2019年2月25日，每年一屆的綠盟科技SKO大會(huì)（Sales Kickoff Meeting）如約而至。上千名在全國(guó)各地分支機(jī)構(gòu)奮斗拼搏的同事從五湖四海相聚到一起，匯聚到綠盟科技的大家庭中，共同舉杯，享受著屬于每位一線綠盟人的激勵(lì)和狂歡。

這是綠盟科技堅(jiān)持的傳統(tǒng)，是一次全國(guó)一線業(yè)務(wù)體系的“家庭聚會(huì)”。是為了給異鄉(xiāng)的綠盟人接風(fēng)洗塵，為一線優(yōu)秀同事授予榮譽(yù)，因此，每一次的SKO大會(huì)，是綠盟科技的重要時(shí)刻。

會(huì)場(chǎng)內(nèi)漸漸安靜，人們暫時(shí)從殷切的交談中抽離出來(lái)，等待著這場(chǎng)盛會(huì)的正式開始。角落里，一個(gè)人正在讀著手表上的時(shí)間，緩緩地將對(duì)講機(jī)舉到嘴邊。他就是本次大會(huì)的總策劃人，綠盟科技新上任的營(yíng)銷副總裁——李晨。

“3、2、1，開始。”

“這是你的使命”

2018年的8月9日對(duì)李晨而言是極為不平凡的一天。這一天，他正式卸任產(chǎn)品副總裁一職，從奮斗了長(zhǎng)達(dá)10年的產(chǎn)品管理崗位，轉(zhuǎn)而被任命為綠盟科技集團(tuán)的營(yíng)銷副總裁，不僅要負(fù)責(zé)公司解決方案的創(chuàng)新及推廣、全國(guó)售前團(tuán)隊(duì)管理，更要做好公司全局的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，開始一段全新的跨界之旅。

這是一個(gè)讓所有人都意想不到的決定。因此也有質(zhì)疑的聲音出現(xiàn)：為什么要讓一位資深產(chǎn)品研發(fā)專家從零開始做陌生的崗位？

老話說(shuō)“萬(wàn)事開頭難”，一點(diǎn)都不假，因?yàn)槔畛拷尤螤I(yíng)銷副總裁后所面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)，就是綠盟科技SKO大會(huì)。這是綠盟科技一年一度的盛會(huì)，全國(guó)各地分支機(jī)構(gòu)的同事們都會(huì)齊聚一堂，見證綠盟科技過(guò)去一年的成長(zhǎng)，確定未來(lái)的目標(biāo)，從這場(chǎng)聚會(huì)中感受家的溫暖，為新的一年再出發(fā)積蓄能量。

作為負(fù)責(zé)人和總策劃，李晨需要對(duì)整個(gè)活動(dòng)的流程和內(nèi)容進(jìn)行最精心地設(shè)計(jì)，事無(wú)巨細(xì)；并且要能夠讓每一位參與者感受到綠盟科技的發(fā)展和壯大，向他們充分傳遞企業(yè)文化，讓大家感受到大會(huì)的意義。這對(duì)于一位此前在市場(chǎng)營(yíng)銷工作上幾乎是“零基礎(chǔ)”的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是十分艱巨的任務(wù)。

李晨坦言，由于產(chǎn)品和營(yíng)銷之間存在一定的區(qū)別，的確讓他感受到了一定的落差。

首先，經(jīng)歷了十幾年的打磨，綠盟科技的產(chǎn)品線非常成熟，無(wú)論是管理體系、核心技術(shù)儲(chǔ)備，還是人員的配置都十分穩(wěn)定和齊整，并且進(jìn)度可控、成果可見。相較而言，營(yíng)銷崗位的節(jié)奏非?？欤恳惶於夹枰獙?duì)外輸出重要的內(nèi)容，并且要讓傳播具有價(jià)值。

對(duì)李晨而言，他希望小到一篇新聞稿，大到一場(chǎng)活動(dòng)，都可以給綠盟科技帶來(lái)一定的加分，并不僅限于完成一項(xiàng)營(yíng)銷任務(wù)，而是要真真切切地感受到傳播所帶來(lái)的效果。

但是，傳播是一件難以衡量成果的事情，而且由于許多營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的員工對(duì)技術(shù)的理解不夠深入透徹，使得最終輸出的內(nèi)容并不能完全準(zhǔn)確地表達(dá)綠盟科技的思想和價(jià)值，這是原本技術(shù)出身的李晨不能妥協(xié)的事情。

為此，在最初他不得不對(duì)每一次傳播嚴(yán)格把控，小到一個(gè)字、一個(gè)詞，大到一段話，他都要密切地關(guān)注甚至是親自操刀。在至少半年的時(shí)間里，他感受到了前所未有的壓力，用他自己的話說(shuō)“不管是在辦公桌前還是躺在床上，腦海中永遠(yuǎn)充斥著干不完的事情”。

他不止一次地憂慮過(guò)自己能不能做好，能不能做得下去。

在經(jīng)過(guò)半年多的摸索和堅(jiān)持后，李晨不僅完善了營(yíng)銷部門的管理體系和結(jié)構(gòu)，還優(yōu)化加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的配置；而他自己也已經(jīng)克服了最初的不適和困難，一切都在朝著心中既定的目標(biāo)去發(fā)展。

綠盟科技的堅(jiān)守和傳承

“為什么要讓李晨來(lái)任職營(yíng)銷副總裁”，這個(gè)問(wèn)題顯然已經(jīng)有了答案。

一方面，李晨的技術(shù)積淀有利于平順地將前端解決方案體系建設(shè)與后端研發(fā)體系高效地連接起來(lái)，拉通前場(chǎng)與后場(chǎng)，讓解決方案、售前選育、市場(chǎng)營(yíng)銷整體協(xié)同。這樣一來(lái)，組織牽引、行業(yè)技術(shù)賦能、戰(zhàn)略項(xiàng)目支持可以形成合力，而李晨，無(wú)疑是這個(gè)合力的樞紐。

李晨的想法很樸素，他所理解的營(yíng)銷就是打造綠盟科技最懂安全、最值得用戶信賴的人設(shè)，這當(dāng)中包括了企業(yè)的文化、愿景的傳遞與傳播。而一個(gè)“營(yíng)銷人”的業(yè)務(wù)能力，就是把解決方案能力、內(nèi)外部營(yíng)銷推廣能力，運(yùn)營(yíng)協(xié)同的能力，交付給一線，傳遞給用戶。

另一方面，作為一個(gè)浸淫了綠盟文化十二年之久的老綠盟人，他可以讓營(yíng)銷秉承著最純正的綠盟文化。

一家企業(yè)所傳達(dá)的文化和價(jià)值，與他營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的風(fēng)格有著非常緊密的聯(lián)系。而綠盟科技原生的產(chǎn)品研發(fā)人員，具有更高的專業(yè)性和敏感度，也對(duì)綠盟的文化更加熟悉，這能夠在保證綠盟科技原有品牌調(diào)性的同時(shí)，將綠盟科技“技術(shù)專家”的形象更加精準(zhǔn)地進(jìn)行包裝輸出。

他表示，做一款產(chǎn)品首要考慮的是產(chǎn)品能不能解決用戶的問(wèn)題，用戶的成功背后就是產(chǎn)品的成功，要將真實(shí)、專業(yè)貫穿在產(chǎn)品的整個(gè)生命周期里。因此，他同樣將真實(shí)、專業(yè)貫徹于綠盟科技的營(yíng)銷理念中：不為曝光而曝光，只將綠盟科技“巨人背后的專家”的形象實(shí)實(shí)在在地傳遞出去，讓原本低調(diào)的綠盟科技被更多人看到，并且得到更多的認(rèn)同：原來(lái)這就是綠盟科技。

回顧李晨的職業(yè)軌跡：33歲被任命為綠盟科技的產(chǎn)品副總裁，35歲再一次被任命為綠盟科技的營(yíng)銷副總裁，在如此短的時(shí)間內(nèi)迅速成為一家上市公司的中堅(jiān)力量和生力軍，幾乎打破了安全行業(yè)的記錄。

這一切都要從他“聽家長(zhǎng)的話”開始說(shuō)起。

堅(jiān)持在產(chǎn)品線上的十年

李晨年少時(shí)起初對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)并不感興趣，因?yàn)閷?duì)他來(lái)說(shuō)最想做的是從事研究生物相關(guān)的工作。不過(guò)而后在頗有遠(yuǎn)見的父母建議下報(bào)考了哈爾濱工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。

2004年，即將走出校門的李晨還在糾結(jié)畢業(yè)后的從業(yè)方向，恰逢畢業(yè)設(shè)計(jì)被分配到體系結(jié)構(gòu)教研室，參與了一項(xiàng)“硬件防火墻”的課題研究，也因此在大學(xué)期間接觸到了網(wǎng)絡(luò)安全。

待到正式畢業(yè)，他便順理成章的選擇了“網(wǎng)絡(luò)安全”成為畢業(yè)后的職業(yè)發(fā)展方向。

那時(shí)候的李晨對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全的熱情也達(dá)到了一個(gè)全新的高度。在一家安全公司的研發(fā)部門工作了3年半以后，在2008年正式加入綠盟科技，也開啟了自己不平凡的10年產(chǎn)品生涯。

李晨感言，在這10年里，他見證也深刻參與了綠盟科技的每一個(gè)重要階段。

在他最初加入綠盟科技時(shí)，作為產(chǎn)品經(jīng)理，他的責(zé)任是承接明星產(chǎn)品--綠盟科技極光掃描器的產(chǎn)品管理。

在團(tuán)隊(duì)成員的努力下，綠盟科技的掃描器產(chǎn)品一躍成為行業(yè)領(lǐng)先，而且保持著每年超過(guò)40的增長(zhǎng)，僅用4年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售額2000萬(wàn)到一個(gè)億的突破。

隨后，在市場(chǎng)需求的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)下，綠盟科技進(jìn)入了飛速增長(zhǎng)期。公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，也從原來(lái)的3類產(chǎn)品擴(kuò)大到了5條產(chǎn)品線。在這期間，李晨被任命為產(chǎn)品總監(jiān)，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人職業(yè)生涯的新突破。

2014年，綠盟科技提出P2SO發(fā)展戰(zhàn)略，要實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到平臺(tái)到解決方案再到智能敏捷可運(yùn)營(yíng)的安全服務(wù)。為了支撐解決方案和運(yùn)營(yíng)的落地，綠盟科技成立了安全平臺(tái)中心，并任命李晨為公司副總裁，全權(quán)負(fù)責(zé)云計(jì)算安全、大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、安全運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等平臺(tái)類產(chǎn)品的研發(fā)工作。

在公司的全力支持下，安全平臺(tái)中心以固有的研發(fā)骨干為核心，進(jìn)行了大量的人力補(bǔ)充，齊心協(xié)力、目標(biāo)明確、不分晝夜地推進(jìn)著建設(shè)進(jìn)程。

最終，綠盟態(tài)勢(shì)感知解決方案、云計(jì)算安全解決方案、綠盟企業(yè)安全管理平臺(tái)以及綠盟威脅情報(bào)中心都在2016年相繼正式發(fā)布，綠盟科技智慧安全2.0戰(zhàn)略順利實(shí)施。

回顧自己的經(jīng)歷，李晨認(rèn)為每一段成長(zhǎng)和改變都必然伴隨著一個(gè)不可忽視的前提，那就是“堅(jiān)持”。從2008到2020，“堅(jiān)持”貫穿了李晨事業(yè)和人生的主線；而在這12年里伴隨他共同成長(zhǎng)，最核心的就是綠盟科技的那份“堅(jiān)持”。

上萬(wàn)個(gè)“綠離子”的堅(jiān)持

李晨告訴我，許多綠盟人都有一個(gè)業(yè)余愛好，就是長(zhǎng)跑。同事們將長(zhǎng)跑變?yōu)樯钪忻懿豢煞值囊徊糠?，也成為了公司文化的一部分?/p>

縱觀整個(gè)綠盟科技的發(fā)展軌跡，其實(shí)和長(zhǎng)跑十分相似——配速穩(wěn)定且長(zhǎng)遠(yuǎn)。

李晨說(shuō)，在過(guò)去20年里，綠盟科技始終在確保打磨自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，按照自己的節(jié)奏一步一步發(fā)展著。包括每一次的對(duì)外傳播，也是在以自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力為前提，實(shí)事求是。因?yàn)樗钪?，長(zhǎng)跑考驗(yàn)的只有一件事，那就是“堅(jiān)持”。

正是因?yàn)檫@種長(zhǎng)跑和堅(jiān)持的精神，才使得綠盟科技沒(méi)有強(qiáng)烈的商業(yè)氣息。在每一個(gè)發(fā)展、每一個(gè)項(xiàng)目上，并不會(huì)苛求一時(shí)的得失，并能夠充分給予員工足夠的包容和時(shí)間，讓他們?cè)诩榷ǖ哪繕?biāo)和時(shí)間內(nèi)，發(fā)揮自己的能力，勇敢嘗試，探索更多更優(yōu)的解法。

在這種文化熏陶下，綠盟科技貫徹“M”型自上而下的管理方法論。也就是說(shuō)，不論是技術(shù)、產(chǎn)品還是營(yíng)銷，一旦有了新的想法、研究方向和創(chuàng)新點(diǎn)，只要在大方向上正確，就可以勇敢嘗試、改進(jìn)、完善，繼而向上匯報(bào)討論、決策最終落地。

這樣一來(lái)，員工的創(chuàng)造力就可以得到充分的釋放，不會(huì)受到條條框框的約束，也就有了可以充分發(fā)揮自己才能的舞臺(tái)和空間，每個(gè)人的個(gè)人能力將會(huì)得到極快的提升。

與此同時(shí)，綠盟科技也會(huì)通過(guò)各種方式讓每個(gè)人的個(gè)人價(jià)值得到充分的體現(xiàn)，讓大家明白努力就會(huì)有回報(bào)，堅(jiān)持就會(huì)有結(jié)果。這也就成為了綠盟科技在過(guò)去20年里不斷保持生命力和競(jìng)爭(zhēng)力的原因。

也正是因?yàn)檫@樣的企業(yè)文化和氛圍，才讓不論是如今的在職員工還是“綠離子”們，都會(huì)一如既往地對(duì)綠盟科技有著極深的歸屬感，都還會(huì)把綠盟科技當(dāng)做自己的大家庭。

作為綠盟科技年輕一代的中堅(jiān)力量，李晨坦言，一家企業(yè)最能夠吸引和留住一個(gè)人的根本要素，其實(shí)是發(fā)展的同步，以及文化的認(rèn)同。

在他看來(lái)，只有個(gè)人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的速度一致，共同發(fā)展，兩者才能完美契合，才能夠互相扶持、互相成就。而只有價(jià)值觀和文化的相互認(rèn)同，才能夠讓員工有更強(qiáng)烈的歸屬感，企業(yè)也才會(huì)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

很顯然，綠盟做到了這一點(diǎn)。

堅(jiān)持為網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)貢獻(xiàn)力量

2020年4月25日，綠盟科技舉辦了二十周年云慶典。慶典上，綠盟科技正式宣布升級(jí)企業(yè)CI，發(fā)布全新的企業(yè)Logo。并在司慶前正式更名為綠盟科技集團(tuán)股份有限公司。

李晨說(shuō)，在過(guò)去的一年里，綠盟科技取得了不錯(cuò)的成績(jī)，除了傳統(tǒng)的金融和運(yùn)營(yíng)商等優(yōu)勢(shì)行業(yè)以外，在包括交通、醫(yī)療在內(nèi)的眾多行業(yè)都實(shí)現(xiàn)了非常大的增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，綠盟科技還在上半年陸續(xù)發(fā)布了4款新產(chǎn)品，分別是綠盟網(wǎng)絡(luò)流量分析治理平臺(tái)（MagicFlow）、綠盟流量清洗業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)（ADBOS）、綠盟敏感數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)（IDR）、綠盟業(yè)務(wù)安全網(wǎng)關(guān)（BMG）；并同時(shí)對(duì)包括綠盟數(shù)據(jù)庫(kù)審計(jì)與防護(hù)（DAS）、綠盟智能安全運(yùn)營(yíng)平臺(tái)（ISOP）等在內(nèi)的8款產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)。

憑借在威脅情報(bào)上優(yōu)秀的技術(shù)能力和市場(chǎng)表現(xiàn)，綠盟科技還成為了Gartner推薦的全球威脅情報(bào)代表性廠商Representative Vendor。

抗疫期間，綠盟科技不僅向武漢大學(xué)人民醫(yī)院捐贈(zèng)百萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)信息安全防護(hù)物資、免費(fèi)為疫區(qū)所有醫(yī)院網(wǎng)站提供安全和可用性監(jiān)測(cè)服務(wù)，同時(shí)還發(fā)布了《疫情防控形勢(shì)下醫(yī)療行業(yè)信息化“五防”安全解決方案》、《非接觸網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)控與防護(hù)方案》和《遠(yuǎn)程辦公-零信任安全解決方案》，從物資和技術(shù)兩個(gè)方面堅(jiān)持為社會(huì)提供了自己力所能及的幫助。

隨著“新基建”的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)安全作為其基礎(chǔ)性保障環(huán)節(jié)將會(huì)迎來(lái)新一輪的增長(zhǎng)，隨之而來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)步入一個(gè)新的高度。

對(duì)此李晨十分樂(lè)觀。因?yàn)榫G盟科技一直引以為傲的文化就是堅(jiān)持專業(yè)的人做專業(yè)的事，因?yàn)檫@份堅(jiān)持，才使得綠盟科技給用戶提供的都是最專業(yè)的服務(wù)。這種專業(yè)使得綠盟科技在長(zhǎng)達(dá)二十年時(shí)間里垂直生根于幾大行業(yè)內(nèi)，并積累了豐富的產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和良好的口碑。

所以對(duì)李晨來(lái)說(shuō)，他只需要把綠盟科技所做的事告訴更多的人就可以了，這也是綠盟科技一直以來(lái)所倡導(dǎo)的樸素和單純。他也因此而感嘆：“這樣簡(jiǎn)單地做營(yíng)銷，也不失為一種幸福?！?/p>

在未來(lái)，他要做的事情還有很多，最重要的就是把綠盟科技最真實(shí)的聲音和價(jià)值觀輸送到一線用戶身邊，讓更多的人看到綠盟科技身上那種堅(jiān)持專業(yè)的品質(zhì)，并永遠(yuǎn)堅(jiān)持著這份專業(yè)繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域里走下去。

寫在最后

回望自己的綠盟生涯，李晨感言自己并不特別，只是3000綠盟人以及無(wú)數(shù)的“綠離子”中的一個(gè)縮影而已。從他身上所體現(xiàn)出的只有一件事，那就是“堅(jiān)持”。

在李晨身上發(fā)生的每一次轉(zhuǎn)變，其實(shí)都是他長(zhǎng)期堅(jiān)持的必然結(jié)果。事實(shí)上，李晨的突破和成長(zhǎng)，同樣印證了綠盟科技在過(guò)去20年時(shí)間里的進(jìn)步和變化；而伴隨他的堅(jiān)持，同樣是綠盟科技始終不變的初心和愿景。

因?yàn)檫@份堅(jiān)持，綠盟科技在國(guó)內(nèi)外安全市場(chǎng)上都獲得了十分出色的成就和廣泛的認(rèn)可，在一次次歷練中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，直至今日榮譽(yù)等身。不僅始終秉承著“巨人背后的專家，保證客戶業(yè)務(wù)順暢運(yùn)行”的使命，為社會(huì)提供網(wǎng)絡(luò)安全保障技術(shù)支持；還不斷參與到國(guó)際網(wǎng)絡(luò)安全的分享和討論中，交流中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全新興技術(shù)和安全實(shí)踐，推動(dòng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

這不僅是他的故事，更是每位綠盟人的故事。