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綠源江淮百輛渠道用車交付終端 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略共贏

作者: 編輯 來源:互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2021-05-01

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  4月25日,綠源集團(tuán)與江淮集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。第四批百臺江淮星銳渠道用車正式交付。至此,綠源前后四次總計(jì)1400臺車已全部交付給終端經(jīng)銷商。

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行業(yè)唯一合作企業(yè) 綜合硬實(shí)力奠定基礎(chǔ)

  作為首家也是唯一一家與江淮攜手的電動兩輪車企業(yè),綠源與江淮集團(tuán)合作已有15年之久。在這期間,二者彼此信任,相互成就,綠源以卓越的綜合硬實(shí)力和遠(yuǎn)大的發(fā)展前景為二者的長遠(yuǎn)合作奠定了深厚的基礎(chǔ)。

  今年以來,綠源與江淮集團(tuán)更是展開全方位合作,利用一系列新模式,加速資源整合,改善終端體驗(yàn),積極拓展全新的產(chǎn)品銷售模式與終端扶植措施。

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  早在去年12月,綠源就啟動了城市群計(jì)劃和千店行動,隨后連續(xù)四批共計(jì)1400臺渠道用車的成功交付,既解決了小批量整車、配件的短途運(yùn)輸難題,也可用于渠道招商和活動宣傳,極大的提高渠道運(yùn)營服務(wù)的效能。

  此舉也標(biāo)志著綠源在品牌、流量、場景、服務(wù)、體驗(yàn)等各方面實(shí)現(xiàn)了對終端的全面賦能,成功打開渠道建設(shè)新生態(tài)。

  “言必行,行必果” 解鎖渠道賦能新姿勢

  當(dāng)前,電動兩輪車銷售仍是以線下經(jīng)銷商渠道為主,但隨著時(shí)代發(fā)展,線下渠道運(yùn)營成本大、到店客流量小、缺乏精準(zhǔn)引流方式等問題日益凸顯。因此,“賦能商家、賦能渠道”成為大大小小企業(yè)掛在嘴邊的話題。

  但對于經(jīng)銷商而言,整車企業(yè)賦能渠道不能只是天天掛在嘴邊,必須要有實(shí)際的行動、方法和手段,最終讓商家們真正感受到能量與能力。

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  在這點(diǎn)上,綠源率先以“言必行,行必果”的態(tài)度,大手筆、全覆蓋、高頻率的方式,為經(jīng)銷商采購渠道用車,把強(qiáng)大的品牌力轉(zhuǎn)化成真金白銀的幫扶政策,并毫無保留地釋放給終端經(jīng)銷商。

  可以說,綠源說到做到、承諾兌現(xiàn)的方式,不僅為全面賦能經(jīng)銷商,與經(jīng)銷商共同成長打下了重要前提和保障,同時(shí)也成為了經(jīng)銷商恢復(fù)和提升信心的重要支撐。

  同發(fā)展共進(jìn)步 綠源開創(chuàng)渠道賦能新鏈

  如今的電動車行業(yè)已形成了品牌、渠道雙分化的特點(diǎn),一街多商、一店多牌成為常態(tài)。很多企業(yè)面對經(jīng)銷商的態(tài)度,大部分都是”你不行,我就取代”,這也直接導(dǎo)致了渠道忠誠度的直線下降。

  在提高渠道穩(wěn)定度上,綠源不是單方面給渠道提要求的問題,而是涉及到企業(yè)怎么有效扶持渠道、和渠道成員共同努力,做好渠道的管控和發(fā)展。1400臺渠道用車就是最好的例子。

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  在明確和經(jīng)銷商共同發(fā)展、共同進(jìn)步、共同努力的意識之后,用真金白銀的終端紅利給予經(jīng)銷商更多的、更有針對性的支持。這條由綠源開創(chuàng)的渠道賦能鏈條上,經(jīng)銷商與企業(yè)是命運(yùn)共同體,二者互相成就,共同成長。

  毫不夸張的說,這才是行業(yè)所欠缺的渠道建設(shè)形態(tài),也是行業(yè)最健康的客情關(guān)系。

  品牌營銷新高度 攜手頂級IP強(qiáng)勢出擊

  4月23日,由綠源贊助的“慢綜藝之王”《向往的生活》第五季正式開播?!断蛲纳睢肥呛闲l(wèi)視于2017年推出的大型生活服務(wù)紀(jì)實(shí)節(jié)目,目前已經(jīng)進(jìn)入第五季,自第一季開播以來,一直熱度不減,常年霸屏各大熱搜榜單、收視榜單,節(jié)目主話題累計(jì)閱讀超320億。一直以來,《向往的生活》憑借高價(jià)值的內(nèi)容輸出,超人氣明星的盛情加盟以及陽光正能量的娛樂精神,塑造出節(jié)目強(qiáng)大的IP背書以及卓越的市場影響力,是國內(nèi)當(dāng)之無愧的“慢綜藝之王”。

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  《向往的生活》第五季一經(jīng)播出,熱度便不斷攀升,關(guān)注度也在持續(xù)地高開高走。3小時(shí)內(nèi)便霸屏各大熱搜榜,且同時(shí)段收視市占率約16斷層第一、抖音點(diǎn)贊熱度第一,收割網(wǎng)友好評無數(shù)。而作為其中的一份子,綠源借助《向往的生活》節(jié)目的創(chuàng)新性玩法頗為有亮點(diǎn),引人關(guān)注。

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  綠源品牌與《向往的生活》綜藝節(jié)目的合作是考量了節(jié)目自身的優(yōu)勢特色以及品牌自身的定位及長期戰(zhàn)略規(guī)劃的綜合結(jié)果,可謂是天作之合。作為中國電動車行業(yè)的標(biāo)桿性品牌,綠源致力于推動電動車產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)和技術(shù)革命,引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。2020年開始,綠源更是全面推出“液冷動力革命”,基于電動車最基礎(chǔ)的“四大件”重新打造,推動行業(yè)進(jìn)入了液冷新時(shí)代。

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  綠源電動車作為這一季“桃花島”上唯一的交通工具,曝光度史無前例。節(jié)目中,綠源的植入手段非常多元化,除常規(guī)特約贊助及道具露出外,多次融合劇情發(fā)展,巧妙有趣地帶出“綠源液冷電動車,持久續(xù)航,保用6年”、“向往生活騎綠源,持久續(xù)航不怕遠(yuǎn)”等信息,通過與劇情的高度融合設(shè)計(jì),密切配合節(jié)目內(nèi)容表現(xiàn)品牌主張及訴求,抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)配合氛圍,讓受眾在潛移默化中接受了品牌信息。既不易讓觀眾反感,又能搶奪觀眾關(guān)注度,在進(jìn)行大量曝光的內(nèi)容中實(shí)現(xiàn)品牌信息縱深化的立體植入。

  同樣,從節(jié)目中走出來的綠源電動車更是拉近了與消費(fèi)者的距離,全程多角度植入的產(chǎn)品信息在帶來強(qiáng)勢曝光的同時(shí),也加深了觀眾對綠源的記憶,讓綠源品牌進(jìn)一步落地,擴(kuò)大了品牌的影響力和知名度。

  品牌選擇再思考 綠源成為行業(yè)首選

  面對殘酷的市場競爭、行業(yè)高效率時(shí)代的逼近、以及渠道迫切的需求,賦能渠道已經(jīng)不能再停留于表面。如果一家企業(yè)不能對渠道需求有深刻洞悉,對渠道問題不能給出立竿見影的解決方案,必然會導(dǎo)致雙方合作的向心力不斷衰減。

  因此,對于廣大經(jīng)銷商而言,與品牌方雙向選擇,聯(lián)手協(xié)作,最終達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ),合作共贏的局面在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)環(huán)境下顯得至關(guān)重要。

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  2021年,綠源“千店計(jì)劃”勢如破竹,“開大店、多開店、開好店”。開年以來,1000余家核心商圈A級大店密集開業(yè),零售力全面升級,為行業(yè)賦能渠道發(fā)展提供了一個(gè)成功的“大店模式”樣板。

  從創(chuàng)新化營銷手法到逐漸完善的產(chǎn)品矩陣,綠源一直都是一個(gè)務(wù)實(shí)的品牌,以優(yōu)秀產(chǎn)品、創(chuàng)新研發(fā)、革新營銷體系構(gòu)成強(qiáng)有力的動力引擎,推動企業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)保持銷量持續(xù)穩(wěn)定增長。

  像綠源一樣,在強(qiáng)大的品牌力和產(chǎn)品力基礎(chǔ)上,還能在渠道幫扶上不遺余力,通過在各大重點(diǎn)市場上的優(yōu)勢布局,進(jìn)而輻射全國市場。這樣的做法值得行業(yè)其他品牌參考和借鑒。

  因此,對于廣大經(jīng)銷商而言,與其考慮自身競爭力不足,不如對市場上重視渠道賦能的良心品牌給予更多關(guān)注,選擇對的品牌,從而在競爭更殘酷、市場環(huán)境更多變的后國標(biāo)時(shí)代,長久立于不敗之地。

  所以,當(dāng)一家像綠源一樣,能夠從根本上想終端所想,急終端所急,真正意義上能夠帶領(lǐng)經(jīng)銷商攻城略地的品牌出現(xiàn)以后,不要猶豫,把握機(jī)會、堅(jiān)定選擇就是第一要務(wù)!

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