?　　簡歐風(fēng)、地中海風(fēng)、日式極簡風(fēng)……這些家居熱詞都是當今年輕人的最愛。隨著80后、90后成為家居核心消費人群，以往給人”低頻、重決策、高分散“感知的家居品牌也需要轉(zhuǎn)變營銷策略，用有趣的靈魂、個性的態(tài)度贏得消費者的喜愛。

　　為此，巨量引擎首次聚焦家居全品類客戶，聯(lián)動頭條/抖音/住小幫三端資源，打造“巨量家居節(jié)”這一高價值、可互動、強福利的家居營銷新IP，助力家居品牌制勝年輕化營銷。

　　據(jù)了解，巨量家居節(jié)將分為“家居平臺節(jié)”和“家居品牌日”兩種模式。前者更聚焦的是品牌聯(lián)動造勢，分為首席合作、特約合作。同期上線，制定了3個固定節(jié)點「618·家居煥新節(jié)」「909·家居家裝節(jié)」「1111·家居狂歡節(jié)」;后者則針對單一品牌，量身定制品牌專屬營銷活動。兩大模式之下，巨量家居節(jié)將呈現(xiàn)以下三大亮點。

　　亮點1三端聯(lián)動造勢讓潛在用戶“看過來”

　　如何讓家居潛在用戶關(guān)注到巨量家居節(jié)這一全新IP?前期的引流造勢是關(guān)鍵。為此，活動期間，巨量引擎將聯(lián)動頭條、抖音、住小幫三端資源，通過廣泛覆蓋和精準觸達，強勢吸引家居興趣用戶群體的注意力，放大活動聲量。

　　家居平臺節(jié)將借助抖音/住小幫雙端資源宣推導(dǎo)流，通過家居、種草、顏值等多維達人推薦好物，合力提升直播人氣。直播方面，客戶可定制抖音高清拉流直播，以創(chuàng)意內(nèi)容促進品牌種草。

　　家居品牌日則通過大牌聯(lián)合預(yù)熱海報、三端KOL品牌證言等方式打造圈層影響力。品牌可根據(jù)自身需求定制倒計時海報，并聯(lián)動品牌自有官號進行破圈聲量宣推。同時，三端KOL將聯(lián)動發(fā)聲，以人氣vlogger探店、權(quán)威設(shè)計師美學(xué)解讀、家居行業(yè)大V深度調(diào)研等多種形式為品牌證言，提升用戶參與活動的興趣和動力。

　　亮點2打造專業(yè)內(nèi)容與用戶一起“漲知識”

　　家居商品是耐用型消費品，越來越多的消費者希望在購買前詳細了解商品材質(zhì)、性能、代表的品牌文化等專業(yè)知識。為此，巨量引擎打破以往“家居節(jié)”純電商導(dǎo)向的局限，在活動中引入大量專業(yè)內(nèi)容，并邀請行業(yè)達人以創(chuàng)意方式進行呈現(xiàn)，讓用戶在“漲知識”的同時，提升品牌好感，從而帶動品牌口碑的提升。

　　家居平臺節(jié)將邀請多位權(quán)威設(shè)計師，從專業(yè)視角進行背書;同時，邀請住小幫設(shè)計師為用戶進行家裝、家居配色等全方位的內(nèi)容科普和品牌解讀，在滿足用戶知識性需求的同時，增強用戶對品牌的信任感，在潛移默化中傳遞品牌理念。

　　在家居品牌日，品牌可以通過區(qū)域挑戰(zhàn)賽的發(fā)起，聚合家居行業(yè)大V及家居設(shè)計師等專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者，在全民參與中將品牌科普和品牌好物展現(xiàn)出來，以“潤物細無聲”地方式巧妙獲得用戶青睞，帶動消費轉(zhuǎn)化。

　　亮點3靈活整合資源讓用戶一鍵“買買買”

　　以往，家居消費通常轉(zhuǎn)化鏈路較長。為了助推用戶快速做出消費決策，巨量家居節(jié)特別整合三端核心資源，搭建 “內(nèi)容引共鳴、產(chǎn)品助種草、福利助轉(zhuǎn)化”的營銷鏈路。家居品牌可以對不同資源進行靈活組合，滿足不同的營銷訴求。

　　針對家居全品類客戶多品牌、跨圈層的特點，家居平臺節(jié)以“內(nèi)容互動吸引圈層用戶—產(chǎn)品評測促進用戶種草—電商資源引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化”為主會場主要營銷鏈路，打造品類協(xié)同的營銷模式。家居平臺節(jié)在以價值內(nèi)容作為前期先導(dǎo)的基礎(chǔ)上，通過多維KOL強勢助推種草，并聯(lián)動抖音購物車功能電商資源，最終形成一站式種草拔草通路，助力品牌實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

　　而家居品牌日主打“三端平臺及線上線下聯(lián)動”的核心玩法，整合頭條/抖音/住小幫三大平臺資源廣泛覆蓋用戶，以話題聯(lián)動的方式聚勢助推、種草好物，通過“任務(wù)+激勵”調(diào)動用戶參與互動，為家居品牌日造勢。家居品牌日以單一品牌深耕圈粉用戶的訴求為目標，將線上線下以定制達人原生直播、設(shè)計師品質(zhì)沙龍等方式聯(lián)動起來，深度覆蓋用戶，打造品牌新形象。

　　結(jié)語

　　此前，家居行業(yè)數(shù)字化營銷尚有消費場景單一、品牌形象固化等難題，要想實現(xiàn)線下向線上的遷徙，可能需要較長時間的探索和積累。

　　巨量家居節(jié)匯聚重磅資源，以內(nèi)容為先導(dǎo)、直播種草為手段、電商資源為轉(zhuǎn)化方式，為家居品牌提供了一條具有實操性的快捷通道。通過一系列活動，家居品牌可以高效實現(xiàn)線上獲客，快速實現(xiàn)云端轉(zhuǎn)化。而從長遠來看，如今的年輕用戶越來越習(xí)慣于線上消費，借助巨量家居節(jié)這一切入口，家居品牌可以開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新通路，打造線上線下一體化的營銷矩陣，增進品牌與用戶之間的情感鏈接，不斷沉淀品牌資產(chǎn)。

　　目前，巨量家居節(jié)已開啟招商，家居平臺節(jié)及品牌日均虛席以待，期待更多合作伙伴加入。

　　抖inhome家居節(jié)打通品效協(xié)同，釋放家居品牌營銷新勢能

　　一統(tǒng)木業(yè)抖音直播重構(gòu)營銷“人貨場“，開啟家居營銷新時代