一年后，張勇將結果馬云的接力棒，成為阿里新的掌門人。作為備受矚目的接班人，張勇是如何用人的？這篇文章分享了他用人的 7 個原則。

1

找人，而非招人

作為阿里 CEO，為集團儲備大批優(yōu)秀的年輕干部，是張勇的重要職責。

從 2014 年擔任集團 COO 起，張勇就尋找和提拔了一批 80 后乃至 85 后的年輕人，這些年輕人是阿里 all in 無線的主力軍，他們沒有經(jīng)歷過 PC 端的輝煌，有的甚至來阿里前都沒做過電商，但就是靠這些初生牛犢，阿里才順利完成了從 PC 端到移動端的轉(zhuǎn)型。

蔣凡是這些年輕人中的一位。來阿里之前，蔣凡是友盟的創(chuàng)始人，阿里以 8000 萬美元的價格收購了友盟，蔣凡遂成為阿里一員。他不用電腦，所有的工作都用手機完成，有人戲言，把充電器拿到手，就控制了蔣凡。

他符合張勇找人——張勇不喜歡用 " 招人 " ——的標準：有深厚的潛力或者優(yōu)秀的特質(zhì)，年齡在 35-45 歲之間，功成名就，財務自由。

張勇認為，功成名就意味著能力得到過證明，財務自由，那做事的目的就不是希望升職加薪，而是 " 覺得這事情有意思 "。

蔣凡原本想在阿里待一段時間就走，但張勇找他喝了次茶，用一段掏心窩子的話打動了他：

" 想不想咱們一起折騰點事情，以后你可以講故事給孫子聽。在一個國企或者在一個外企里按部就班的干上十年，每年賺有數(shù)的多少錢，然后各地參加個馬拉松等等，這樣的日子你現(xiàn)在就能看得清清楚楚。這不是不對，只是每個人有他的選擇。那么我說你想不想一起，在阿里這個舞臺上來表演一下，留下一點記憶？"

現(xiàn)在說給蔣凡們的話，就像是張勇在說給十年前的自己。

當年他就是出于對一成不變、一眼就可以看到老的四大行合伙人生活的恐懼，選擇去盛大做 CFO，后來又跳槽到阿里。他在盛大時已經(jīng)實現(xiàn)了財務自由，內(nèi)心深處渴望做一番更壯麗的事業(yè)，所以馬云問他為什么來阿里時，張勇脫口而出：" 我已經(jīng)做過一家 30 億美元的公司，想做個 300 億美元的。"

現(xiàn)在大家都知道了，這次對于理想的投資，讓張勇和阿里獲得了超出預期 10 倍的回報。

羅馬不是一天建成的，對蔣凡們這些十年后的自己，張勇可謂呵護備至。新人進入阿里后，張勇不會馬上派其獨當一面，" 馬上放在業(yè)務崗位上讓他帶團隊、布置 KPI，那就像是把人直接扔在沙灘上，讓他扛著槍上戰(zhàn)場，但后面裝備部在哪兒呢？通訊兵呢？要呼叫炮火能叫誰都沒有搞清楚。"

找來特別重要的人之后，張勇先安排他們當自己的業(yè)務助理，先 " 養(yǎng) " 一段時間，" 你得給他撐把傘，讓他能夠先適應一下環(huán)境、土壤、水溫。"

2

什么是阿里味兒？

除了業(yè)務上的挑戰(zhàn)，沒有經(jīng)歷過阿里在 PC 端輝煌，甚至缺乏電商基因的蔣凡們加入阿里，必然會激起思想和觀念上的碰撞。尤其阿里又是一個非常強調(diào)文化和價值觀的公司。

在 2015 年加入阿里之前，靖捷先后在寶潔和中糧擔任過高管，他開玩笑說，" 我在寶潔如果說像在赤道的話，那去到國企我像去了北極，到了阿里像到了南極。"

有人向張勇提出過這樣的問題：蔣凡 " 阿里 " 嗎？

" 這要看怎么看，一種角度看他很不阿里，但是我覺得另外一種角度看，他很阿里。" 為什么？張勇說，就是兩個字，純粹。

" 一個事情該怎么做，哪個部門做，誰做最好，他不會因為要搞協(xié)同就不說了，而是覺得應該這么干，我就干了。我們今天就是要這樣的一種思考方式。"

" 什么叫阿里？我能夠適應這個環(huán)境，搞得大家都對我有點好評——這就叫阿里？" 張勇嗤之以鼻，" 阿里不能變成這種環(huán)境。"

這個問題可以拋給十年前的張勇。以看待蔣凡的角度觀之，張勇當時甚至更不 " 阿里 "。他給我們講了個段子。

有一次開會時，馬云說：" 我第一不喜歡上海人，誰是上海人？" 張勇舉手。

馬云又問：" 我第二不喜歡職業(yè)經(jīng)理人，在座誰是職業(yè)經(jīng)理人？" 張勇又舉起了手。

馬云說：" 我第三不喜歡 MBA，誰是 MBA？" 這次張勇沒舉手——他工作太忙，沒空讀 MBA。當然，這只是馬云的一個玩笑。

判斷一個員工是不是 " 阿里 "，不能看他喊不喊口號，講不講黃段子，甚至也不看他進入阿里的時間長短，張勇說，得看這個人有沒有 " 阿里味 "。

那么在張勇眼里，什么才是 " 阿里味 " 呢？

曾在天貓擔任人力資源總監(jiān)的菲藍記得，在判斷一個重要職務應聘人是否合適的事情上，菲藍和業(yè)務部門總監(jiān)發(fā)生了分歧。業(yè)務部門總監(jiān)認為候選者沒有問題，菲藍卻態(tài)度堅定地否決了這名候選人。張勇介入了此事，他問菲藍堅持不通過的原因是什么。菲藍回答說：" 這個人身上沒有阿里味兒。"

張勇反問：" 什么叫阿里味兒 ?"

菲藍當場愣住。很有可能在阿里巴巴的歷史上還從來沒有一位高層管理者以帶有挑戰(zhàn)性的姿態(tài)公開提出這個問題。" 他希望幫助你更清晰地表達，看清楚問題的本質(zhì)。"

所謂 " 阿里味 "，聽上去挺唯心，挺玄乎，在張勇看來，其實就是兩點：

第一，這個人必須善良，第二，愿意主動先相信別人一點。

" 這很難，因為人性就是這樣，在陌生的環(huán)境面對陌生的人，（心里）總是會說‘先看看怎么樣，你和我示好了，我就和你好一點’。（但融入阿里的關鍵是）要主動把自己的盔甲先卸下去一些，愿意主動去擁抱一下別人。"

梁寧講過一個故事，堪稱是張勇這番話最好的注腳，茲錄如下：

阿里兩位主管爭一塊業(yè)務，互不相讓。當時主管 HR 的 VP 王民明對其中一位說：你在阿里 5 年了，這塊業(yè)務如果給他拿走，當然會影響你的業(yè)績，但是無關生死。但是這個人才來阿里不到一年，如果有這塊穩(wěn)定的業(yè)務支撐，他今年就可以活下來。阿里需要不斷有新的人進來，讓系統(tǒng)不斷擁有新的能力。

王民明說：你剛來阿里的第一第二年，也得到過阿里各種同事的各種幫助?，F(xiàn)在，是不是你可以把你得到的幫助返還給系統(tǒng)，讓其他人得到你的幫助呢？

那個人聽了，愣了 5 秒鐘。然后干脆地說，我沒有從你剛才說的角度考慮過。這塊業(yè)務讓他拿走吧。

這個時候，他才真正成為了一個阿里人。

3

保持謙卑

推動阿里文化兼容多樣性

2017 年年初，張勇告訴當時擔任菜鳥 CEO 的童文紅，組織上決定了，由她擔任集團 CPO，還調(diào)動了馬云來做童文紅的思想工作。

之所以找童文紅出任 CPO, 原因很明晰，因為 " 我是做業(yè)務出身，現(xiàn)在這么大的組織，HR 不能光從虛的文化做，越是虛的東西，越要實做。" 童文紅指出，" 我們的人才策略，組織策略，這些東西其實也是業(yè)務，你需要從業(yè)務的視角，將這些東西做起來，夯實，去迎接組織未來的發(fā)展。"

童文紅表示，從 1999 年在湖畔公寓創(chuàng)立到現(xiàn)在，阿里文化價值觀的內(nèi)核——簡單、純粹——一直沒有變，但公司飛速發(fā)展，每次飛躍都會增添新的內(nèi)容。最早阿里價值觀的特色是中供鐵軍帶來的強執(zhí)行力，隨著淘寶的興旺，自下而上的草根色彩非常強烈，阿里云初具規(guī)模之后，工程師文化越來越濃。總而言之，隨著阿里的不斷壯大，公司的文化也越來越多元。

到了今天，阿里的規(guī)模已經(jīng)膨脹到了 " 經(jīng)濟體 " 的程度，業(yè)務范圍包括電商、物流、金融、文娛、云計算等領域，公司提出了向未來進軍的 " 五新 " 戰(zhàn)略。在這樣的背景下，阿里必然迎來大批新人，為了適應新形勢，公司文化勢必要更加開放多元、具有彈性。

" 我覺得今天阿里最重要的，是整個文化的延展、人才的延展，我希望在里面推動的是多樣性，這是我作為 CEO 對這個公司的責任，也是過去兩年我身體力行的。" 張勇說。

推動多樣性不是要制造派系和山頭，張勇就很反對所謂新人老人的劃分，" 我算是新的還是老的？我肯定不是最老的一批，那也不能說我是新人，新的也混不到十年。"

多樣性的實質(zhì)是建立連接，張勇說，通過引導來自五湖四海的阿里人建立對阿里價值觀的認同感，將眾多教育背景、工作經(jīng)歷、個性特質(zhì)各不相同的阿里人連接在一起，" 這可能是阿里未來發(fā)展最重要的事情。"

" 謙卑 "，這是馬云給阿里提過的一個關鍵詞。

不僅是對外界謙卑，也要對內(nèi)謙卑。按照童文紅的描述，這種謙卑不止是策略性的自我保護，更是在洞悉自身的前提下，一種由進取心驅(qū)動、由自信心支撐的開放心態(tài)。" 我們現(xiàn)在的文化應該要更加的謙卑，謙卑的背后就是更加尊重外來的新人，更加開放的去包容他們，開放的去面對新的東西，同時對經(jīng)濟體內(nèi)的合作伙伴保持謙卑。"

就像張勇在處理高德、合一并購時所做的那樣，以往非常強勢的阿里文化這次謙卑地向后退了一步。

謙卑也是胡曉明評價張勇的關鍵詞，" 老逍帶給阿里文化的新東西不能單純用寬容來形容，他帶給我們的更大的是謙卑。盡管 CFO 出身的老逍對很多東西會究原理看細節(jié)，但他還是很謙卑地對待每一個人。他的領導力體現(xiàn)在這里——用欣賞的眼光看我們，其實也是一種鼓勵和激勵。"

4

當人才和規(guī)則發(fā)生沖突

讓規(guī)則暫時后退一步

當人才和一些既定的規(guī)則發(fā)生沖突，張勇的選擇是，讓規(guī)則暫時往后退一步。收購高德和優(yōu)酷時，張勇做了一個果斷的決定——不調(diào)層級。

" 我們說別動，光調(diào)層級，把原來的層級和阿里對上，那就雞飛狗跳了，還把人心搞散了一半。你們想象一下，原來是這個層級，阿里是這樣的定級規(guī)則，一動，肯定是幾家歡樂幾家愁，不可能都往上的，那往下的話，是個人都不爽，那你何必在那會兒去干這么一件事情呢。"

張勇的態(tài)度是，求同存異，先把事辦了，只有這樣，大家才能慢慢在過程當中去建立很多的化學反應。

5

喜歡這兩類人：

不安分、能成事

張勇跟 HR 一直聊的話題，到底找什么樣的人？

一種是體制內(nèi)的不安分者，一種是跨國公司的叛逆者，體制內(nèi)的不安分者日子過得很好，但老想干點啥；跨國公司里面，如果是把中國業(yè)務從零打出來的，或者他去的時候，有些東西本來沒有，然后他建了這個體系。

阿里業(yè)務比較好的時候，很多問題會被掩蓋，看上去這個人業(yè)績都不錯，但是說到底是這個人造就了業(yè)務，還是業(yè)務造就了這個人，這是阿里現(xiàn)在考慮比較多的。最終需要找的還是因人成事的人，因為這個人，Make things different 。

張勇曾說過：

我們說 " 非凡人以平凡心做非凡事 "，因為今天我們承擔的責任、做的事情，真的需要有一個非凡的思考力、非凡的格局、非凡的勇氣，但反過來如果沒有對客戶的敬畏之心，不是用一個平凡心、謙卑之心、服務之心，很難做好事情。

這里面背后反映的是什么？在一個企業(yè)，不同階段對于人的要求是不一樣的，對于人的整個引導和培養(yǎng)的角度需要辯證的發(fā)展。

6

心要善，刀要快

對事情要負責，對人要理解

王煜磊（ 喬峰）是張勇做淘寶商城和天貓時最重要的助手之一，2014 年年初被任命為天貓總裁，但僅過一年因為業(yè)績未達預期及雙十一刷單事件影響，張勇不得不將跟隨自己多年的得力愛將從天貓總裁的職務上免去。

" 我的信條是心要善，刀要快。對事情要負責，對人要理解，要感同身受。" 張勇說。

"2009 年時，我自己動手，把一個 2000 年開始就在公司的‘老阿里’直接‘干掉’，因為他有商業(yè)操守的問題。跟我在一起的同事都下不了手，人走之后大家都哭了。" 張勇說。

" 該怎么處理就怎么處理，包括天貓總裁的轉(zhuǎn)換，要直接把問題講清楚，今天整個業(yè)務發(fā)展中碰到的瓶頸，作為總裁對這件事情有哪些地方?jīng)]有做到。首先處理事情要公平，其次要在合適的時候完整地表達意思，而不是讓人大吃一驚。"

7

對 90 后選擇 " 忍著 "

對新生事物葆有好奇心

作為 CEO 巡視到公司部門，這在哪個企業(yè)里都是件大事，可是有一次張勇到湖畔花園巡視釘釘團隊時，幾位 90 后員工專注于自己的工作，連半點搭理他的意思都沒有。

張勇還經(jīng)常碰到跟 90 后同事開會，被搞得胸悶，他們會直接跳出來：老逍你太老了，你不懂。

被嗆了怎么辦？張勇最終選擇 " 忍著 "。

他自嘲：" 經(jīng)常被嗆得胸悶，我也會偶爾看不慣 90 后，但這就像 60 后看不慣我們 70 后一個道理，當年 60 后的馬云不也經(jīng)?？床粦T我的風格，但是他總能接著從我身上看到未來。"

" 很多情況下，當一個團隊跟我來談一個事情時，我其實很茫然，我一定覺得他們不靠譜，但我怕他們說我不靠譜，我覺得最好的方法是讓他們?nèi)ピ囈辉嚒?

因為他覺得：

" 必須接受一些自己不習慣的東西，現(xiàn)在的用戶已經(jīng)大多數(shù)是 90 后，90 后正在成為甚至已經(jīng)成為消費的主力軍，最好的服務 90 后的人是 90 后，也許我們看不慣，就像上一輩人，看不慣我是 70 年代的一樣，作為 70 年代的人也已經(jīng)被人說太老了，這時候就要忍一忍，多一點好奇心，看他們怎么做，怎么服務互聯(lián)網(wǎng)用戶，看今天的互聯(lián)網(wǎng)用戶怎么使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

也許我們習慣了鼠標點擊，非常有邏輯的內(nèi)容的展現(xiàn)，對年輕人來講就是劃屏，我們怎么樣包容這樣的新生事物，最重要是我們有好奇心，我們才能夠讓一些新生事物萌芽出來，才能夠看到未來的希望。"

來源：金錯刀