風(fēng)口之父雷軍曾說：站在臺風(fēng)口，一頭豬都能飛起來！當(dāng)下的墻紙墻布市場看似到了平臺期，北展現(xiàn)場不少企業(yè)經(jīng)營者感慨到“相比往屆，本次展會的人流量出現(xiàn)了直觀程度上的減少”。究其原因，是因?yàn)?018年經(jīng)濟(jì)增速下行，給樓市帶來了一定降溫，資本退潮，理性回歸，而墻紙墻布行業(yè)作為房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，也面臨著巨變。

消費(fèi)市場決定行業(yè)走向

瑞信《全球財富報告2016》指出，如果將財富值在1萬美元-10萬美元間的人群定義為中產(chǎn)階級，則中國目前擁有世界上中產(chǎn)階級總量的33%，絕對數(shù)量居世界第一，且到2021年，全球中產(chǎn)階級人數(shù)預(yù)計將新增2億人，這其中一半將來自中國。本屆展會有不少品牌瞄準(zhǔn)了未來數(shù)量可期的中產(chǎn)階級消費(fèi)群體，以領(lǐng)繡為首，推出了大量輕奢類新品以彌補(bǔ)原來產(chǎn)品上的一些空白點(diǎn)，沁繡的輕奢水墨產(chǎn)品也引來好評不斷。在可羅雅董事長包林江和匯明總裁黃東陽看來，輕奢便是年輕化的奢侈風(fēng)，這在消費(fèi)升級的當(dāng)下，是不可忽視的一大趨勢，而作為以輕奢風(fēng)為品牌走向的紅寶石在今年的展館呈現(xiàn)上更是延續(xù)了輕奢設(shè)計。

左上：匯明 右上：領(lǐng)繡 左下：可羅雅 右下：紅寶石

據(jù)麥肯錫預(yù)計，到2025年，我國輕奢產(chǎn)品銷售有望達(dá)到6200億元，年均復(fù)合增速或?qū)⑦_(dá)到11%-13%。輕奢風(fēng)不僅是墻紙墻布行業(yè)的趨勢，更是整個中國制造業(yè)的趨勢。此番墻紙墻布企業(yè)紛紛大力涉足輕奢風(fēng)格，也并不是試探性下水，中產(chǎn)階級人群和中高端消費(fèi)需求的平穩(wěn)、健康增長必將為輕奢墻紙墻布消費(fèi)市場帶來穩(wěn)定客群。而自98年房改以來，大量存量商品房逐步老化，二次裝修市場穩(wěn)步增長，有經(jīng)濟(jì)能力和生活態(tài)度的中產(chǎn)階級又富有穩(wěn)定的消費(fèi)傾向，這更為定位中高端人群的墻紙墻布企業(yè)在存量房翻新市場上的博弈打了一針強(qiáng)心劑。

盡管中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，可孕嬰童消費(fèi)市場規(guī)模未受影響，二胎政策開放進(jìn)入了第四年，中國孕嬰童行業(yè)市場仍處于剛性需求的發(fā)展高潮。此次展會上，我們看到了更多的兒童本和卡通本的推出，尤其以可羅雅針為例，《天使樂園》版本基調(diào)素雅，小花點(diǎn)綴，充滿了純稚無邪的童趣與天馬行空的想象，摩登野獸也打造了《環(huán)夢宇宙》，與近期熱點(diǎn)“流浪地球”不謀而合。

左：可羅雅 右：摩登野獸

據(jù)北京展同期發(fā)布的《2018中國墻紙墻布行業(yè)白皮書》顯示，在墻紙墻布消費(fèi)群體中，80后占比45.5%，90后占比25.9%，年輕化占據(jù)著未來市場的巨大空間?？v然出生率連年走低，但兒童房仍是每個家庭必不可少的組成部分，我們看到越來越多的品牌更加重視兒童版本和卡通版本的開發(fā)，在頭部企業(yè)愈加完善，中小企業(yè)舉步維艱的現(xiàn)狀下，這不僅拓寬了產(chǎn)品線，獲取了更多的增量利潤，充分利用了閑置產(chǎn)能，也滿足了消費(fèi)者的不同需求，填補(bǔ)了市場空隙。另一方面也注重了客層細(xì)分，搶占了細(xì)分市場的先機(jī)，更注重了年輕消費(fèi)者的體驗(yàn)感，成為品牌的標(biāo)簽之一。

“新零售”大趨勢

據(jù)《中國消費(fèi)新趨勢：三大動力塑造中國消費(fèi)新客群》顯示，“新零售”環(huán)境下，顧客群體的消費(fèi)趨勢已然轉(zhuǎn)變。我們可以看到當(dāng)前8090新生代消費(fèi)群體獲取信息的能力相對較強(qiáng)，不再滿足于標(biāo)準(zhǔn)化采購型的傳統(tǒng)消費(fèi)模式，而是更加注重個人特質(zhì)的表現(xiàn)，垂直類APP、電商平臺、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)媒體成為其了解與購買品牌的重要渠道之一。很多企業(yè)也注重了場“景”的打造，利用VR全景體驗(yàn)達(dá)成所見即所得的體驗(yàn)，也順應(yīng)了市場需求。

在北京展會現(xiàn)場，我們看到了諸如大唐天下“電商新零售連鎖，網(wǎng)紅直播代言打造”的口號，不少企業(yè)還順勢提出了新零售終端銷售模式，比如恒高在這次北京展會上展現(xiàn)的新零售終端銷售的展示柜。恒高董事長陳軍良認(rèn)為，未來的客戶群體不是完全在經(jīng)銷終端，所以這次恒高大幅度調(diào)整了招商對象的選擇規(guī)則。而孚太作為后起之秀，更是另辟蹊徑，找準(zhǔn)市場空位機(jī)會，專注線上，深入挖掘年輕群體市場。進(jìn)入天貓短短4年，京東2年，就獲得了兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭零售平臺單品類銷量第一的好成績。而此次北京展會，孚太繼續(xù)利用品牌線上知名度優(yōu)勢，順應(yīng)市場需求，推進(jìn)O2O加盟商業(yè)模式，拓展線下渠道提升消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)線上線下營銷雙向聯(lián)動，用創(chuàng)新的思維推動品牌的發(fā)展與提升。這也讓我們看到了墻紙墻布行業(yè)發(fā)展的另一種可能性。

數(shù)字技術(shù)正推動消費(fèi)市場加速升級，成為中國消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的杠桿。隨著網(wǎng)購力量的加強(qiáng)，墻紙墻布行業(yè)針對終端市場的價格體系也將愈發(fā)透明，線下品牌增設(shè)線上渠道、線上品牌開拓線下市場也將成為品牌發(fā)展的必由之路，線上線下的融合發(fā)展，也是行業(yè)的發(fā)展大勢所趨。

站在高臺風(fēng)口，不進(jìn)則退，這也蘊(yùn)藏著眾多的發(fā)展機(jī)會，做春天里隨風(fēng)飄搖的風(fēng)箏還是做聚勢展翅的雄鷹，順勢而為還是逆勢而動，這考驗(yàn)的不僅僅是一個企業(yè)，更是一個行業(yè)。