原標(biāo)題：微軟的精明，以價格換市場，6·18的“豪賭”？

小刀馬

眾所周知，微軟在中國市場深耕多年，對于中國市場的熟稔程度超越了任何一家公司。曾幾何時，微軟的Windows放水養(yǎng)魚，在中國市場也獲得了巨大的成功。而和中國相關(guān)部門的合作程度也是首屈一指的。因此，在中國市場，微軟公司的經(jīng)營以及對這個市場的理解都是非常強(qiáng)烈的。

在這個特殊時期，當(dāng)中國內(nèi)需消費越來越火爆的時候，當(dāng)疫情過后的消費熱情被點燃的時候，6·18帶來的市場受追捧程度也是超越以往的。在這個消費燃爆期，微軟也在第一時間加入進(jìn)來。據(jù)悉，微軟中國近日啟動了6·18年中巨獻(xiàn)活動，新款Surface、Xbox以及多款微軟配件等產(chǎn)品均有較大幅度的折扣，此外還支持以舊換新、24期免息等活動，6月1日至18日每晚6點18分，第1位訂單實付超(含)1500元的客人，將獲贈驚喜卡券。

這就是微軟的聰明之處，在各大平臺刺激消費的時候，推出各種活動，參與進(jìn)來就可以及時享受這種人流涌入的紅利，并隨著大眾消費的熱情進(jìn)行順勢而為地引導(dǎo)消費刺激，推出各種優(yōu)惠措施，以價格換空間和市場份額，無疑是最明智的一種舉措。尤其是在疫情影響全球經(jīng)濟(jì)的時候，內(nèi)需消費的最大觸發(fā)點就是價格的刺激，任何的讓利都會給消費者傳達(dá)一種“善意”的消費“誘導(dǎo)”，進(jìn)而帶來訂單的大幅增長。

據(jù)悉，微軟這次的活動也是迎合了6·18的市場需求，尤其是在各大電商平臺的同步跟進(jìn)也彰顯了微軟對中國消費市場的熟悉。據(jù)悉，京東6·18十七周年慶大促，可以享受最高618元的紅包；阿里云6·18可領(lǐng)取最高12000元紅包等等。而且，微軟還推出了以舊換新活動，從5月27日至6月20日活動期間，支持“先購機(jī)，后回收”服務(wù)，部分機(jī)型還支持信用卡的24期免息分期。

其中，SurfaceGo2的促銷優(yōu)惠套餐價格起售為3602元。無線半入耳式耳機(jī)SurfaceEarbuds的價格為1588元。新款SurfaceHeadphone零售價格為1998元。SurfaceBook3起步價為1599美元，約合人民幣1.13萬元；不過國內(nèi)的零售價還沒有具體公布。不過，相信在促銷期間也不會太貴。

可以說，在微軟的硬件產(chǎn)品中，都會給予不同程度的讓利活動。而微軟的電子消費產(chǎn)品中，無論是Surface系列還是耳機(jī)、平板電腦，都在悄然地?fù)屨贾袊袌?。尤其是“二合一”便攜式電腦，這是和蘋果公司的MacBookPro、MacBookAir系列爭奪市場的產(chǎn)品，而在平板市場，由于SurfaceGo的價格優(yōu)勢，也在一定程度上獲得了用戶的青睞。尤其是在疫情影響下，云端上課、網(wǎng)課等等的出現(xiàn)，在一定時期都會成為常態(tài)。平板電腦對于云端學(xué)習(xí)無疑是非常具有號召力的，由于其更便捷的操控能力，比智能手機(jī)和筆記本電腦都有不一樣的優(yōu)勢。這也刺激到這個市場的潛在機(jī)會。

國際數(shù)據(jù)公司IDC最新發(fā)布的平板電腦季度跟蹤報告顯示：2020年第一季度中國平板電腦市場出貨量約373萬臺。由于在疫情期間，遠(yuǎn)程辦公和在線網(wǎng)課的雙重刺激，消費者對平板電腦的需求激增。IDC認(rèn)為，在此次疫情影響下，未來遠(yuǎn)程辦公和在線教育將會更加常態(tài)化，沉寂多年的平板電腦需求將會明顯提升，對于微軟來說，無疑就是主推自己的SurfaceGo的最佳時機(jī)了。

尤其是在中國市場，微軟目前還有很大的空間可以挖掘。IDC的數(shù)據(jù)顯示，占據(jù)中國平板電腦市場份額前列的是華為、蘋果、小米、微軟和聯(lián)想。一季度，華為平板出貨量約為150萬臺，同比增長4.3%，市場份額占比40.2%。蘋果iPad出貨量約為131萬臺，同比下滑42.5%，占據(jù)市場份額35.1%。小米平板出貨量約為21萬臺，同比下滑31.3%，出貨量市場份額占比為5.5%。微軟平板產(chǎn)品出貨量約為12萬臺，同比下滑17.6%，出貨量市場份額占比3.2%。聯(lián)想平板出貨量約為6萬臺，同比下降49.5%，出貨量市場份額占比1.7%，下滑1.6%。

值得關(guān)注的是，微軟新款surfacepro7出貨持續(xù)提升，SurfaceX系列開始出貨，SurfaceGo依托網(wǎng)課需求拉動，在疫情期間波動相對較小。尤其是，疫情的影響，一些習(xí)慣會發(fā)生改變，云端學(xué)習(xí)的需求會不斷被釋放。在線教育讓很多家長和老師體驗到了平板作為教育工具帶來的便利。未來在線教育將會作為一種常態(tài)化的輔助系統(tǒng)，與現(xiàn)有的線下教育形成有效的互補(bǔ)。教育平板越來越受到家長的青睞。平板電腦結(jié)合豐富的教育資源和管控系統(tǒng)，無論線上線下，都將成為學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績的得力助手。因此未來將會有越來越多的家長為孩子購買平板電腦作為學(xué)習(xí)工具使用。為目前華為和聯(lián)想在這方面已經(jīng)發(fā)力，微軟是不是也能搶到一杯羹，尚需要繼續(xù)觀察。