胡福明不僅沒有坐牢，還改變了世界。

這一年底中國共產(chǎn)黨十一屆三中全會在北京召開，改革開放的大幕正式拉開。

就在黨的十一屆三中全會召開前兩個月，袁庚正式提出了在蛇口辦工業(yè)區(qū)的想法，黨的十一屆三中全會招開的同時，交通部和廣東省同意了袁庚的想法，25天后中央領(lǐng)導(dǎo)在地圖上劃給了袁庚一個半島，這個半島便是日后的蛇口工業(yè)區(qū)。

專注中國商業(yè)史寫作的著名財經(jīng)作家吳曉波在他的《激蕩三十年》里寫道：“蛇口和袁庚的出現(xiàn)，讓鐵幕般的計劃經(jīng)濟(jì)被捅開了一個再也補(bǔ)不回去的大洞。”

蛇口工業(yè)區(qū)樣版在前，半年后深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)也宣告成立。從某種意義上說深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)是靠搞房地產(chǎn)建立起來的。深圳市的總面積是2020平方公里，經(jīng)濟(jì)特區(qū)所占的總面積有327.5平方公里，110平方公里土地可用來規(guī)劃開發(fā)。

當(dāng)時深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)只是一個試驗(yàn)性的項目，中央政府并不抱戰(zhàn)略期望，因此只拔了3000萬元的貸款，還不夠開發(fā)2平方公里的土地。

口袋里沒錢的他們想出了一個辦法，那就是通過出租土地來獲得現(xiàn)金，這個舉動在當(dāng)時被視為大逆不道，卻意外的開啟了中國房地產(chǎn)商業(yè)活動的序幕。

1980年1月1日，香港商人劉天竹簽下了深圳第一塊土地出租協(xié)議，他拿著這塊地開發(fā)了一個名叫“東湖麗苑”的樓盤，108套還在圖紙上的新房僅用三天時間便銷售一空。

在1980年到1985年之5年間，深圳累計完成基建投資76.3億元，初步完成了9個工業(yè)區(qū)的建設(shè)。

1980年恰好也是中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的元年，這一年的4月份，鄧小平提出“出售公房，調(diào)整租金，提倡建議個人建房買房”的設(shè)想，第一次把房子定義為商品。

非公開的房地產(chǎn)中介這個時候開始萌芽，靜悄悄的生長著等待機(jī)會。

1998年的國家推出房改政策，取消了“福利分房”之后，房地產(chǎn)迎來了全面市場化，新房建設(shè)和二手房交易漸漸活躍起來，大大小小的中介公司和房蟲子（個人中介）如野草般肆意生長，拉開了中國大陸房地產(chǎn)中介行業(yè)二十年的大幕。

自1980年開始，我國開始推行城鎮(zhèn)住房改革，土地有償使用、城市建設(shè)綜合開發(fā)、個人建房以及房地產(chǎn)市場培育等政策相繼出臺。

1987年，土拍“第1槌”

1987年10月，中共十三大《沿著有中國特色社會主義道路前進(jìn)》的報告明確指出，社會主義市場體系包括房地產(chǎn)市場，宣告了中國大陸房地產(chǎn)市場的誕生。

1983年國務(wù)院發(fā)布了《城市私有房屋管理條例》，正式確立了房屋產(chǎn)權(quán)登記制度，1990年全國80%以上房屋完成了房屋所有權(quán)登記工作，并為所有權(quán)人發(fā)放了房屋權(quán)屬證書。

經(jīng)過這一系列的改革措施，房地產(chǎn)中介市場獲得了生存的土壤，萬物復(fù)蘇蓄勢待發(fā)。

1992年鄧小平途徑武昌、深圳、珠海以及上海等地，發(fā)表了著名的“南巡講話”，極大的推動了中國90年代經(jīng)濟(jì)改革與社會進(jìn)步。

鄧小平發(fā)表南巡講話前一年，在當(dāng)時所有的地產(chǎn)公司中，王石領(lǐng)導(dǎo)的萬科率先完成股份制改造并正式掛牌上市，萬科日后將成為鏈家的重要投資人之一。

受鄧小平南巡講話的影響，上海開始了“按照市場規(guī)律，采取土地批租”的辦法來發(fā)展，變土地?zé)o償使用為有償使用，和深圳一樣獲得了發(fā)展所需的資金。

那一年3月上海盧灣區(qū)“斜三基地”成為毛地批租第一例。

那一年有人跟遠(yuǎn)在香港的施永青說上海開始“動”了，施永青權(quán)衡之下也覺得中國大陸中介市場大有可為，于是便以合資公司的身份進(jìn)入內(nèi)地市場，通過幫助古北開發(fā)等公司做一手房銷售開始扎根內(nèi)地。

同樣是在那一年，21歲的左暉從北京化工大學(xué)計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，被分配到北京近郊的一家工廠工作。之前一年的1991年，后來被鏈家以公開信聲討的搜房網(wǎng)的創(chuàng)始人莫天全受到美國印第安那大學(xué)的邀請，到美國攻讀經(jīng)濟(jì)與管理雙博士學(xué)位，為后來創(chuàng)辦搜房網(wǎng)種下一顆種子。

這兩年還發(fā)生了一些值得一讀的事情。

兩位未來地產(chǎn)界的大佬先后因?yàn)榕灿霉詈蜆寶f(xié)警而入獄，他們兩個人一個是左暉未來的投資人孫宏斌，一個是左暉的前任“北京最大的前中介頭子”劉益良，都和左暉有著千絲萬縷的聯(lián)系。

中國大陸房地產(chǎn)中介市場其余的玩家也將在之后幾年陸續(xù)登場，其中對鏈家威脅最大的是姚勁波的58集團(tuán)和陳早春創(chuàng)辦的千年老二我愛我家。

1990年劉益良在河南老家打獵，在山下小飯館吃飯的時候，因?yàn)橐恍┎恢狄惶岬氖虑楹偷昀习灏l(fā)生爭執(zhí)，朝天開槍威脅老板并在逃跑途中打死一名協(xié)警，被判刑7年后又加刑4年。

中間為劉益良

這種蠻不講理的性格為他后來二次入獄埋下了伏筆，也直接導(dǎo)致了后來曾一度是北京最大的中介公司的中大恒基的一夜倒塌。從某種意義上說，劉益良把房地產(chǎn)中介行業(yè)的江湖漏習(xí)發(fā)揮到了極致。

據(jù)說劉益良曾稱自己為職業(yè)黑社會。

后來劉益良與公司的9名高管，也被定性為犯罪團(tuán)伙。

孫宏斌的事情就有點(diǎn)說不清了。

孫宏斌1985年從清華大學(xué)畢業(yè)，獲工學(xué)碩士學(xué)位，找了一份工作卻不肯安于現(xiàn)狀，于是在1988年進(jìn)入了聯(lián)想，這一年孫宏斌25歲。

入職聯(lián)想后在不到兩年的時間時，他從普通員一路做到聯(lián)想集團(tuán)企業(yè)發(fā)展部經(jīng)理，主管全國18家分公司的業(yè)務(wù)，年僅27歲的孫宏斌一度被視為柳傳志的接班人，人稱聯(lián)想太子。

但是這位太子卻在巔峰時期跌落谷底，以挪用公款13萬元的名義被判處有限徒刑5年。1994年，出獄后的孫宏斌向柳傳志借款50萬元，創(chuàng)建順馳地產(chǎn)以房地產(chǎn)中介的身份進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。

三、亡也江湖

為了了解這個行業(yè)，我曾去房地產(chǎn)中介門店臥底了一段時間，在門店里看他們打電話，我的腦海里總是會浮現(xiàn)《華爾街之狼》的場景，尤其是開早中晚例會的時候，那家中介公司竟也與貝爾福特的公司一樣，喊口號的時候有錘胸口的習(xí)慣，一邊錘一邊發(fā)出像猩猩一樣的吼聲。

為了把客戶弄進(jìn)店里各出奇招，滿滿的都是欲望的味道，店長說我希望你對錢有欲望，否則就不要來我們這里，你只有喜歡錢你才能把這事干好。

這個行業(yè)不缺乏像信義房屋一樣的公司，不缺乏像周俊吉一樣有理想的人，即便是一直被抨擊的58集團(tuán)和鏈家地產(chǎn)，他們都曾是有過理想的，也確實(shí)為凈化這個行業(yè)做出過努力，只是這理想終究還是被資本、被盈利和被欲望給綁架了，負(fù)重前行舉步維艱。

在說成王之前，我們先說敗寇。

中大恒基的劉益良和中天置業(yè)蔣飛就是其中的典型代表，他們都是為達(dá)目的不擇手段的人，也都是狂妄到極致的人，都迷失在了成功和欲望里。

在中國大陸房地產(chǎn)中介行業(yè)，蔣飛是一個微不足到的人，但在深圳房地產(chǎn)中介行業(yè)他卻是一個現(xiàn)象級的人物。

2018年我愛我家的副總裁胡景暉炮轟長租公寓推高租金，話鋒直接鏈家因此“被左暉一個電話而離職”，之后杭州鼎家公寓爆倉將租房市場的“租金貸”話題推向了最高峰，媒體驚嘆于長租公寓在集資上的金融創(chuàng)新紛紛報道。

中天置業(yè)的蔣飛最后也是倒在了”金融創(chuàng)新“上，把中介公司做成了銀行，最后資金鏈斷裂疑似卷款1.7億潛逃。

在卷款潛逃之前，蔣飛是一個典型的“深圳夢”，他白手起家在深圳賺了大錢，他曾經(jīng)說過一句雞湯味濃厚的話：“我來深圳10年了，一直沒離開房地產(chǎn)行業(yè)。只要你能堅持，就沒有什么做不到的！”

蔣飛1974年出生于四川樂山市，在深圳最窘迫的時候曾經(jīng)有過睡公園的日子，1997年開始涉足房地產(chǎn)中介行業(yè)。由于頭腦靈活以及勤奮刻苦，蔣飛的業(yè)績一直排名第一，“只要給我一部電話，在梧桐山頂(注：深圳最高峰)我也能開單！”

能在梧桐山頂開單的蔣飛很快便不滿足于給人打工，幾年后在深圳新都酒店旁的濱河路立交橋下盤下一個8平米的小鋪。

剛賺了一點(diǎn)小錢，蔣飛就給自己請了一個專車司機(jī)，并揚(yáng)言要將公司做上市，狂人本色盡顯。

要把公司做上市的蔣飛很快便發(fā)現(xiàn)了“比銀行印鈔票更快的賺錢辦法”，那就是利用收、付款的時間差，通過挪用客戶的資金炒樓、炒股和開更多的門店。最后一點(diǎn)和今天長租公寓的做法如初一撤。

除了自己炒樓蔣飛還讓員工炒樓，通過虛高的價格獲得銀行的高額按揭，銀行也樂意給他更高的授信額度，深圳一些銀行甚至給到他將近兩個億的合作保證金。

這個游戲在業(yè)務(wù)量穩(wěn)定的情況下本來不會出問題，只要有源源不斷的新錢進(jìn)來補(bǔ)窟窿就行，但是2007年珠三角房地產(chǎn)市場突然低迷崩斷了蔣飛的資金鏈，在深圳擁有110家門店、上海26家以及在成都參股12家的中天置業(yè)一夜崩盤。

同樣是在這一年，北京的中大恒基也是一夜倒下，在倒下之前他們都還夢想著再擴(kuò)張。

劉益良夢想著中大恒基未來三年在北京開滿1000家店，蔣飛夢想著中天置業(yè)可以在深圳開滿200家店，但是市場不會再給他們第二次機(jī)會了，他們的夢想最終化為晨霧。

2007年劉益良被舉報，2011年北京市一中院終審判決，以尋釁滋事罪、敲詐勒索罪判刑8年，劉益良二進(jìn)宮。中大恒基倒下之后鏈家反超，左暉正式成為“北京最大的中介頭子”。

劉益良原名劉永學(xué)，1996年第一次出獄后，帶著一整套“真實(shí)戶籍”，懷揣2萬元只身前往北京創(chuàng)業(yè)，1997年成立北京中大恒基房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，1998年中大恒基連鎖門店500余家，經(jīng)紀(jì)人近6000人。

在這個江湖一般的房地產(chǎn)中介行業(yè)里，劉益良使用欺騙、暴力等手段獲得不正當(dāng)利益，為了壟斷房地產(chǎn)中介行業(yè)甚至請來打手，通過暴力手段強(qiáng)迫房主將房屋租售給自己。

劉益良和蔣飛都算是草根創(chuàng)業(yè)的代表，同時也是其中的一個縮影，他們憑借一些不光彩的手段快速崛起，在快速膨脹中沒有及時剎車最終迷失自己。他們的問題也是今天一些房地產(chǎn)中介公司的問題。

房地產(chǎn)中介公司起于草莽之間，一度被認(rèn)定為投機(jī)倒把，他們游走在不確定的政策邊緣肆意生長，一片混沌。

1985年前后房地產(chǎn)交易被官辦機(jī)構(gòu)壟斷，主要由各地房地產(chǎn)行政主管部門設(shè)立的事業(yè)單位的交易機(jī)構(gòu)把持，1998年后統(tǒng)一名稱為房地產(chǎn)交易所。在房地產(chǎn)交易所之外還有零星被國家認(rèn)可的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)。

深圳國際房地產(chǎn)咨詢股份有限公司是全國第一家合法合規(guī)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，合法合規(guī)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展緩慢，到1991年深圳也不過才11家，而更多的是由社會閑散人員組成的不合規(guī)中介，他們被蔑稱為房蟲子。

這些房蟲子主要由房地產(chǎn)管理部門的離退休、退職、停薪留職人員以及無業(yè)人員組成。他們平時有點(diǎn)像今天的私人中介，這些私人中介一般會騎著電動機(jī)舉個牌子候在小區(qū)門口，等待著那些主動上門找房的人，或者期待著在中介帶看完之后截流。

隨著20世紀(jì)80年代中后期房地產(chǎn)交易量的上升，半地下的租賃交易市場誕生，房蟲子們以馬路旁、天橋下以及廣場上等人流聚集地為場所進(jìn)行交易，這景像有點(diǎn)類似股票交易所初創(chuàng)之前。

這一時期的房地產(chǎn)交易市場基本奢談服務(wù)，大規(guī)模械斗頻頻爆發(fā)。

整個行業(yè)在極度不規(guī)范中伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展，劉益良和蔣飛只是其中的典型代表。

房地產(chǎn)中介市場由于從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高行事略顯粗暴招致很多非議，左暉后來為了提升鏈家經(jīng)紀(jì)人的整體素質(zhì)，明確非本科大學(xué)生不用，直接拉高了整個行業(yè)的入門門檻。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)公司的資本打法，雖然未得寸功，但是對整個行業(yè)也帶來了一些積極的改變。一言以敝之，我們不可否認(rèn)，這個行業(yè)從來停止過努力，也在變得越來越好，只是積習(xí)太深非一日可改之。

四、人才輩出

2018年9月5日，貝殼研究院舉辦了“中介20年——?dú)v史與進(jìn)化，開啟新經(jīng)紀(jì)時代”的分享活動，通過數(shù)據(jù)回顧了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)20年展史。

雖然桂強(qiáng)芳（被稱之為中國現(xiàn)代房地產(chǎn)中介之父）在1988年就成立了全國第一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，為這個行業(yè)起了一個示范作用，但房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)真正成為一個行業(yè)并迎來爆發(fā)，還要等到1998年的房改，而在那之前一直步履維艱。

中原地產(chǎn)雖然1992年就進(jìn)入了上海，但直到1998年才敢在古北路開出了中原地產(chǎn)在內(nèi)地的第一家門店。今天活躍在舞臺上的經(jīng)紀(jì)公司，也多半是成立于1998年之后。

1998年之前成立并知名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，有順馳和中大恒基，中大恒基把自己作死了，順馳地產(chǎn)以房地產(chǎn)中介起家在轉(zhuǎn)型開發(fā)商的路上把自己給撐死了，最終在2006年9月以白菜價賣給了路勁基建。

2017年順馳的創(chuàng)始人孫宏斌換了個身份，以融創(chuàng)中國掌門人的身份豪擲26億戰(zhàn)略投資鏈家重回房地產(chǎn)中介行業(yè)，由萬科領(lǐng)投的鏈家30億D輪融資時融創(chuàng)中國又繼續(xù)參投。

融創(chuàng)與萬科的入局背后，釋放出了一個微妙的信號，房地產(chǎn)中介行業(yè)在陪跑了20年之后，終于獲得了話語權(quán)上的逆轉(zhuǎn)，存量房全面來臨的時代，這種逆轉(zhuǎn)將會愈發(fā)的明顯。

過去的房地產(chǎn)市場開發(fā)商占據(jù)絕對強(qiáng)勢的地位，但在存量房時代掌握銷售渠道的平臺將會對市場產(chǎn)生更大的影響力，鏈家推出的貝殼找房將進(jìn)一步夯實(shí)左暉的底氣。

同樣的例子可以對比天貓京東，或傳統(tǒng)的大賣場大商場，誰掌握了前端銷售渠道誰就掌握了話語權(quán)。貝殼找房威脅到的不僅僅房地產(chǎn)中介司。

孫宏斌也許是最理解左暉的一個人，因?yàn)榻裉戽溂易鲞^的很多事情順馳當(dāng)年都做過。

房地產(chǎn)中介行業(yè)一直被詬病素質(zhì)低下，左暉在創(chuàng)辦鏈家的時候?qū)⒈究飘厴I(yè)列為了最低標(biāo)準(zhǔn)，孫宏斌當(dāng)年在天津辦順馳的時候也有這樣的要求。

左暉推出貝殼找房打通線上線下，孫宏斌也推出過專屬順馳的房產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)站，那個域名現(xiàn)在被一家賭博（這倒也合了孫宏斌豪賭的本色）網(wǎng)站注冊掉了。

順馳還開發(fā)了一個門店信息共享軟件。孫宏斌和左暉都是搞計算機(jī)出身的，這讓他們在網(wǎng)絡(luò)這方面有天然的敏銳度。

孫宏斌在天津快速擴(kuò)張轉(zhuǎn)型做開發(fā)商的時候，左暉賣掉了自己的第一家公司并在兩年后進(jìn)入了房地產(chǎn)中介行業(yè)，與北京晚報合作舉辦了第一屆房展會，一度失控的房展會讓他看到了市場的巨大潛力。

2001年11月12日，左暉成立了北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的前身鏈家·寶業(yè)，鏈家的第一家門店甜水園店開業(yè)，現(xiàn)任大客戶經(jīng)理的王曉斌開出了鏈家的第一單。左暉終于找到了為之奮斗終身的事業(yè)，在那之前他曾在北京中關(guān)村與后來創(chuàng)辦了京東的劉強(qiáng)東擦肩而過。

1992年21歲的左暉從北京化工大學(xué)計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，不安份的他放棄了分配的工作，跑去中關(guān)村做起了客服，那時候劉強(qiáng)東一個人守著一個柜臺賣著光盤，也許在某一個瞬間他們曾經(jīng)有過交談。當(dāng)時的他們一定想不到，未來他們將改變世界。

在改變世界之前，他們都平凡到無人問津，也沒有顯示出什么特別的才華出來，左暉之后又換了一家公司，最后發(fā)現(xiàn)自己不是個做銷售的材料，走投無路之下只好自己當(dāng)老板了。

在一個激情四射的夜晚，北京國安對戰(zhàn)廣東宏遠(yuǎn)，想起曾經(jīng)要單干的誓言，三個青年一時熱血，湊了5萬塊錢殺進(jìn)了保險行業(yè)，最后大眼瞪小眼發(fā)現(xiàn)好像沒一個人懂保險。

于是左暉開始了晚上啃太平洋、人保和平安保險的理賠細(xì)則，白天上班給學(xué)員培訓(xùn)的日子。沒過幾年因?yàn)閲艺{(diào)控，左暉攜百倍收益退出保險市場，積累下了日后創(chuàng)業(yè)的資本。

相比較于苦逼的左暉而言，他未來的兩個對手，我愛我家的陳早春和58集團(tuán)的姚勁波，這兩個人的創(chuàng)業(yè)之路就順當(dāng)?shù)亩唷?/p>

離開我愛我家二次創(chuàng)業(yè)的陳早春

陳早春24歲畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，進(jìn)入一家香港房地產(chǎn)公司的中介部，專門幫在上海的老外租房子，僅做了三個月個人業(yè)務(wù)量就超過了同組其它五人總和。

一個香港人覺得陳早春是個可造之才邀請他一起創(chuàng)業(yè)，結(jié)果這個人出差后斷了聯(lián)系，于是陳早春索性就自己干了起來，和朋友投資了一萬元，“斯坦福房屋機(jī)構(gòu)”正式開業(yè)。

后來在華國強(qiáng)的勸說下，陳早春將斯坦福房屋機(jī)構(gòu)開到了北京，沒過多久，歷任過工廠工人、廠長、黨委書記、縣長和副市長的華國強(qiáng)加入斯坦福房屋。

進(jìn)入北京以后急于做大的陳早春引入戰(zhàn)略投資人，與偉業(yè)顧問、太合地產(chǎn)和中原地產(chǎn)一起，借用刷屏熱劇《我愛我家》的名字，在2000年成立了后來的千年老二我愛我家。背景雄厚、資金充足的我愛我家，6個月開出了43家門店。

陳早春當(dāng)時可能想不到，沒過多久他就會離開我愛我家。

這一年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，姚勁波聽說蔡文勝靠倒賣域名發(fā)了大財，于是立刻辭職下海創(chuàng)業(yè)成立了易域網(wǎng)，同年萬網(wǎng)連人帶公司一起收入麾下。這一年姚勁波還投資了從萬網(wǎng)離職的金鑫創(chuàng)辦的學(xué)大教育，10年后學(xué)大教育上市姚勁波大賺一筆。

聽說蔡文勝倒賣域名發(fā)了大財就立刻辭職創(chuàng)業(yè)的姚勁波自然不甘心屈居人下，沒過幾年他又開始了第三次創(chuàng)業(yè)（投資學(xué)大教育算第二次），這一次他把目光盯在了分類信息領(lǐng)域，創(chuàng)辦了后來讓整個房地產(chǎn)中介行業(yè)又恨又愛的58同城。

有關(guān)于這次創(chuàng)業(yè)有個有趣的故事，似乎每一個房地產(chǎn)中介領(lǐng)域的大佬，都有一個有關(guān)于“情懷”的起源故事，在房地產(chǎn)中介行業(yè)大賺端口費(fèi)的姚勁波也有一個。

據(jù)說2005年姚勁波在北太平莊找房地產(chǎn)中介租房，結(jié)果房子沒租到反被騙了1200元中介費(fèi)，這段痛苦的經(jīng)歷讓他意識到規(guī)范租房市場的必要性，也就是在這一年分類信息網(wǎng)站58同城上線。同一年楊浩涌的趕集網(wǎng)早58同城9個月上線。

后來58同城卻成為了假房源的溫床，這簡直就是一個莫大的瘋刺。

2015年3月58同城以2.67億美元收購安居客，4月58同城合并趕集網(wǎng)姚勁波與楊浩涌任聯(lián)席CEO。

沒過多久趕集網(wǎng)的創(chuàng)始人楊浩涌帶著瓜子二手車退出58同城，個人投資6000萬美金買走了58同城手上的一部分股權(quán)，自此姚勁波便幾乎壟斷了分類信息市場，成為了房地產(chǎn)中介市場的一個惡夢。

在58同城最困難的時候拒絕了姚勁波的投資人追悔莫及，為了避免尷尬見面的時候只好假裝不認(rèn)識。就在姚勁波忙著上市、大手筆收購的時候，長租公寓市場迎來了第一次爆發(fā)，并在幾年后引發(fā)了房地產(chǎn)中介市場的另一次風(fēng)暴。

五、互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)

1999年姚勁波剛剛大學(xué)畢業(yè)，

左暉剛剛賣掉了自己的第一家公司，

陳早春帶著斯坦福房屋在北京剛剛站穩(wěn)腳根，

劉強(qiáng)東還在北京中關(guān)村賣光盤，

未來的“首富馬爸爸”帶著18羅漢在杭州湖畔花園成立了阿里巴巴，開始了“讓天下沒有難做的生意”征途。

阿里巴巴的成功讓市場看到了互聯(lián)網(wǎng)的潛力，一大批的互聯(lián)網(wǎng)公司攜重金殺入傳統(tǒng)行業(yè)，企圖再來一次“阿里巴巴式的成功”，房地產(chǎn)中介行業(yè)自然也不例外。

這一現(xiàn)象在2014年到達(dá)了巔峰。

隨著福利分房制度的結(jié)束，中國市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，莫天全意識到房地產(chǎn)信息化將是一個巨大的商機(jī)，他在這一年成立了搜房網(wǎng)，想在中國打造一個以房地產(chǎn)為切入點(diǎn)的麥肯錫和道瓊斯，這個想法比后來鏈家的數(shù)據(jù)化早了五年。

極具諷刺意味的事情又發(fā)生了。

搜房網(wǎng)最終忘了初心，在有著O2O元年之稱的2014年下場踢球，從一家信息公司轉(zhuǎn)型成為了一家中介公司，和后來的58集團(tuán)一樣也因?yàn)樯险{(diào)端口費(fèi)而被中介公司抵制。

鏈家發(fā)出公開信聲討搜房網(wǎng)，稱“搜房成為了一家中介公司”，同時開始了自己的數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型之路。

搜房網(wǎng)回應(yīng)鏈家公開信

聲討搜房成為了一家中介公司的鏈家，在四年后推出貝殼找房成為了一家平臺公司，上場當(dāng)起了裁判，更夢想著建一個足球場來制定游戲規(guī)則。

搜房放棄數(shù)據(jù)化戰(zhàn)略的這一年，鏈家開始了數(shù)據(jù)化的轉(zhuǎn)型，這一上一下讓人唏噓不已。如果搜房當(dāng)初沒有被利益誘惑，沒有高估自己的影響力，也許今天的端口市場也不至于幾乎被58一家壟斷。

2014年10月鏈家發(fā)出公開信，公開信發(fā)出的四個月前，鏈家網(wǎng)上線。

這一年鏈家開始瘋狂融資，融創(chuàng)、萬科、劉永好、馬化騰以及李彥宏等（還有58同城的姚勁波）想上繼成為鏈家的股東，截止2017年底他們一共給鏈家?guī)砹私?20億融資。

馬化騰在左暉的陪同下參訪鏈家

在瘋狂融資背后業(yè)內(nèi)盛傳有一份對賭協(xié)議，承諾2020年完成上市（官方一直否認(rèn)對賭）。貝殼找房就是在這種情況下推出來的，一方面幫助鏈家地產(chǎn)完成升維打擊，一方面則是房地產(chǎn)中介公司對互聯(lián)網(wǎng)平臺的一次反擊。

自58同城和搜房開始，互聯(lián)網(wǎng)平臺從未放棄過顛覆房地產(chǎn)中介行業(yè)的想法。

與其被別人顛覆不如先顛覆自己，這是鏈家一貫的作風(fēng)。

鏈家地產(chǎn)副總裁林倩曾經(jīng)告訴《中國企業(yè)家》，鏈家曾經(jīng)在內(nèi)部討論過“如何干掉鏈家”，討論的結(jié)果是鏈家注定要被互聯(lián)網(wǎng)平臺給干掉。

這個討論會結(jié)束之后，鏈家先后推出了自如和丁丁租房，左暉和萬科集團(tuán)副總裁喝了一杯“五億元的咖啡”，成立了萬鏈裝修（這生意后來搞得不愉快，鏈家推出了自有品牌南魚）進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家居市場，開始了自我革命的各種嘗試。

所有的嘗試都圍繞著抓房源和抓用戶在推進(jìn)。

2007年劉益良被舉報之后，中大恒基一夜倒塌，當(dāng)時正好是行業(yè)寒冬，鏈家逆勢擴(kuò)張花了兩年時間彎道超車，成為“北京最大的中介頭子”，2011年在所有人都不看好的情況下豪擲40億開始全國擴(kuò)張。

這一年鏈家推出了真房源行動，鏈家一線經(jīng)紀(jì)人不解，認(rèn)為“老左瘋了”開始大批離職，鏈家地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)連續(xù)三個月下滑。

之后的故事很多人都知道，在經(jīng)歷了經(jīng)紀(jì)人離職和業(yè)務(wù)下滑之后，鏈家的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開始反彈，真房源成為了鏈家無法被攻破的壁壘。

鏈家推出的丁丁租房最終沒有成功，但是卻成功狙擊了愛屋吉屋進(jìn)軍北京。

就在搜房網(wǎng)下場踢球的2014年，近年來房地產(chǎn)中介最大的危機(jī)來臨。

土豆網(wǎng)前COO黎勇、前高級副總裁鄧薇和前無線端副總裁吳錚聯(lián)手成立了愛屋吉屋，攜天量資本殺入房地產(chǎn)中介行業(yè)，用“上海租客傭金全免”的補(bǔ)貼策略迅速拿下28%的市場份額，躍居行業(yè)第一。

這一年房多多正式上線，次年4月與趕集網(wǎng)達(dá)成合作，7月完成C輪融資，10月推出二手房直買直賣功能。

安居客在這一年單方向宣布上調(diào)端口費(fèi)引發(fā)房地產(chǎn)中介聯(lián)合抵制。

受O2O風(fēng)口的刺激，這一年58同城、趕集網(wǎng)、安居客、房多多、搜房網(wǎng)以及愛屋及屋等互聯(lián)網(wǎng)中介平臺聯(lián)合絞殺，要么免傭金要么只收1%的傭金，都想在上游筑壩攔水然后賣水給中介公司，或者直接消滅傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介，整個行業(yè)苦不堪言。

第二年的情況更糟。

鏈家推出自我革命的丁丁租房宣布傭金全免；

悟空找房上線之后也要零傭金；

Q房網(wǎng)也開始大力拓展市場；

58同城在兩個月時間內(nèi)先后收購安居客和趕集網(wǎng)成為行業(yè)巨無霸；

愛屋吉屋在這一年進(jìn)入利潤更豐厚的二手房交易市場，將交易傭金從1.5~2.5%下調(diào)到1%，5月殺入上海前三，四個月后成為上海第二。

房地產(chǎn)中介行業(yè)這幾年被互聯(lián)網(wǎng)平臺攪得風(fēng)聲鶴唳，然而市場很快就給了房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺一記重錘。

六、中介死局

2016年有三件事值得說一下，頭兩件事是鏈家的，后一件是愛屋吉屋的。

2016年鏈家旗下O2O長租公寓“自如友家”宣布獨(dú)立，承擔(dān)“干掉鏈家”使命的丁丁租房宣布暫停運(yùn)營，租房業(yè)務(wù)全面并入鏈家。

愛屋吉屋降底廣告投入，傳聞“裁員400人”，曾經(jīng)自豪的宣稱現(xiàn)在市場上只有兩種模式“一種是愛屋吉屋的模式，另一種是復(fù)制愛屋吉屋的模式”的愛屋吉屋只想要活下去，再下一年，愛屋吉屋傳出因?yàn)槿卞X強(qiáng)制拉員工入伙投資的消息。

這兩年“野蠻人”的日子不太好過。

嚷嚷著要“干掉門店”的愛屋吉屋最終還是去線下開了門店，這和鏈家分拆自如背后的邏輯是一樣的，自己掌握房源才是硬道理，2018年鏈家推出的貝殼找房也是為了聚合房地產(chǎn)中介門店來達(dá)到掌握房源的目的。

那場著名的“鏈家干掉鏈家”的會議雖然最終以互聯(lián)網(wǎng)派的勝利而告終，但是有一個根本問題沒有解決，那就是要如何安置數(shù)百萬經(jīng)紀(jì)人。

18個月融資3.5億美金估值60億的愛屋吉屋從一家明星企業(yè)迅速跌出前十，淪為一家三流中介公司也是因?yàn)闆]有解決這個問題。這個問題的答案2018年貝殼找房找到了，卻引起了整個房地產(chǎn)中介行業(yè)的恐慌。

安置數(shù)百萬經(jīng)紀(jì)人的主要目的是為了房源。

房源的獲取、登記、背景審核、信息更新以及維系，是一件費(fèi)時又費(fèi)力的苦活，你沒有辦法指望房東自己來干這個事情。

對于房東來說他們會在所有的平臺上掛上自己的房源信息，但不會及時更新這個信息的狀態(tài)，對于房東來說他可能半年一年才會有這么一個動作，這事只有依賴經(jīng)紀(jì)人去完成。

貝殼找房雖然是一個平臺，但通過平臺實(shí)現(xiàn)對終端門店以及經(jīng)紀(jì)人的控制才是它的目的所在。

也許未來可以有更智能的方式去解決，但眼下依然只能靠這個最原始的方式。在目前的市場情況下，對終端門店的控制力成為決勝市場的關(guān)鍵，于是就有了開頭我們說到的“六大派圍攻光明頂”。

我愛我家之所以能夠快速崛起，得益于一種叫“房屋銀行”的商業(yè)模式。

房東將房子租給房地產(chǎn)中介公司托管，每年給中介公司留出一定天數(shù)的空置期，空置期所得租金作為利潤歸中介公司所有。

這種“空手套白狼”的商業(yè)模式，本質(zhì)上還是在控房源，我愛我家借此一舉奠定了自己的市場地位，但是幾乎零門檻的玩法迅速引來跟風(fēng)，我愛我家之后又因?yàn)橐幌盗械谋Ｊ貞?zhàn)略而被鏈家反超。

1992年就進(jìn)入上海的中原地產(chǎn)，也因?yàn)楸Ｊ氐膽?zhàn)略而被反超。

中原地產(chǎn)在上海的第一家店

2008年金融海嘯之后，施永青判斷世界經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入冰河時期，房地產(chǎn)市場很長一段時間可能將繁榮不在，中原地產(chǎn)在這一年采取了收縮戰(zhàn)略。王石則在之前一年年底拋出了著名的拐點(diǎn)論。

然而人算不如天算，四萬億的救市場計劃重新激活了房地產(chǎn)市場，2008年之后房價以驚人的速度往上躥。

2012年郁亮說黃金時代結(jié)束了，房地產(chǎn)市場將進(jìn)入白銀時代，結(jié)果沒兩年棚改和去庫存又來了，房價再次蹭蹭蹭的往上漲。

王石說拐點(diǎn)來了的時候，左暉正在用40億猛砸二三線城市，郁亮說白銀時代來了的時候，左暉正在全國搞收購。

成都伊誠、上海德佑、深圳中聯(lián)、北京易家地產(chǎn)、北京高策地產(chǎn)、杭州盛世管家以及廣州滿堂紅等盡數(shù)裝進(jìn)鏈家的碗里來。

左暉稱“全國稍微靠譜一些的中介都已經(jīng)被鏈家收購了”。

鏈家通過收購掌握了大量的經(jīng)紀(jì)人和房源，同時用6個億砸出了一本樓盤字典，將全國36個重點(diǎn)核心城市8000萬房源信息近1200T數(shù)據(jù)收錄其中，進(jìn)一步保證了房源的價值。

對于互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)中介平臺來說，無論是58集團(tuán)還是愛屋吉屋等，要么是沒有解決房源真實(shí)性的問題，要么是沒有解決房源量級的問題，而鏈家把所有的錢都砸在了這上面。

安置經(jīng)紀(jì)人是為了掌握房源，而掌握房源的最終目的是為了凈化流量，也就是我不需要去考慮平臺上的房源是否是真實(shí)的，而只需要去考慮平臺上的房源是否是我想要的。

鏈家通過真房源計劃、樓盤字典、大量收購房地產(chǎn)中介、分拆自如公寓、啟動德佑加盟以及推出貝殼找房等手段，全方位的在控制房源，最終成為了一只饕餮怪獸。

相比較于58集團(tuán)各平臺面向所有人開放，所有人都可以發(fā)布房源不同，鏈家一向以強(qiáng)管控出名，貝殼找房也沿襲了這一風(fēng)格。

貝殼找房并不是一個開放式的平臺，而是先邀請了400家品牌公寓入住，同時將鏈家地產(chǎn)的所有房源導(dǎo)入進(jìn)了貝殼找房，后來者想要加入貝殼找房就必須加入鏈家旗下的德佑體系。

通過控制房源獲得籌碼，通過交換籌碼吸引更多的房源加入，最終形成了一個強(qiáng)管控的MLS平臺，將貝殼找房打造成房地產(chǎn)行業(yè)的天貓或者京東。

七、灰犀牛

沒有中間商賺差價，讓賣家多賺錢，讓買家少花錢，這是互聯(lián)網(wǎng)平臺共同的口號，這也是姚勁波當(dāng)年的想法，讓房東和房客直接聯(lián)系打破信息的不對稱。有情懷的姚勁波于是推出了58同城這個網(wǎng)站。

在端口模式瘋狂吸金的同時，58房產(chǎn)頻道徹底淪為了房地產(chǎn)中介獲取流量的入口，假房源也成為端口平臺的標(biāo)配。

假房源是房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺養(yǎng)大的第一只灰犀牛，它讓房地產(chǎn)中介深陷無信的漩渦之中，過去二十年的互聯(lián)網(wǎng)紅利以及互聯(lián)網(wǎng)平臺的寡頭效應(yīng)，讓平臺有恃無恐，讓房地產(chǎn)中介無心改變。

假房源這頭灰犀牛變成了一只巨大的標(biāo)靶，成為后來所有互聯(lián)網(wǎng)平臺攻擊的對象，58集團(tuán)也花了很多心思想要杜絕這種現(xiàn)象的存在。

2017年5月8日，58安居客三亞峰會上，58集團(tuán)宣布推出“房源全息字典”，并宣稱首批已收錄全國106個城市的1.2億室戶真房源，相比較于鏈家的樓盤字典還多出4000萬。

聽起來很厲害的房源全息字典，最終在市場上為58集團(tuán)贏得了多少籌碼呢？

2018年4月23日鏈家CEO彭永東以貝殼找房CEO的身份發(fā)出公開信，貝殼找房正式亮相并迅速引發(fā)行業(yè)地震。

這一年1月30日宣布重啟的德佑加盟體系正式啟動，在之后近半年的時間里，德佑已進(jìn)駐全國90多個城市，簽約門店超過4000家，預(yù)計年底將達(dá)到6000家門店。目前鏈家的門店是8000家，德佑再造一個鏈家似乎指日可待。

德佑擴(kuò)張的同時，圈內(nèi)傳聞鏈家門店在收縮（線下也確實(shí)可以看到一小部分鏈家在撤店），一部分疑似翻牌成為了新的德佑加盟門店，從整個貝殼的愿景來看鏈家勢必是要為貝殼作出犧牲的，當(dāng)年鏈家就曾經(jīng)為丁丁租房作出過犧牲。

貝殼找房和德佑加盟這對雙生子之所以能夠這么快速的發(fā)展，鏈家地產(chǎn)的自有房源和那本6個億的樓盤字典功不可沒。

這個時候號稱有1.2億室戶真房源的58集團(tuán)并沒有以此為武器來反攻，而是在北京唱了一出六大派圍攻光明頂?shù)拇髴颉?/strong>