“窮人愛蘋果, 富人用華為”背后的真正秘密?

新款iphone8發(fā)布會(huì)，照例引起萬人關(guān)注。會(huì)前的猜測，會(huì)后的評(píng)論，從外形、材料、顏色、新功能、價(jià)格等方面，話題不斷。堅(jiān)定的果粉們?cè)缫褱?zhǔn)備好了銀子，希望第一時(shí)間搶到一只新手機(jī)，體驗(yàn)一下新科技帶來的快感，還有不少正在使用其它手機(jī)的人，也在關(guān)注iphone8到底值不值得為之付出。

但移動(dòng)市場在過去十年中發(fā)生了巨大的變化，從iPhone 3到iPhone 8.最初，iPhone是最后一款智能手機(jī)，三星是第二層，華為和中興是第三層，并且使用iPhone相當(dāng)于購買高端手機(jī)，而購買其他東西相當(dāng)于購買普通手機(jī)。但現(xiàn)在iPhone和其他手機(jī)之間的差距急劇縮小，消費(fèi)者正在努力實(shí)現(xiàn)物有所值，有時(shí)純粹是品牌偏好。 3000多部手機(jī)的范圍基本上相當(dāng)于蘋果和華為的“兩個(gè)選擇”。

在一般人的看法中，Apple的質(zhì)量和功能略好于華為，但具有成本效益的華為具有一定的優(yōu)勢(shì)。至于成千上萬的消費(fèi)者選擇，沒有明顯的規(guī)則。但最近大數(shù)據(jù)調(diào)查的結(jié)果令許多人感到意外。

富人用華為，窮人愛蘋果？

一些媒體最近發(fā)布了一個(gè)很大的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：大多數(shù)使用華為mate9的用戶是年輕人和中年男性，具有較高的學(xué)歷，老板和高管，而大多數(shù)使用iPhone 7的用戶都是白領(lǐng)，學(xué)生，和居住在三線城市的企業(yè)員工。更糟糕的是，騰訊發(fā)現(xiàn)購買iPhone 7的人通常無家可歸，無人駕駛，受教育程度較低，這似乎證實(shí)了人們所說的“iPhone太窮了”。

使用iPhone 7的人比使用華為的人更窮，社交階層更低？我相信任何看到這個(gè)結(jié)論的人都會(huì)有點(diǎn)懷疑，包括小編輯，懷疑這是廣告營銷。當(dāng)然，大數(shù)據(jù)可能不是虛假的，但它只是一種局部現(xiàn)象。畢竟，沒有人能夠?qū)υ搰乃幸苿?dòng)電話用戶進(jìn)行普查?？傮w數(shù)據(jù)可能有些不同。

無論數(shù)字是否偏大，過去兩年iPhone被更多人拋棄的事實(shí)是客觀事實(shí)。在企業(yè)高管和老板中，確實(shí)有很多華為手機(jī)。對(duì)于這個(gè)收入階層的人來說，手機(jī)的價(jià)格是次要因素，性能和品牌是優(yōu)先考慮的因素。因此，華為在高收入和中等收入階層的普及率大幅上升，這不應(yīng)該受到質(zhì)疑。

雖然iPhone用戶肯定不是所有低收入人群，但肯定會(huì)有很多富人，但收入較低的人更加沉迷于iPhone，這也是一個(gè)明顯的社會(huì)現(xiàn)象。編輯使用“口紅效應(yīng)”來分析這種現(xiàn)象背后的心理。蘋果不再主導(dǎo)移動(dòng)市場，但目前蘋果仍然具有“輕奢”消費(fèi)品的特征，因此預(yù)計(jì)未來低收入人群對(duì)iPhone的熱愛將持續(xù)下去。

因此，市場上存在絕對(duì)現(xiàn)象，富人使用華為和窮人愛蘋果，這一定是胡說八道。但更多有錢人會(huì)接受華為和窮人的想法將繼續(xù)跳出“口紅效應(yīng)”來消費(fèi)iPhone可能是真的。

中國人為什么更愛“裝”？

相對(duì)低收入的人正在追逐iPhone，他們可能分期付款，或者向父母詢問。極端的方式甚至是赤裸裸的貸款，賣腎臟，賣雞蛋等。主流社會(huì)譴責(zé)這種現(xiàn)象是虛榮，墮落，瘋狂，或至少是非理性。事實(shí)上，簡單的批評(píng)意義不大。認(rèn)真的分析有助于更好地了解我們生活的社會(huì)和時(shí)代。

那些每月賺3000美元的人，或者甚至沒有任何收入的學(xué)生，在購買iPhone時(shí)是否有任何虛榮或“假裝”因素？當(dāng)然有，但不僅如此。有人說，iPhone和LV上的經(jīng)濟(jì)支出超過了中國社會(huì)的獨(dú)特現(xiàn)象，反映了中國人民的虛榮心。該編輯承認(rèn)，使用iPhone的“窮人”愛在中國比其他國家更為明顯。收入不足以攜帶價(jià)值數(shù)萬元且實(shí)用價(jià)值不高的LV包的事實(shí)在世界其他國家基本上是看不見的。但這些現(xiàn)象只是虛榮還是虛偽？

已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在美國，當(dāng)經(jīng)濟(jì)陷入衰退時(shí)，口紅的銷售量將會(huì)飆升。經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱之為“口紅效應(yīng)”。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，人們收入減少甚至失去工作，但對(duì)消費(fèi)的渴望并沒有消失。只是他們會(huì)購買更便宜的奢侈品?？诩t是一種“廉價(jià)的非必需品”?？梢詾橄M(fèi)者發(fā)揮心理“安慰”的作用，讓他們覺得這是對(duì)待自己。

“口紅效果”不僅僅是口紅的產(chǎn)物。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在金融危機(jī)期間，看電影等娛樂消費(fèi)也將增加。對(duì)于窮人來說，看電影不是必需品，而是“多余”的奢侈品，但在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，增加這種消費(fèi)會(huì)帶來很大的心理安慰。

再想一想，像iPhone和LV包這樣的東西是奢侈品和非必需品。對(duì)于富人來說，iPhone只需幾千美元，不到一萬美元，他們可以輕松買得起。擁有它并沒有給他們額外的心理感受，所以他們可以“理性地”選擇。在國產(chǎn)手機(jī)和iPhone之間的差距急劇縮小之后，有些人可能因?yàn)槿A為的一些特點(diǎn)而選擇其他手機(jī)，但對(duì)于收入較低的人來說，iPhone仍然是需要“跳”到觸摸一次的產(chǎn)品它是擁有的。心理感受完全不同。

依靠父母獲得經(jīng)濟(jì)支持的大學(xué)生，以及除低收入和基本生活之外幾乎沒有積蓄的年輕人，可能會(huì)有繁重的工作量，生活中不確定的未來和精神痛苦。住房和汽車等真正的“奢侈品”是遙不可及的。 iPhone雖然對(duì)他們來說“不必要”，但卻讓他們對(duì)自己感覺良好，使他們的生活質(zhì)量和他們的痛苦暫時(shí)消失。一些年輕人說，iPhone肯定不如房子或汽車那么重要，但房屋和汽車似乎永遠(yuǎn)無法負(fù)擔(dān)得起。如果你不買iPhone，你的余生都不需要好東西。

正如口紅銷售已經(jīng)改變以反映經(jīng)濟(jì)危機(jī)一樣，許多低收入人群喜歡iPhone并喜歡LV。事實(shí)上，它反映了中國有太多人沮喪的事實(shí)。這些人超越了自己的消費(fèi)能力，追求不必要的奢侈品。它極大地緩解了他們的精神痛苦，增加了生活的樂趣。

從這個(gè)角度來看，窮人愛iPhone并非都是消極的。中國人民喜歡“強(qiáng)制”和虛榮的民族現(xiàn)象。它還取決于社會(huì)的整體發(fā)展，社會(huì)財(cái)富分配的改善，以及更順暢的階級(jí)流動(dòng)。在窮人享受樂趣而不是沮喪的環(huán)境中，沒有必要安慰或炫耀不合適的地方。