對于關(guān)心孩子學習、關(guān)注孩子坐姿習慣養(yǎng)成的家長來說,兒童學習桌定是他們必備的學習裝備之一,而“護童”這一兒童學習桌行業(yè)的領(lǐng)軍品牌更是他們口口相傳的國內(nèi)一線大牌。

近日,護童科技創(chuàng)始人楊潤強就受邀接受了財經(jīng)權(quán)威雜志《商界》的專訪,以“封面人物”的形式,與讀者們一起回顧了他闖入國內(nèi)易升兒童學習桌行業(yè)“無人區(qū)”的成長歷程。

護童科技楊潤強登《商界》封面人物圖片來自網(wǎng)絡(luò)

全新定位兒童學習桌,高坪效入駐知名渠道

創(chuàng)業(yè)初期,楊潤強懷揣美好的憧憬,重新定位兒童學習桌為兒童耐用消費品,立志進駐有大量兒童存在的地方,尤其是百貨、超市、書店、家具賣場等shopping mall,讓護童兒童學習桌椅與更多的孩子和消費者見面,希望這種有助于孩子養(yǎng)成坐姿好習慣、陪伴其快樂成長的學習桌椅能被更多的人所知曉。然而,理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感。受限于大眾對兒童學習桌品牌的認知,楊潤強收到最多的回應(yīng)是:“百貨怎么可能賣家具呢?”

護童門店圖片來自護童官網(wǎng)

一切事情的成功,無外乎“天時地利人和”。中國零售總額上升,線上互聯(lián)網(wǎng)零售高速發(fā)展,線下實體經(jīng)濟受到強烈沖擊,適逢shopping mall體系快速擴張,中國市場出現(xiàn)閉店潮。楊潤強敏銳地察覺到,將可升降兒童課桌椅品類推入優(yōu)質(zhì)渠道、主流渠道最佳的時間窗口已到,因此全力以赴進行推進。因此才有了今天我們在銀泰、龍湖天街、萬達之類的綜合商業(yè)體或購物中心醒目位置看到的以墨綠為基色、風格設(shè)計標準統(tǒng)一的護童門店,它們面積不是很大,但卻小巧而精致。

事實證明,只要是“以用戶為中心”的好產(chǎn)品,就能被大眾接受并喜愛。護童兒童學習桌不僅能有效解決消費者痛點問題,為入駐的商場帶來超預期高坪效,更讓護童從此走上快速發(fā)展之路。此后,護童在市場上的捷報頻傳:每一天,護童有2家線下經(jīng)銷商加盟;每一天,護童要向全國各地發(fā)送500-1000件產(chǎn)品;每一天,護童的年產(chǎn)值都會因為新店的加盟而增加50萬左右……

全渠道戰(zhàn)略布局,同款同價同服務(wù)

“讓每一個學齡兒童擁有合身桌椅”是護童成立以來的使命。為了實現(xiàn)這一使命,讓健康兒童學習桌椅成為學齡兒童的必備品,楊潤強決心布局進入一切主渠道,包括電商渠道。如今,線上零售已成為護童撬動市場、掌握行業(yè)話語權(quán)的又一個杠桿。

網(wǎng)上購物經(jīng)驗豐富的人,可能會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象:大到家具,小到日用品,線上和線下買的東西有時候會出現(xiàn)品質(zhì)不一樣、服務(wù)不一樣的情況,尤其是大促活動產(chǎn)品,有的甚至直接標明“線上專屬”。但是,這個現(xiàn)象在護童絕對不會出現(xiàn),護童所有的產(chǎn)品線上線下同款同價同服務(wù)。

護童DS系列學習桌圖片來自護童天貓旗艦店

這樣的銷售策略,平衡保障了多方利益。消費者不論線上線下購買的護童產(chǎn)品,都能享受同樣的價格、品質(zhì)和服務(wù)。線上平臺由護童運營,線上訂單由線下門店送裝及售后,利潤全歸經(jīng)銷商所有,線上不斷提升銷售業(yè)績,帶動企業(yè)和門店的雙向共贏。同時,兒童學習桌椅作為客單價不低的產(chǎn)品,線上線下同款同價的政策不僅不影響門店銷售,更能為門店帶來體驗顧客流量,起到為渠道引流增效的作用。

從一個門外漢,斜插入兒童家具市場這個跑道,從年銷售160萬到年銷售10個億,楊潤強一步一個腳印開創(chuàng)一個行業(yè)、構(gòu)筑一個市場,并牢牢掌握住兒童學習桌行業(yè)話語權(quán),其中的奧義用他的話來說就是:“成人達己,行穩(wěn)致遠!”

全心全意陪伴,創(chuàng)造環(huán)境影響人

仔細觀察,我們會發(fā)現(xiàn)一個令人“細思極恐”的社會現(xiàn)象:現(xiàn)在社會上從家庭陪伴到學校、教育機構(gòu),陪伴孩子的多為女性,父親和男性教育者的角色在孩子的成長過程中嚴重缺失。從兒童成長心理學的角度來說,這樣的環(huán)境是非常不利于孩子健全人格的成長的,尤其是男孩性格的形成。身為兩個孩子的爸爸,楊潤強同樣關(guān)注到了這個現(xiàn)象。

因此,從2018年開始,楊潤強就提出:每年的8月8日都是護童的“爸爸陪伴日”。他希望通過傳遞“爸爸陪伴”這個概念,影響護童的員工和工作伙伴,影響整個社會的環(huán)境,共同帶動爸爸陪伴習慣的形成。2018年,護童特邀《爸爸去哪兒》的“村長”李銳擔任第一屆“爸爸陪伴日”的首席陪伴官。2020年,護童發(fā)起新浪微博爸爸陪伴日話題,眾多領(lǐng)域知名人士、明星大咖參與話題互動,一度成為熱搜話題,熱度超過2.4億,更有7.8萬用戶參與討論。全國上百座城市、上千個家庭共同參與“8·8爸爸陪伴日”親子活動。

都說陪伴是最長情的告白,今天的護童正在努力創(chuàng)造更好的環(huán)境,來陪伴更多的孩子健康成長。潛移默化間,護童不僅守護著一代孩子,更影響著一代人。

護童吉象系列學習桌圖片來自護童官網(wǎng)

從產(chǎn)品研發(fā)到服務(wù)體驗,從品質(zhì)保障到文化承載,護童憑借“成人達己,行穩(wěn)致遠”的企業(yè)文化塑造了勇往無前的“靈魂”,憑實力推動并引領(lǐng)行業(yè)高品質(zhì)的良性發(fā)展,用行動詮釋了“行業(yè)開創(chuàng)者和領(lǐng)導者”的責任與擔當,鑄就了護童的“血肉之軀”,在這兒童學習桌行業(yè)的“無人區(qū)”,不斷尋變,篤定而行。未來,護童必將在一步步壯大品牌、成為世界知名兒童學習桌品牌的同時,能夠攜手行業(yè)內(nèi)外,推進兒童學習桌的更新?lián)Q代,讓萬千孩子在學習知識、逐夢未來的路上不以犧牲健康為代價。