“希望每一輛中高端車(chē)都是華勝的車(chē)主”——胡平輝：老汽車(chē)人的新夢(mèng)想

今年4月份，各大媒體紛紛報(bào)道汽車(chē)圈發(fā)生的一件大事。那就是在五菱、大通、吉利、奇瑞等國(guó)內(nèi)自主品牌車(chē)企營(yíng)銷一線服役21年的老汽車(chē)人胡平輝，正式加盟華勝集團(tuán)、出任華勝連鎖事業(yè)部執(zhí)行副總經(jīng)理，從汽車(chē)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)后市場(chǎng)。

多年來(lái)，胡平輝曾參與和推動(dòng)國(guó)內(nèi)主流自主品牌車(chē)企發(fā)展壯大的進(jìn)程，積攢了豐富的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。在汽車(chē)行業(yè)打拼了這么多年，是什么原因促使他加盟華勝、轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車(chē)后市場(chǎng)？

另一方面，從主辦方華勝獲悉，將于6月27日舉辦的第八屆云山汽修大會(huì)上，由胡平輝主題分享的《夢(mèng)想+計(jì)劃：讓天下沒(méi)有難開(kāi)的修理廠》將作為中心議程之一，重磅亮相華勝城市“夢(mèng)想+”計(jì)劃。對(duì)于城市“夢(mèng)想+”計(jì)劃，他是怎么想、怎么看、怎么做？

一次偶然機(jī)會(huì)，汽修天下有幸采訪胡平輝，深入了解背后的故事。

從總裝車(chē)間工人到車(chē)企銷售高管

胡平輝從湖南大學(xué)車(chē)輛工程專業(yè)畢業(yè)后，先后入職上汽通用五菱、上汽大通，輾輾轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在上汽工作了十七年，用他的話來(lái)講，“從最早的總裝車(chē)間工人、總經(jīng)辦秘書(shū)、區(qū)域經(jīng)理、到銷售部部長(zhǎng)，我在上汽經(jīng)歷了很多崗位。一直到2013年，才真正踏上銷售管理崗位的正軌?！?/p>

在上汽邁出職業(yè)生涯的第一步后，胡平輝不甘現(xiàn)狀，選擇離開(kāi)、尋求更大的平臺(tái)與機(jī)會(huì)。

“從上汽出來(lái)是因?yàn)榭吹阶约郝殬I(yè)發(fā)展的天花板，恰好那時(shí)候新能源車(chē)企蓬勃發(fā)展，就進(jìn)入長(zhǎng)江汽車(chē)。但由于這家車(chē)企在前期受到資金限制，最后沒(méi)發(fā)展好。這應(yīng)該是自己職業(yè)生涯中，真正遇到的第一個(gè)挫折。”

隨后，胡平輝先后加入吉利、奇瑞，任職奇瑞原開(kāi)瑞營(yíng)銷公司總經(jīng)理。“離開(kāi)上汽之后，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了近四年的時(shí)間。在吉利和奇瑞這兩家本土車(chē)企，因?yàn)槠放朴绊懥Υ蟆l(fā)展也快，對(duì)我職業(yè)生涯帶來(lái)很大提升。但由于其中受到產(chǎn)品、市場(chǎng)、體制等方面的制約和影響，總感覺(jué)發(fā)揮空間有限?！?/p>

二次創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，加盟華勝轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽后市場(chǎng)

2020年一場(chǎng)疫情，導(dǎo)致原本就遭受車(chē)市寒冬影響的各大主機(jī)廠，陷入水深火熱之中。而也是這場(chǎng)疫情，促成了胡平輝與華勝的相遇、相識(shí)、相知。4月1日，胡平輝正式加盟華勝，出任華勝連鎖事業(yè)部執(zhí)行副總經(jīng)理。

談到為什么加盟華勝、從汽車(chē)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車(chē)后市場(chǎng)，胡平輝表示首要吸引他的是華勝企業(yè)使命——“讓天下沒(méi)有難開(kāi)的修理廠，讓客戶車(chē)輛維修服務(wù)選擇不再難，在汽車(chē)維修服務(wù)行業(yè)塑造新的商業(yè)文明”，以及“誠(chéng)信、專業(yè)、合作、進(jìn)取”的核心價(jià)值觀。

“我覺(jué)得這使命和價(jià)值觀牽引著所有華勝人在工作過(guò)程中始終保持激情和斗志，不畏艱辛、勇往直前。而這，也跟我對(duì)于中國(guó)汽車(chē)事業(yè)的使命與內(nèi)心的價(jià)值觀是非常趨同。汽修其實(shí)是汽車(chē)事業(yè)的延續(xù)，有了華勝的使命和價(jià)值觀做支撐，我想離華勝就比較近了?！?/p>

華勝創(chuàng)始人周大軍在1998年創(chuàng)辦華勝伊始，就心懷著“希望用自己的技術(shù)為行業(yè)做點(diǎn)事”的朦朧愿景。對(duì)于周總打拼了22年所堅(jiān)守的“汽修夢(mèng)”，胡平輝坦言受到的觸動(dòng)很深。

“在剛開(kāi)始與周總交流中，我感覺(jué)到他心里的汽修夢(mèng)，牽引著他從1998年到2020年，帶領(lǐng)一群創(chuàng)業(yè)元老走過(guò)一段艱辛的創(chuàng)業(yè)歲月。22年前，4月1日是華勝立廠的第一天。22年后，我選擇這一天加入華勝，就是為了表決我是帶著二次創(chuàng)業(yè)的決心，與大家一起走過(guò)華勝接下來(lái)的歲月?！?/p>

對(duì)于華勝所身處覆蓋1億+中高端車(chē)主的后服務(wù)市場(chǎng)，他認(rèn)為將逐步成為汽車(chē)營(yíng)銷鏈條中的主要利潤(rùn)來(lái)源，擁有巨大發(fā)展空間。

“4S店受車(chē)市寒冬和疫情影響，也在謀求轉(zhuǎn)型，高成長(zhǎng)、高利潤(rùn)空間的獨(dú)立汽車(chē)后市場(chǎng)，會(huì)是各方角力的主戰(zhàn)場(chǎng)。而像華勝這樣擁有存量資源和體系化能力的連鎖售后服務(wù)品牌，對(duì)于4S店和主機(jī)廠而言無(wú)疑是可以幫助他們突破瓶頸的優(yōu)秀合作伙伴”。他更強(qiáng)調(diào)，“誰(shuí)能重構(gòu)服務(wù)體系，誰(shuí)就將贏得后市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。”

“華勝與4S店不是競(jìng)爭(zhēng)，而是補(bǔ)充關(guān)系”

在很多人眼中，4S店與獨(dú)立售后是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但胡平輝卻并不這么認(rèn)為。

他表示，4S店的優(yōu)勢(shì)是為客戶提供從新車(chē)銷售、保險(xiǎn)、售后等全價(jià)值鏈的一系列服務(wù)。

然而，受主機(jī)廠傳統(tǒng)合作模式的局限，投入成本高、規(guī)模大、中間渠道成本多也是經(jīng)銷商的劣勢(shì)，最終給到消費(fèi)者的價(jià)格與所提供的價(jià)值匹配程度不高。另一方面，因?yàn)榻ǖ暌?guī)模大，4S店通常位于較偏遠(yuǎn)地區(qū)，離車(chē)主活動(dòng)半徑很遠(yuǎn)，平時(shí)做維修保養(yǎng)不方便。

“不同于4S店，華勝定位為數(shù)字化中高端汽車(chē)三甲醫(yī)院，在技術(shù)端擁有22年豪車(chē)維修經(jīng)驗(yàn)沉淀，在配件端有自身的汽配服務(wù)商極配正品，向全球50多家國(guó)際汽配廠家直接統(tǒng)采、大大減少中間成本。

借鑒醫(yī)療行業(yè)成熟的三甲醫(yī)院服務(wù)體系，華勝通過(guò)綜合體（品牌旗艦店）、標(biāo)準(zhǔn)店、社區(qū)店各種店型協(xié)同布局，打造中國(guó)最大的中高端汽車(chē)三甲醫(yī)院服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，大大提升車(chē)主便捷性。所以，華勝與4S店不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是補(bǔ)充市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者需求。”

“讓天下沒(méi)有難開(kāi)的修理廠，是華勝的終極使命”

如今，擁有超過(guò)40萬(wàn)家修理廠以及2萬(wàn)多家4S店的汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能過(guò)剩。很多中小型修理廠掙扎在生存邊緣，而4S店也受車(chē)市寒冬影響，陷入經(jīng)營(yíng)困局。

“從2018年到現(xiàn)在，大部分車(chē)企例如悅達(dá)起亞、北京現(xiàn)代、上海大眾、一汽大眾等合資品牌，整個(gè)銷售都是往下坡走，經(jīng)銷商基本都是零利潤(rùn)甚至負(fù)利潤(rùn)銷售。越來(lái)越多主機(jī)廠與4S店，轉(zhuǎn)向汽車(chē)后市場(chǎng)。行業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)，前有阻擋者、后有追兵，大家日子都不好過(guò)。”

今年受疫情影響，在汽車(chē)后市場(chǎng)哀鴻遍野的同時(shí)，華勝卻憑借自身的優(yōu)異表現(xiàn)、逆勢(shì)發(fā)展，從3月至5月全連鎖結(jié)算車(chē)次三連穩(wěn)增長(zhǎng)，并保持盈利狀態(tài)。

胡平輝表示，華勝的終極使命是“讓天下沒(méi)有難開(kāi)的修理廠”，接下來(lái)將計(jì)劃通過(guò)與獨(dú)立售后優(yōu)質(zhì)修理廠、區(qū)域連鎖以及主機(jī)品牌4S店的合作，實(shí)現(xiàn)渠道網(wǎng)絡(luò)倍增，通過(guò)資源融通、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同探索汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)全新商業(yè)模式。

“未來(lái)三年，我們要幫助1000+城市合伙人成就財(cái)富夢(mèng)想”

中國(guó)汽車(chē)維修保養(yǎng)市場(chǎng)體量龐大，但目前4S店市場(chǎng)占比高達(dá)70，而擁有40萬(wàn)家修理廠的獨(dú)立售后體系卻僅占據(jù)30。在美國(guó)售后市場(chǎng)，更多是大型全國(guó)性連鎖或區(qū)域連鎖，4S店市場(chǎng)份額往往不超過(guò)30。

早前華勝周大軍在接受媒體采訪時(shí)曾談到，如今4S店仍處于強(qiáng)勢(shì)地位的汽車(chē)后市場(chǎng)格局，趨勢(shì)早晚會(huì)改變。

胡平輝表示，華勝在今年第八屆云山汽修大會(huì)，將重磅亮相城市“夢(mèng)想+”計(jì)劃，通過(guò)城市合伙人的合作模式，與更多志同道合的主機(jī)廠、經(jīng)銷商、優(yōu)質(zhì)修理廠建立密切的合作關(guān)系。

“我們希望在未來(lái)三年幫助1000+城市合伙人，擴(kuò)大華勝在全國(guó)的城市網(wǎng)絡(luò)布局，打造中國(guó)最大的數(shù)字化中高端汽車(chē)三甲醫(yī)院服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在有諸多修理廠處在水深火熱之中，過(guò)去我在主機(jī)廠培養(yǎng)了很多億萬(wàn)級(jí)富翁，接下來(lái)希望通過(guò)幫助1000+城市合伙人，打造出上百個(gè)億萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)富翁，共同成就財(cái)富的夢(mèng)想?！?/p>

“希望將來(lái)走在路上，看到每一輛車(chē)都是華勝服務(wù)過(guò)的車(chē)主”

作為汽車(chē)行業(yè)科班出身的胡平輝，在主機(jī)廠工作的這些年來(lái)，他始終心懷一顆“希望為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)添磚加瓦”的汽車(chē)夢(mèng)。

“現(xiàn)在讓我感到比較自豪的是當(dāng)走在路上，看到一輛車(chē)開(kāi)過(guò)，那都是我賣(mài)出去、或者是我曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的品牌。希望在華勝的二次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，將來(lái)完成從汽車(chē)行業(yè)到汽車(chē)后市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，走在路上，能夠看到每一輛車(chē)都是華勝服務(wù)過(guò)的車(chē)主，這就成為了我心中的夢(mèng)想?！?/p>

華勝城市“夢(mèng)想+”計(jì)劃大劇透，盡在第八屆云山汽修大會(huì)

作為年度最具影響力的汽修產(chǎn)業(yè)盛典和最高規(guī)格的峰會(huì)，今年6月27日舉辦的第八屆云山汽修大會(huì)將以“科學(xué)修車(chē) 奔向新維修時(shí)代”為主題。華勝將首度公開(kāi)《汽車(chē)維修服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)白皮書(shū)》，傾情分享22年沉淀汽車(chē)維修標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、產(chǎn)品化的最新打法與成果。

同時(shí)，作為中心議程之一，胡平輝將通過(guò)《夢(mèng)想+計(jì)劃：讓天下沒(méi)有難開(kāi)的修理廠》的主題演講分享，重磅發(fā)布華勝全新渠道合作模式，招募全國(guó)各地在汽車(chē)后市場(chǎng)心懷汽修夢(mèng)的“夢(mèng)想+”合伙人，共同實(shí)現(xiàn)未來(lái)三年1000+門(mén)店城市網(wǎng)絡(luò)布局。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)更邀請(qǐng)了天貓養(yǎng)車(chē)、途虎養(yǎng)車(chē)、蔚來(lái)、殼牌、美孚等后市場(chǎng)頭部企業(yè)及國(guó)際知名品牌，以及來(lái)自行業(yè)權(quán)威領(lǐng)袖、資本、主機(jī)廠、保險(xiǎn)等重量級(jí)嘉賓，深度解讀汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，共謀汽修產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之道，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展！

關(guān)于2020第八屆云山汽修大會(huì)

活動(dòng)主題：科學(xué)修車(chē) 奔向新維修時(shí)代——2020第八屆云山汽修大會(huì)

活動(dòng)目的：解讀行業(yè)政策、發(fā)布權(quán)威數(shù)據(jù)，探討維修企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之道經(jīng)營(yíng)智慧碰撞，交流門(mén)店盈利能力提升方法

主辦單位：華勝集團(tuán)

舉辦時(shí)間：2020年6月27日

舉辦地點(diǎn)：廣州香格里拉大酒店

參會(huì)規(guī)模：500人

參會(huì)費(fèi)用：2588元/席位

如何報(bào)名：關(guān)注汽修天下公眾號(hào)，菜單點(diǎn)擊“云山汽修”

往屆盛況