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過去十年間,中國的寵物市場跑完了國外幾十年的發(fā)展路徑,近三年城鎮(zhèn)養(yǎng)寵比例從10上升至17;眼下的寵物減肥、處方糧、健康監(jiān)測更是層出不窮,寵物健康無疑是下一個藍(lán)海。
漫畫故事里那只橙色、吃人類食物的胖貓,曾經(jīng)填滿80后的整個童年。它叫加菲,最大的愛好就是大量的吃、長時間的睡;最痛恨的事情就是,節(jié)食和減肥。
這個大餅?zāi)樀某竺刃蜗螅蘸笤陴B(yǎng)寵行業(yè)長期備受偏愛。但是,在鏟屎官們追求“以胖為美”的審美下,這個圓滾滾的小胖子卻遭遇了“甜蜜的痛苦”。
肉球是美國亞利桑那州的一只加菲貓,最高體重曾達(dá)到17公斤,重度肥胖讓它幾乎喪失了行動能力,唯一能驅(qū)動它緩慢移動的只有飯盆。主人對它的肥胖無計可施,只能送往動物保護(hù)與控制中心,工作人員為它制定了縝密的減肥計劃。
肉球的健康危機(jī),并不是個例。有研究發(fā)現(xiàn),超重犬的瞬時死亡風(fēng)險高于正常犬,一只超重的雄性吉娃娃平均壽命是13.9年,比正常體重的同類少了2.1年。
肥胖,正在成為奪走寵物生命的隱形殺手。
2019年的一份數(shù)據(jù)報告顯示,當(dāng)年的寵物健康問題中,受肥胖困擾的寵物犬達(dá)到20,寵物貓占23.4。除了肥胖,排名靠前的還有口腔問題、腸胃問題等?!?019中國寵物行業(yè)白皮書》中也寫到,過去這一年,沒有去過寵物醫(yī)院的寵主占比19,而去過的比例高達(dá)81。
當(dāng)“貓狗奴”成為當(dāng)下時尚,“貓狗雙全”的人生正在被年輕人追捧。
過去十年間,中國的寵物市場跑完了國外幾十年的發(fā)展路徑,近三年城鎮(zhèn)養(yǎng)寵比例從10上升至17;眼下的寵物減肥、處方糧、健康監(jiān)測更是層出不窮,寵物健康無疑是下一個藍(lán)海。
寵物版的“消費(fèi)升級”
少有人知道,處方糧已經(jīng)有長達(dá)60多年的發(fā)展史。
早在1943年的美國,為了救回一只腎衰竭的導(dǎo)盲犬Buddy,Dr.Mark Morris研制了一種特殊的治療食物,Buddy不僅奇跡般的康復(fù)了,還意外延長了壽命。這就是寵物處方食物的雛形,此后被廣泛用于臨床研究。
此后的幾十年,美國相繼成立寵物營養(yǎng)組織國家研究委員會NRC、AAFCO美國飼料官員控制協(xié)會和FEDIAF歐洲寵物食品行業(yè)協(xié)會等專門的組織機(jī)構(gòu)。根據(jù)知識和技術(shù)的發(fā)展,三大機(jī)構(gòu)持續(xù)更新寵物食品的制定標(biāo)準(zhǔn)。
如今在歐美市場,寵物處方糧已經(jīng)成為寵物藥劑之外的重要輔助食物,鏟屎官人群中的認(rèn)知度較高。
相比之下,國內(nèi)寵物消費(fèi)市場起步較晚,處方糧的滲透率也較低,但是發(fā)展速度并不慢。
在青山資本發(fā)布的《2020中國快消品早期投資機(jī)會報告》中寫到,寵物市場規(guī)模已超過2000億元,寵物食品的規(guī)模達(dá)到450億元,主要包括主糧和零食、保健品等。其中主糧的滲透率高達(dá)80,雀巢和瑪氏占有率較高。
早在《2019中國寵物行業(yè)白皮書》中,在選擇寵物干糧時,寵主更關(guān)注營養(yǎng)配比和配料,比例均超過40。不難看出,寵主越來越關(guān)注寵物健康。而50.7的寵主會在寵物3個月-1歲之間開始添加寵物保健品,強(qiáng)化免疫、腸胃調(diào)理占比較高。
在解決了貓主子、狗主子們的溫飽問題之后,鏟屎官們的消費(fèi)行為開始升級,更加傾向功能性、健康性。 寵物處方糧在寵物食品市場中的比重顯著提升,處方糧已經(jīng)成為寵物食品消費(fèi)升級的新風(fēng)向。
“謹(jǐn)遵醫(yī)囑”是處方糧的核心,因此從銷售渠道來看,寵物醫(yī)院是處方糧的主要銷售終端。《2020年中國寵物醫(yī)療行業(yè)白皮書》的數(shù)據(jù)顯示,僅有兩成左右的消費(fèi)者通過線下指定機(jī)構(gòu)購買處方糧,超過八成的寵主對處方糧缺乏認(rèn)知。
這背后隱藏的是,處方糧在中國市場還是一片藍(lán)海。雖然行業(yè)尚處早期,但是整個賽道已經(jīng)略顯擁擠。
根據(jù)Pet Food Industry的數(shù)據(jù),目前全球份額前三的寵物糧品牌是雀巢普瑞納、瑪氏皇家和希爾思。而他們,也正是搶占 中國寵物處方糧市場的關(guān)鍵角色。
2020年9月份,冠能處方糧在中國首批上市四款產(chǎn)品。其中,添加MCT的神經(jīng)護(hù)理成年期全價犬糧,是市面第一款能夠在現(xiàn)有藥物治療的基礎(chǔ)上適用于犬癲癇病營養(yǎng)管理、改善犬認(rèn)知障礙的配方,填補(bǔ)犬神經(jīng)護(hù)理領(lǐng)域的處方糧空白。
為何“重倉”中國
為什么誕生于上世紀(jì)90年代的冠能處方糧,風(fēng)靡歐美30年后,在2020年才面世中國市場?
這背后是雀巢普瑞納“慎之又慎”的產(chǎn)品理念,前期的準(zhǔn)備工作做了足足六年。
2014年立項后,從選擇原料,進(jìn)口設(shè)備的組裝,到工藝調(diào)試改進(jìn),以及工廠的全面升級,都延續(xù)了冠能處方糧在全球的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
此前,普瑞納全球50多個生產(chǎn)基地中,有3個工廠具備該核心技術(shù)能力。天津工廠作為全球第四家,亞太地區(qū)第一家面世,足見雀巢普瑞納對于中國市場的重視程度。
在普瑞納126年的發(fā)展進(jìn)程中,將最前沿的處方糧產(chǎn)品帶入中國,可謂是里程碑事件。首發(fā)的四款產(chǎn)品也是經(jīng)過慎重考量的選擇。
“一方面基于對中國寵物醫(yī)療市場的研究,另一方面也是源于最新的科研成果轉(zhuǎn)化。”雀巢普瑞納大中華區(qū)負(fù)責(zé)人陳美恩女士介紹說,我們將冠能處方糧引進(jìn)中國,不僅要為診療工作提供助力,也希望通過普瑞納的全球資源提供國際交流協(xié)作機(jī)會,為推動中國寵物醫(yī)療行業(yè)發(fā)展做些實(shí)事。
之所以有這樣的底氣和野心,要從這家老牌企業(yè)的歷史說起。1926年建立世界上第一座寵物護(hù)理研究中心之后,雀巢普瑞納的命運(yùn)就與寵物醫(yī)療行業(yè)密不可分,甚至可以被視為世界寵物食品的進(jìn)化史。
從不吝嗇科研投入,讓雀巢普瑞納有了無法跨越的護(hù)城河。相繼在全球完善了以8座寵物護(hù)理研究中心為起點(diǎn)的制造體系;500余位包括寵物營養(yǎng)學(xué)、寵物行為學(xué)、微生物學(xué)、獸醫(yī)學(xué)在內(nèi)的多領(lǐng)域科學(xué)研工作者,持續(xù)探索寵物領(lǐng)域的科研邊界。
以2018年成功上市的冠能7+犬糧賦聰配方為例,通過MCTs解決老年犬大腦認(rèn)知障礙問題,普瑞納的這一科研成果,被證明也同樣可以應(yīng)用于人類。
除了深挖護(hù)城河,雀巢普瑞納更加注重賦能行業(yè)。
陳美恩女士在采訪中提到,將持續(xù)利用全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢,將更多的具備科學(xué)實(shí)證的處方糧產(chǎn)品引進(jìn)中國。并將國際先進(jìn)醫(yī)療、寵物護(hù)理研究成果,與國內(nèi)獸醫(yī)實(shí)現(xiàn)資訊共享。
早在20年前,雀巢普瑞納就將戰(zhàn)略眼光投向中國市場。
“無論是早在2002年就引入冠能,還是2006年就落地了普瑞納的第一家中國寵物食品工廠,雀巢普瑞納一直保持全球視野,堅持本地化運(yùn)營的投資與布局理念?!标惷蓝髋窟€對「藍(lán)洞商業(yè)」透露,未來2-3年內(nèi),亞大非地區(qū)的首家寵物濕糧生產(chǎn)基地也即將在中國落地。
進(jìn)入中國的初始,雀巢普瑞納就制訂了縝密的戰(zhàn)略計劃。
優(yōu)化產(chǎn)能規(guī)模及產(chǎn)能質(zhì)量是第一步,以適應(yīng)中國市場的發(fā)展。此外用十多年時間與中國各類渠道伙伴建立緊密合作,加速線上+線下雙引擎,形成屬于普瑞納的生態(tài)體系。此外還將在本土優(yōu)秀企業(yè)中,探索投資和并購機(jī)會。
中國市場到底有哪些獨(dú)特性?與全球其他市場相比,中國的消費(fèi)者更年輕、更求新、求變。更易被新產(chǎn)品打動,更易為單純的喜歡買單。
但是,創(chuàng)新之路往往異常艱辛。陳美恩女士強(qiáng)調(diào),“有一個問題值得注意,大量的創(chuàng)新僅僅能稱為‘假性創(chuàng)新’,也就是說產(chǎn)品本質(zhì)不變,只是換了新的樣子以新的方式出售。我認(rèn)為,推動行業(yè)發(fā)展的,一定不是同業(yè)間的你爭我奪,而是對寵物和寵主的責(zé)任?!?/p>
當(dāng)寵物市場由增量轉(zhuǎn)向存量,創(chuàng)新也將由數(shù)量轉(zhuǎn)向質(zhì)量,考驗(yàn)也才剛剛開始。
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