瑞幸又融到錢(qián)了。

12 月 12 日，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成 2 億美元 B 輪融資，本輪融資過(guò)后，瑞幸估值已達(dá) 22 億美元。愉悅資本、大鉦資本、新加坡政府投資公司（GIC）、中金公司等為參投公司。完成融資后，愉悅資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉二海進(jìn)入公司董事會(huì)。

本輪融資距離上次融資不到半年，2018 年 7 月 11 日，瑞幸咖啡宣布完成 2 億美元 A 輪融資，投后估值達(dá)到 10 億美元。

半年兩次融資，表明瑞幸對(duì)資金的需求很高，這與其燒錢(qián)補(bǔ)貼的模式有很大關(guān)系。

從 2018 年 1 月試營(yíng)業(yè)開(kāi)始，瑞幸就用大幅度的補(bǔ)貼開(kāi)拓市場(chǎng)。截至目前，瑞幸至少已經(jīng)燒掉了億元人民幣，瑞幸沒(méi)有公布其中用戶(hù)補(bǔ)貼所占比例，只是說(shuō) " 其中有相當(dāng)大一部分都花在了用戶(hù)補(bǔ)貼上 "。

此外，自試運(yùn)營(yíng)開(kāi)始，瑞幸開(kāi)始大規(guī)模擴(kuò)張門(mén)店，目前已在北京、上海、廣州、西安、青島等全國(guó) 21 座城市布局門(mén)店 1400 多家，逐漸發(fā)展成國(guó)內(nèi)第二大連鎖咖啡品牌。

雖然一直在燒錢(qián)補(bǔ)貼，但目前瑞幸僅公布了超過(guò) 1600 萬(wàn)杯的咖啡銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和門(mén)店數(shù)量，而沒(méi)有透露任何靠補(bǔ)貼吸引來(lái)的客戶(hù)的相關(guān)數(shù)據(jù)。錢(qián)治亞也在溝通會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)稱(chēng)，瑞幸目前沒(méi)有盈利的時(shí)間表，也不著急盈利。當(dāng)被問(wèn)到 " 補(bǔ)貼總有停的一天 " 時(shí)，錢(qián)治亞的回答也仍然是：" 目前還沒(méi)有時(shí)間表。"

然而，對(duì)瑞幸而言，此前不談?dòng)麆t是因其作為新手，要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的咖啡市場(chǎng)迅速規(guī)?；⒋蝽懫放浦?，不得不燒錢(qián)而為之。但所有的商業(yè)模式都需要通過(guò)切實(shí)的盈利來(lái)驗(yàn)證，瑞幸現(xiàn)在也正逐漸降低補(bǔ)貼的力度，向盈利邁進(jìn)一步。據(jù)《界面》報(bào)道，瑞幸咖啡在北京和上海兩大城市的門(mén)店悄然上調(diào)了免配送費(fèi)的門(mén)檻，從原來(lái)的 35 元上漲至 55 元。這意味著，現(xiàn)在即使購(gòu)買(mǎi)兩杯瑞幸最貴的咖啡即 27 元檔，也還得支付 6 元的配送費(fèi)。

對(duì)此，瑞幸回應(yīng)稱(chēng)，公司確實(shí)對(duì)北京和上海門(mén)店的外送費(fèi)用進(jìn)行了調(diào)整，" 外送費(fèi)的優(yōu)惠減免政策根據(jù)情況動(dòng)態(tài)調(diào)整，具體價(jià)格以 APP 顯示為準(zhǔn) "。

目前看來(lái)，瑞幸逐漸降低補(bǔ)貼策略和市場(chǎng)對(duì)品牌的接受度和需求度有很大的關(guān)系，例如此次降低補(bǔ)貼的北京上海，就是瑞幸門(mén)店鋪的最廣的城市，也是互聯(lián)網(wǎng)咖啡最發(fā)達(dá)的城市。對(duì)于這部分成熟度較高的市場(chǎng)，" 通過(guò)補(bǔ)貼吸引從前不喝咖啡的用戶(hù) " 這一策略顯然已經(jīng)不是最重要的，也到了開(kāi)始降低成本考慮盈利的時(shí)候。

本輪融資過(guò)后，錢(qián)亞治表示：" 瑞幸咖啡始終恪守產(chǎn)品與用戶(hù)至上的原則，我們將持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng)新與業(yè)務(wù)拓展等方面的資金投入力度，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和用戶(hù)體驗(yàn)。"

對(duì)于現(xiàn)在的瑞幸而言，在部分市場(chǎng)燒錢(qián)換市場(chǎng)的策略已經(jīng) " 物盡其用 "。瑞幸一直以 " 星巴克 " 的對(duì)手自居，但要真正趕上星巴克，光靠燒錢(qián)策略顯然是行不通的，星巴克憑借出色的產(chǎn)品和體驗(yàn)空間創(chuàng)造了壁壘，也具備了很強(qiáng)的造血能力，而瑞幸離達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)還很遠(yuǎn)。

36氪