德仁、李力、弓勝濤、徐前、鐘勇、錢會泉……這一長串出現(xiàn)在此次表彰名單中的經(jīng)銷商，每一位都與舍得有著深厚交際，他們在山東、河南、河北、四川等區(qū)域，為舍得征戰(zhàn)市場、開疆拓土。

他們見證了品牌的崛起與風(fēng)靡全國，經(jīng)歷了深度調(diào)整期的陣痛與彷徨，也迎來了企業(yè)改制以及由此帶來的破釜沉舟之力，他們的成長與企業(yè)深度綁定在一起。

近期，舍得官方將陸續(xù)發(fā)布“十大卓越經(jīng)銷商”的舍得故事，我們也能順著這些寫給品牌的“情書”，穿越30年的歷史長河，讀懂那些鑲嵌在企業(yè)成長與蛻變過程中的精彩章節(jié)。

經(jīng)歷企業(yè)改制與重生，并堅(jiān)持與品牌共榮共進(jìn)的新老經(jīng)銷商，正成為舍得酒業(yè)最具威力的“矛與盾”。他們與企業(yè)團(tuán)隊(duì)一起攻陷競品陣地，是令對手膽寒的鋒利之矛；他們攜手營銷團(tuán)隊(duì)守衛(wèi)核心市場，穩(wěn)固行業(yè)地位，是身經(jīng)百戰(zhàn)的最強(qiáng)之盾。

在快訊君看來，正是這一個(gè)個(gè)故事，讓行業(yè)看到了“舍得速度”背后的功臣，它們也串聯(lián)起了舍得酒業(yè)的過去、現(xiàn)在與未來。而廠商凝聚力，正是我們當(dāng)前評判白酒品牌能否在下一個(gè)十年突圍的重要指標(biāo)。

此次共計(jì)100名的獲獎經(jīng)銷商中，合作10年以上的經(jīng)銷商占據(jù)40%以上，部分甚至合作時(shí)間近30年；2016年改制以來新發(fā)展的經(jīng)銷商，也占到本次表彰經(jīng)銷商數(shù)量的40%以上。

更為重要的是，我們在這十封寫給舍得的“情書”中，看到了他們對于當(dāng)前企業(yè)戰(zhàn)略的支持與深刻理解，這些來自一線核心大商的聲音，將持續(xù)傳遞到各層渠道和終端。

例如舍得酒業(yè)目前走在行業(yè)前列的生態(tài)釀酒、老酒儲備、藝術(shù)賦能等優(yōu)勢，已經(jīng)深刻烙進(jìn)他們的品牌認(rèn)知中，作為經(jīng)銷商圈層的意見領(lǐng)袖，他們的信心與認(rèn)可，將隨著“老酒戰(zhàn)略”、“CBA用戶思維”、“廠商一體化”、“阿米巴模式”等戰(zhàn)略舉措的推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)從上游到下游的裂變。

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稀缺VS稀缺：從舍得大手筆，看名酒時(shí)代的廠商物語

敢于在數(shù)千萬年度獎勵后再追加400萬現(xiàn)金大獎，除了突發(fā)疫情引發(fā)的經(jīng)銷商之困外，其背后還有著更深遠(yuǎn)的意義和思考。

因?yàn)槊茣r(shí)代下，全國頭部陣營紛紛在近兩年策動了新一輪優(yōu)商行動，新老經(jīng)銷商的更迭與升級初步完成，名酒經(jīng)銷資源的稀缺性愈發(fā)顯著。

2016年的成功改制作為分界點(diǎn)，讓舍得酒業(yè)的“脫胎換骨”成為行業(yè)復(fù)蘇期內(nèi)最為亮眼的章節(jié)，這種內(nèi)生的變革力量，讓我們看到舍得酒業(yè)新管理層在戰(zhàn)略層面的運(yùn)籌帷幄。

依托全國名酒的品牌背書和名酒復(fù)興的起勢發(fā)酵，加之高端名酒的領(lǐng)漲，次高端名酒堅(jiān)定擴(kuò)容的持續(xù)，分享復(fù)蘇期紅利的入場券牢牢掌握在以舍得為代表的名酒品牌手上。

近兩年隨著營銷體系的持續(xù)改革，舍得酒業(yè)的營銷隊(duì)伍和經(jīng)銷商隊(duì)伍快速壯大，過去幾年中銷售團(tuán)隊(duì)數(shù)量增加300%，經(jīng)銷商數(shù)量增加300%，核心終端網(wǎng)點(diǎn)上柜數(shù)量增加1000%。

這一成績也意味著，舍得酒業(yè)在營銷系統(tǒng)的構(gòu)建上，已經(jīng)完成階段性目標(biāo)，因此在此基礎(chǔ)上的廠商命運(yùn)共同體建設(shè)，自然要被納入戰(zhàn)略層級，這種由稀缺價(jià)值引發(fā)的品牌關(guān)注度，也將持續(xù)升溫。

這次舍得酒業(yè)策動集中表彰活動，400萬重磅獎勵引發(fā)全行業(yè)的關(guān)注，以及對新時(shí)期廠商共建共融議題的思考，這也為舍得在2020年推進(jìn)深化營銷改革提供了良好的市場氛圍和口碑。

某種意義上來說，這場重獎行動，拉開了今年舍得實(shí)踐營銷改革的序幕。

近日，天洋控股集團(tuán)董事局主席周政在舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理何進(jìn)的陪同下,前往華東、蘇南、華南三個(gè)重要市場調(diào)研, 與經(jīng)銷商、終端渠道和一線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入交流和座談。

七天內(nèi)走訪杭州、嘉興、湖州、鎮(zhèn)江、常州、無錫、張家港、蘇州、廈門、東莞、深圳等11個(gè)城市, 拜訪了16家經(jīng)銷商以及數(shù)十家終端網(wǎng)點(diǎn)，參加多場一線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)溝通會……

上下齊心謀劃應(yīng)對策略，并且高層帶隊(duì)將信心與力量及時(shí)傳遞到市場終端，為企業(yè)匯聚信心，這一動作自然釋放明顯信號，即強(qiáng)商、惠商、輔商依舊是舍得酒業(yè)2020年?duì)I銷改革的核心方向。

據(jù)悉，舍得酒業(yè)在2020年將在銷售政策上繼續(xù)全面優(yōu)化調(diào)整，新發(fā)布的營銷政策體現(xiàn)“投入更聚焦、政策更清晰、操作更簡便、管理透明化、市場可持續(xù)”的特點(diǎn)。同時(shí)舍得酒業(yè)希望通過優(yōu)化價(jià)費(fèi)模式，加強(qiáng)價(jià)格管控，減少經(jīng)銷商資金占用，降低經(jīng)銷商財(cái)務(wù)成本等一系列措施，持續(xù)提升經(jīng)銷商盈利水平。

而眼下，第四代品味舍得即將升級上市，舍得酒業(yè)又一次將老酒戰(zhàn)略置于行業(yè)焦點(diǎn)位置。對于充滿不確定性的2020年，這一繼續(xù)依托老酒資源優(yōu)勢和品牌戰(zhàn)略加持的大招，可謂獻(xiàn)給經(jīng)銷商的大禮，而它還將引發(fā)令人期待的回響。