新冠肺炎疫情在全球爆發(fā)以來,嬰幼兒奶粉的供應(yīng)成為廣大消費者關(guān)注的焦點。

作為全國銷量領(lǐng)先品牌,君樂寶奶粉在疫情中的表現(xiàn)可圈可點,不但在疫情初期力保國內(nèi)奶粉市場供應(yīng)安全,還逆勢率先推出采用全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌的君樂寶優(yōu)萃有機奶粉。春節(jié)以來君樂寶奶粉產(chǎn)銷量逆勢增長50%以上。

在業(yè)內(nèi)看來,經(jīng)過十多年的努力,國產(chǎn)奶粉在品質(zhì)上已經(jīng)實現(xiàn)了彎道超車,這次疫情也讓更多消費者認(rèn)識到國產(chǎn)奶粉的價值所在,作為被“熱捧”的國貨奶粉品牌,君樂寶奶粉有望迎來新的爆發(fā)機會。

疫情中君樂寶奶粉全力保供

在疫情初期,為了控制疫情擴散,各地采取了封村、封路等措施,也給國內(nèi)的奶粉供應(yīng)帶來了很大的挑戰(zhàn),而以君樂寶奶粉為代表的國產(chǎn)奶粉品牌站了出來。

君樂寶第一時間成立了由集團(tuán)董事長兼總裁魏立華為組長的疫情防控工作小組,緊急啟動疫情防控應(yīng)急預(yù)案,嚴(yán)格各項管理制度和體系,確保各項工作順利開展。

為保證供應(yīng),君樂寶早在正月初二便緊急召集員工返崗,同時協(xié)調(diào)加大生產(chǎn),并加強物流發(fā)貨,君樂寶的奶粉工廠也開始滿負(fù)荷工作。據(jù)君樂寶乳業(yè)副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼介紹,在疫情爆發(fā)一開始,君樂寶就主動加入國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)起的三保行動,做到“保價格、保質(zhì)量、保供應(yīng)”,在最困難的1-2月,君樂寶奶粉的發(fā)貨量同比還增長30%,確保市場供應(yīng)安全。

與此同時,君樂寶奶粉捐贈款物超過1億元,其中針對湖北等疫情嚴(yán)重地區(qū),捐贈價值7500余萬的奶粉產(chǎn)品,為孕產(chǎn)婦和嬰幼兒帶去營養(yǎng)健康,解決了11萬個家庭寶寶可能斷糧的燃眉之急。

在銷售終端,特別是在疫情較重的地區(qū),君樂寶的經(jīng)銷商、服務(wù)人員默默逆行,走上前線,保證寶寶不斷糧。

在湖北隨州,君樂寶奶粉的經(jīng)銷商黃昆在封城前已經(jīng)意識到可能會斷貨的風(fēng)險,于是向他負(fù)責(zé)的母嬰店配送了500多件貨,但封城十八天后,還是有部分門店斷貨。黃昆不顧個人安危,人肉送奶粉上門,經(jīng)過30多道關(guān)卡,多次消毒之后,才把貨送到鎮(zhèn)外。但鎮(zhèn)外小河上的石橋已經(jīng)被挖斷,為了確保供應(yīng),黃昆和同事在不到10度的氣溫下,涉水送貨進(jìn)鎮(zhèn)。

的確,在疫情中,君樂寶奶粉的努力也被社會所廣泛認(rèn)知和認(rèn)可,也讓消費者對于國產(chǎn)奶粉品牌有了新的認(rèn)識。

兩個模式優(yōu)勢逐步體現(xiàn)

國內(nèi)疫情逐步回穩(wěn),但歐美甚至全球的疫情還在蔓延,從2月初開始,包括德國漢莎航空集團(tuán)、英國航空、法荷航集團(tuán)等陸續(xù)縮減或暫停了中國航線,歐洲到中國的航班執(zhí)行率只有以往的10%到20%,導(dǎo)致客機腹倉帶貨運能大幅減少,海外代購幾乎中斷。此外,部分海外中小品牌對疫情準(zhǔn)備不足,供應(yīng)鏈吃緊。

此情此景下,消費者經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn),以君樂寶奶粉為代表的國產(chǎn)奶粉品牌在技術(shù)和產(chǎn)品上都不遜色于同級別進(jìn)口產(chǎn)品。可以說,君樂寶奶粉很好地彌補了這一部分市場空缺、滿足了不少消費者需求。

比如在疫情期間,君樂寶率先推出了旗下有機奶粉君樂寶優(yōu)萃,采用全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌,也是目前國內(nèi)外有機奶粉產(chǎn)品中的創(chuàng)新之作,代表行業(yè)先進(jìn)水平。

特殊時期,君樂寶還能游刃有余推出創(chuàng)新新品,這背后君樂寶刻苦修煉的兩個模式優(yōu)勢正在逐步體現(xiàn)。

魏立華表示“君樂寶的兩個模式分別是‘全產(chǎn)業(yè)鏈’和‘四個世界級’模式,這是君樂寶奶粉的立身之本。2014年上市之初,君樂寶奶粉就致力于生產(chǎn)世界頂級的好奶粉。為此,君樂寶創(chuàng)新兩大生產(chǎn)模式:一是‘全產(chǎn)業(yè)鏈’生產(chǎn)模式,即牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化自有、自控,確保產(chǎn)品的安全放心;二是‘四個世界級’模式,即用世界級先進(jìn)的牧場、工廠、合作伙

伴和食品安全管理體系,確保產(chǎn)品的高品質(zhì),生產(chǎn)世界級的優(yōu)質(zhì)奶粉?！?br>

特別是君樂寶旗幟工廠,采用了創(chuàng)新式的“牧場+工廠”設(shè)計,鮮奶從牧場直接進(jìn)入工廠加工,全程僅有2小時,最大限度的保留了奶粉的新鮮度。

而兩個模式優(yōu)勢讓君樂寶奶粉具備了國際品質(zhì),也被世界所認(rèn)可。

君樂寶奶粉在行業(yè)率先拿到了國際市場準(zhǔn)入的“歐洲雙認(rèn)證”——BRC(食品安全全球標(biāo)準(zhǔn))A+頂級認(rèn)證和IFS(國際食品標(biāo)準(zhǔn))優(yōu)先級認(rèn)證,標(biāo)志著拿到了歐洲市場準(zhǔn)入的品質(zhì)通行證。同時,君樂寶奶粉也是目前率先進(jìn)入香港、澳門市場銷售的國產(chǎn)奶粉品牌。

有了國際品質(zhì),還需要有比肩國際的科技實力,君樂寶在國外建立了以項目為紐帶的產(chǎn)學(xué)研國際聯(lián)合研發(fā)平臺,與美國范德堡大學(xué)、愛爾蘭農(nóng)業(yè)與食品發(fā)展部、以色列領(lǐng)先油脂、荷蘭皇家帝斯曼等全球領(lǐng)先高校、科研院所和領(lǐng)先企業(yè)開展合作,推動科技創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā);在國內(nèi)則打造高水平的企業(yè)科研平臺,君樂寶研發(fā)創(chuàng)新團(tuán)隊擁有專職研發(fā)人員60人,并與中國營養(yǎng)學(xué)會聯(lián)合創(chuàng)建嬰幼兒營養(yǎng)研發(fā)中心,開展母乳基礎(chǔ)研究。

針對嬰幼兒成長發(fā)育出現(xiàn)的上火、哭鬧及視力健康發(fā)育等問題,優(yōu)化嬰兒腸胃吸收、提高免疫力等諸多方向,君樂寶分別開發(fā)出含OPO結(jié)構(gòu)油脂的樂鉑嬰幼兒奶粉、含水解蛋白配方的恬適嬰幼兒奶粉、國內(nèi)率先添加玉米黃質(zhì)的樂鉑K2兒童成長配方奶粉、以及打破國外壟斷的全產(chǎn)業(yè)鏈A2型奶牛奶粉。

而這一系列創(chuàng)新產(chǎn)品也獲獎無數(shù),其中君樂寶旗幟嬰幼兒配方奶粉連續(xù)三年獲得“世界食品品質(zhì)評鑒大會-特別金獎”并被授予國際高質(zhì)量獎杯;君樂寶樂鉑K2兒童成長配方奶粉獲得了“世界乳品創(chuàng)新最佳兒童乳制品獎”等;而君樂寶也獲得全國質(zhì)量領(lǐng)域的最高獎項:中國質(zhì)量獎提名獎。

君樂寶再迎爆發(fā)機遇

2013年,當(dāng)魏立華參加德國的一個包裝展會,看到同胞爭相購買外國奶粉時,他痛下決心一定要把中國奶粉做好。因此從2014年君樂寶奶粉上市之時,就把優(yōu)質(zhì)優(yōu)價作為追求的重點。

當(dāng)君樂寶第一款嬰幼兒配方產(chǎn)品以130元/罐的價格出現(xiàn)在市場上時,就引起了一片驚嘆,也被冠上了“攪局者”的稱謂,但正是這樣的情懷和努力之下,君樂寶奶粉迎來了一輪爆發(fā)式的增長。

數(shù)據(jù)顯示,君樂寶奶粉從2014年到2019年復(fù)合增長率是84.5%,是行業(yè)同期平均增速8.1%的10倍,也成為國產(chǎn)奶粉的豪強之一,君樂寶奶粉2019年全年產(chǎn)銷量7.5萬噸,超過1億罐,全國銷量領(lǐng)先,成為國內(nèi)首選的國產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉。

衡量一個產(chǎn)品好不好,重點看復(fù)購率,第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,君樂寶奶粉的復(fù)購率達(dá)到了96%,凈推薦率為45%,也就是說,100個消費者96個回頭客,45個轉(zhuǎn)介紹給了身邊人。

雖然君樂寶奶粉銷量已經(jīng)實現(xiàn)遙遙領(lǐng)先,但在性價比和品質(zhì)的堅守上并沒有發(fā)生改變,以君樂寶優(yōu)萃有機奶粉為例,明明具備標(biāo)400元/罐高價的資本,但800克/罐消費者到手價為282元。君樂寶奶粉繼續(xù)扮演著行業(yè)“破局者”的身份,讓更多國人以更實惠的價格喝上好奶粉。

在業(yè)內(nèi)看來,在這次疫情中,國產(chǎn)奶粉得到了更多消費者的關(guān)注和認(rèn)可,也為下一步的爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。在此背景下,君樂寶奶粉也將迎來新一輪的爆發(fā)機遇,數(shù)據(jù)顯示,從春節(jié)到目前,君樂寶奶粉的銷售增長了50%,相比于1-2月的增速進(jìn)一步提升。

而君樂寶的前景也同樣被頂級投資機構(gòu)看好,近日投資機構(gòu)紅杉和高瓴,以及鵬皓創(chuàng)投等4家資本,完成了對君樂寶的戰(zhàn)略投資,其中紅杉資本中國基金以超過12億元的資本,持股15.26%,成為最大機構(gòu)股東。據(jù)了解,投資機構(gòu)看好的正是君樂寶的發(fā)展前景——創(chuàng)新戰(zhàn)略驅(qū)動、全產(chǎn)業(yè)鏈布局、高品質(zhì)驅(qū)動下帶來的強勁增長和發(fā)展勢頭。

未來5年,君樂寶奶粉立志成為全球嬰幼兒奶粉領(lǐng)先品牌,而君樂寶將為中國國產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉帶來如何的改變,我們拭目以待。